إن حاجة الشركات إلى شراء أثاث مكتبي ، سواء لأول مرة أو لاستبدال الأثاث المكتبي البالية ، هي سوق بحجم المحرك الاقتصادي للبلد. هناك عدد من العملاء المختلفين الذين يمكن التعامل معهم كعملاء جدد لأثاث المكاتب. تقليديا ، كانت مباني المكاتب الهدف الرئيسي لمصنعي الأثاث المكتبي ، ولكن مع عدد الشركات المنزلية ، هناك فرصة جديدة لتسويق ذلك المكان المتنامي من العملاء.
بيع الاثاث المكتبي الى عملاء جدد
وضع خطة تسويقية تأخذ بعين الاعتبار أنواع وملاءمة الأثاث المكتبي لمختلف أنواع العملاء. يمكنك تقدير ما إذا كان أثاث المكاتب في الشركة عبارة عن مجموعة من جدران حجرة أو مكاتب الكمبيوتر والكراسي. حدد ، أيضًا ، ما إذا كان العميل شركة كبيرة أو شركة أصغر في إعداد المكتب. افهم أن الشركة التي تبيع مكاتب تنفيذية ، وخزائن الكتب ، والكراسي المكسوة بالجلد إلى الشركات قد تقوم بتسويق هذه المنتجات إلى شركة منزلية كخطة أثاث مكتبي فاخر.
فكِّر في طرق أخرى لتحديد جمهورك المستهدف كطريقة للتمييز بين منتجات الشركة في سوق تنافسية. حدد جمهورك المستهدف من العملاء الجدد المحتملين عن طريق تقسيم جهودك التسويقية على نوع معين من الأعمال ، مثل المحاسبين أو مكاتب المحاماة أو حتى مصممي الجرافيك.
الاستفادة من دراسات أبحاث السوق لفهم احتياجات قاعدة هدفك المحتمل. يمكن أن يساعدك استخدام مجموعات التركيز للبحث النوعي على فهم احتياجات مجموعة الاحتمالات الجديدة من منظور وظيفي بالإضافة إلى حساسيات التسعير. ضع في اعتبارك ، إن أمكن ، البحث الكمي للمساعدة في تحديد إمكانات الإيرادات المحتملة من المبيعات الجديدة التي تم إنشاؤها بواسطة عملاء جدد. استخدم هذه المعلومات لبيع الفكرة للإدارة العليا.
أنشئ استراتيجيات الرسائل التسويقية التي ستحتاج إليها للمساعدة في خلق الوعي بين قاعدة عملائك الجدد. جمع المعلومات من مجموعات التركيز لتوفير العلف للمحركات الإبداعية لوكالتك الإعلانية أو الترويجية.
تطوير المواد الإبداعية الترويجية والخطط الإعلامية للوصول إلى العملاء المحتملين. نفهم أيضًا أن البيع الشخصي سيكون جزءًا مهمًا من خطة التسويق. تأكد من أن موظفي المبيعات الخاص بك قد تم إعدادهم بمقعد مدته 25 ثانية بالإضافة إلى عروض مبيعات أطول حيث تتم مناقشة تفاصيل التسعير والتسليم والضمانات بدقة مع عميل جديد.
