عندما تقرر شركتان الجمع بين عملياتهما ، فإنها عملية دمج. عندما تستحوذ شركة واحدة على شركة أخرى ، فإنها عملية استحواذ. إنه تمييز بدون فرق حقيقي لأن عمليات الدمج والاستحواذ ينتج عنها كيانات مشتركة. عادة ما تتطلب عمليات الاندماج والشراء موافقات المساهمين والمشروعات التنظيمية. وتشمل العوامل المؤثرة في عمليات الاندماج والشراء ، التواؤم الاستراتيجي والتكافؤ في التكاليف والإيرادات ، والوصول إلى الموظفين الموهوبين.
إستراتيجية
تقترح مجلة "الإيكونومست" في مقال في يناير 1999 أن عمليات الدمج تعمل عندما يكون هناك تناسب استراتيجي. تشير المقالة إلى "قرب النهج" كسبب لنجاح اندماج Sandoz و Ciba-Geigy عام 1996 لإنشاء شركة Novartis. التوافق الاستراتيجي يشير إلى المنتجات التكميلية والأسواق والثقافات. على سبيل المثال ، استحوذت Google على EBook Technologies في أوائل عام 2011 للتوسع في سوق القارئ الإلكتروني ، وهو امتداد طبيعي لمشروعها لمسح الكتب إلكترونياً.
وبغض النظر عن كيفية تحولها ، اندمجت دايملر بنز مع كرايسلر في عام 1999 لأنها شهدت فرصة لتوسيع عروض منتجاتها في سوق أمريكا الشمالية. قررت Time Warner و America Online الدمج في أوائل عام 2000 لأن كلا الشركتين رأتان ملاءمة استراتيجية: سيحصل تايم وورنر على وجود على الإنترنت وستحول شركة AOL نفسها إلى شركة إعلامية.
التعاضد
تمثل تآزرات التكلفة والإيرادات عوامل مهمة تؤثر في قرارات الاندماج والاستحواذ. تقوم الشركة المشتركة بتبسيط الوحدات الوظيفية المشتركة ، مثل المحاسبة والتمويل والموارد البشرية وعلاقات المستثمرين. يتم التخلص من طبقات الإدارة المكررة ويمكن أن ينتهي الأمر بالدمج مع هيكل تنفيذي أكثر بساطة. يمكن لهذه الإجراءات توفير التكاليف وتحسين عملية صنع القرار. ويتحقق مزيد من التآزر في التكاليف من خلال وفورات الحجم ، مما يعني أن شركة أكبر قادرة على التفاوض على أسعار أفضل مع مورديها وتحسين استخدام قدراتها التصنيعية على نحو أفضل. عندما تجمع شركتان ، يكون لممثلي المبيعات في الشركتين بشكل عام مجموعة شاملة من المنتجات التي يمكن أن يقدموها لعملائهم ، مما يؤدي بالتالي إلى نمو الإيرادات والأرباح.
موهبة
كما يعد الوصول إلى المواهب أحد العوامل المؤثرة في عمليات الاندماج والشراء. على سبيل المثال ، عندما تم دمج Google و EBook أو صانع البرامج Oracle ومصنّع الأجهزة Sun ، أصبحت الكيانات المدمجة تحصل على إمكانية الوصول إلى المهندسين ذوي الخبرة والخبرة البحثية وحقوق النشر وبراءات الاختراع. يشير المعهد الأمريكي للملاحة الجوية والملاحة الفضائية ، في عرض تقديمي استضافته على موقعه على الإنترنت ، إلى الوصول إلى الموظفين الموهوبين والمديرين كأحد الدوافع الرئيسية لنشاط الاندماج والاستحواذ في صناعة الفضاء.
الاعتبارات: كيفية جعل عمليات الاندماج العمل؟
لا تنجح معاملات الاندماج والاستحواذ دائما. على سبيل المثال ، لم تنجح عمليات الدمج بين دايملر-بنز وكرايسلر وتايم-وارنر وأمريكا على الإنترنت كما كان مخططا لها في البداية. يجب أن يكون هناك مبرر استراتيجي واضح للعمل على الاندماج ، يقترح "الإيكونومست" ، والذي لا ينبغي أن يشمل الخوف من اكتسابه أو جشعه. "يجب أن يكون" الوزن الثقيل الإداري "مسؤولاً عن عملية تنفيذ ما بعد الاندماج ، من المهم جمع الثقافات المختلفة معًا وتحقيق مختلف أوجه التآزر.
