لزيادة مبيعاتك ، يكون أفضل رهان لتحقيق النجاح هو اتباع "Four Ps" للتسويق لإحضار منتج ما إلى السوق. وهذا يعني معالجة المنتج والسعر ومكان البيع والعروض الترويجية. في حين أنه قد يكون من الأسهل الانتقال مباشرةً إلى الإعلانات والعلاقات العامة والعروض الترويجية وحملات الشبكات الاجتماعية لسرعة تحقيق مستويات مبيعاتك ، فهذه إصلاحات مؤقتة. إن إعادة فحص جميع خططك التسويقية سيساعدك على زيادة مبيعاتك وأرباحك على المدى الطويل.
تحليل السوق
الخطوة الأولى لزيادة المبيعات هي التأكد من أنك تبيع ما يريده عملاؤك. عقد مجموعات التركيز من العملاء المحتملين وإجراء دراسات استقصائية للمشترين الحاليين لديك. انظر إلى ما يقوم به منافسوك من حيث خطوط المنتجات والميزات والضمانات والأسعار. ستساعدك معرفة الفوائد التي يريدها العملاء في تطوير عروض مبيعات ورسائل التسويق التي تروّج لمزايا فريدة ، بدلاً من ميزات المنتج أو الخدمة فقط. هذا هو أداة رئيسية لزيادة المبيعات.
أعد تقييم منتجاتك أو خدماتك
بمجرد معرفة ما يريده السوق ، قم بمراجعة منتجاتك أو خدماتك وراجع ما إذا كنت تقوم بملء حاجتك في السوق أو تحاول إنشاء طلب. قرر ما إذا كان بإمكانك التخلص من بعض ميزات منتجك أو مشتري الخدمة التي لا تحتاجها أو تريدها حقًا ، أو إذا كنت بحاجة إلى إضافة ميزات ، أو تحسين خدمة العملاء ، أو إضافة ضمان أو ضمان ، أو تغيير طرق التسليم أو إسقاط أو إضافة عناصر من خطك
افحص أسعارك
لا ينبغي أن تكون منافسيك العامل الرئيسي الذي تضعه في اعتبارك عند تحديد الأسعار. يمكن أن يؤدي رفع الأسعار أو خفضها إلى تغيير علامتك التجارية ، مما يجعلك تبدو راقية أو ميسورة التكلفة أو رخيصة. يمكن أن يؤثر السعر أيضًا على أرباحك وأحجام مبيعاتك. يمكن أن يؤدي ارتفاع الأسعار إلى انخفاض حجم المبيعات ، ولكن زيادة الأرباح على أساس الهوامش المرتفعة. قد يؤدي خفض الأسعار إلى خفض هوامش أرباحك ولكن يؤدي إلى ارتفاع إجمالي الأرباح مع ارتفاع الأحجام.
راجع توزيعك
إحدى الطرق لزيادة مبيعاتك التي لا تتطلب أي إعلانات أو عروض ترويجية هي تغيير توزيعك. إذا كنت لا تبيع عبر الإنترنت ، فابحث عن بيع منتجك على موقعك الإلكتروني أو باستخدام موقع تابع لجهة خارجية. يتيح لك البريد المباشر استهداف عملاء محددين واستلام رسالتك مباشرة في منازلهم أو شركاتهم. يمكن أن يساعدك استخدام تجار الجملة والموزعين ومندوبي المبيعات في المزيد من منافذ البيع بالتجزئة أو زيادة مبيعات الشركات. يجب أن ينتج عن مجموع خطط تطوير المنتجات وخطط التسعير علامة تجارية أو صورة لشركتك.
اختبر اتصالات التسويق الخاصة بك
بمجرد مراجعة السوق ، ومعرفة ما يريده العملاء ، قم بتعديل هيكل التسعير الخاص بك ووضع اللمسات الأخيرة على قنوات التوزيع الخاصة بك ، وابدأ في نشر الأخبار. اختبار طرق الاتصالات التسويقية المختلفة قبل إنفاق ميزانيتك بالكامل. أثناء استبيانات العملاء ومجموعات التركيز ، اطلب من المشترين الحصول على معلومات حول منتجاتك وتلك التي يبيعها منافسوك. استخدم هذه المعلومات لإرشادك أثناء اختيارك بين إعلاناتك ووسائل الإعلام الاجتماعية والعروض الترويجية وخيارات الرعاية والعلاقات العامة.
