كيفية بيع الرحلات البحرية العاملة من المنزل

الآلاف من الرحلات البحرية. ملايين الركاب. مليارات الدولارات. فكيف تحصل على قطعة من فطيرة الرحلة؟ في عام 2012 ، ولدت صناعة خطوط الرحلات البحرية أكثر من 42 مليار دولار للاقتصاد الأمريكي ، وفقا لرابطة الرحلات الدولية. أن تصبح بائعًا منزليًا لحزم الرحلات هو مسعى مربح.

قم بتطوير نموذج أعمال لعمليات الرحلات البحرية المنزلية الخاصة بك. الآلاف من الشركات تبيع رحلات بحرية ، من وكلاء السفر في واجهة المتجر إلى مواقع السفر العملاقة على الإنترنت مثل Orbitz و Travelocity. للتنافس مع فوضى شركات الرحلات البحرية في السوق سوف تحتاج إلى التفريق. هذا يعني إيجاد مكانة ، مما يسمح للتسويق الخاص بك لاستهداف ديموغرافية محددة. هل يمكن أن تتخصص في الممر الداخلي في ألاسكا أو جزر آسيا والمحيط الهادئ. هل يمكن أن تبيع لم شمل الأسرة أو رحلات بحرية شهر العسل.

ضع خطة عمل هذا هو المكان الذي تفشل فيه طموحات معظم الناس لأن كتابة خطة العمل في الواقع أمر محبط. ولكن وضع القلم على الورق وتوضيح عملك سيساعدك على مواصلة الدورة عند الإبحار في أعمال الرحلات البحرية المنزلية. لا يجب أن تكون خطة العمل 20 صفحة ، تحدد كل جانب من جوانب عملك. ولكن يجب أن تخلق الأهداف ، وتطوير استراتيجية التسويق ، والشركات المتنافسة البحثية وتحديد الجدوى المالية لعملك.

تثقيف نفسك في أعمال وكلاء السفر. تتوفر العديد من الخيارات للحصول على خلفية نظرية وعملية في إدارة وكالة سفريات ، بما في ذلك التدريب أو الخبرة العملية أو البحث المستقل. تقدم Cruise Lines International Association شهادات - من خلال ندوات مباشرة وشخصية - كمستشار رحلات بحرية معتمد. العمل ، ربما كسكرتيرة أو متدرب ، لوكيل سفريات سيمنحك تجربة. لكن إجراء أبحاثك الخاصة - الكتب والمواقع الإلكترونية - يعد كافياً لبدء عملك في المنزل.

انضم إلى وكالة استضافة السفر ، خاصةً وكالة متخصصة في الرحلات البحرية ، مثل Cruises Inc. أو Cruise One. توفر وكالات الاستضافة التدريب ، ومواقع الويب ، والوصول إلى العملاء المحتملين ، والتأمين (في بعض الحالات) وخدمات الأعمال الأخرى مقابل رسوم التسجيل ونسبة مئوية من العمولات التي تجنيها من المبيعات. توفر وكالة استضافة أسرع وأسهل طريقة لبدء وكالة الرحلات المنزلية الخاصة بك.

انضم إلى جمعيات وكلاء السفر مثل Cruise Line International Association و National Association of Career Travel Agents.كونك عضوًا في الاتحاد سيعطيك بيانات الاعتماد التي يبحث عنها العملاء عند حجز الرحلات البحرية وشبكة من الموارد.

بيع الرحلات البحرية. هذه هي الخطوة الأكثر أهمية لأسباب واضحة. ولكن إذا كنت قد نجحت في التنقل في الخطوات السابقة ، فأنت تعرف من هم عملاؤك ، وهذا هو نصف المعركة. استهدف الآن التسويق والإعلان للعملاء المحتملين. قد ينطوي هذا على الإعلان عن المجلة والإعلانات عبر الإنترنت ، والاتصال المباشر على البارد ، والتواصل وتطوير العلاقات التجارية مع البائعين الآخرين أو السفر.

بناء علامة تجارية. العلامة التجارية هي عملية إنشاء صورة تريد تصويرها لعملائك. إذا كنت متخصصًا في رحلات ألاسكا لكبار السن ، فإنك تريد أن تدمج علامتك التجارية بين الصحة والسلامة والأنشطة الاجتماعية لكبار السن والرحلات الاستكشافية على مهل. يتم إنشاء العلامات التجارية بمواد التسويق الخاصة بك: الكتيبات والشعارات وتصميم مواقع الويب وجميع المحتويات المكتوبة.

نصائح

• أنشئ تواجدًا لنشاطك التجاري على مواقع الشبكات الاجتماعية مثل Facebook و Twitter و + Google. استخدم هذه المواقع لبناء مجتمع لعملائك وتسويق حزم الرحلات البحرية والخدمات الخاصة بك.

  اتصل بفنادق بالقرب من محطات الرحلات البحرية حول توفير غرف مخفضة لعملائك.