هامش الربح الإجمالي هو جزء حيوي من عملية البيع. إنه الربح الذي تحققه الشركة بعد خصم تكاليف تصنيع المنتج وبيعه ، أو تقديم خدمة. يمكنك حساب إيرادات المبيعات باستخدام نسبة هامش الربح الإجمالي.
ما هو الهامش الإجمالي؟
للوصول إلى هامش الربح الإجمالي ، يجب عليك أولاً حساب الربح الإجمالي. إجمالي الربح يساوي الإيرادات مطروحًا منها تكلفة البضائع المباعة. يسمى هذا الربح أيضاً بمبيعات الأرباح والدخل الإجمالي. بمجرد معرفة إجمالي التكاليف والهامش الإجمالي ، يمكنك عندئذ حساب إيرادات المبيعات التي يجب أن تكسبها.
بعد حصولك على الرقم الإجمالي للربح ، يمكنك حساب هامش الربح الإجمالي الذي يتم التعبير عنه كنسبة مئوية من الأرباح ويستخدم لمقارنة كفاءة إنتاج الشركة مع مرور الوقت. يمكن مقارنة الأرباح الإجمالية فقط من سنة إلى أخرى أو ربع إلى ربع مضللة لأن إجمالي الأرباح يمكن أن يرتفع في حين ينخفض إجمالي الهوامش. أنت لا تريد ذلك لشركتك. يتم التعبير عن إجمالي الربح كقيمة نقدية ، بينما يمثل هامش الربح الإجمالي نسبة مئوية.
لكي يحسب
تتمثل صيغة الهامش الإجمالي في: إجمالي هامش الربح يساوي إجمالي الربح ، مقسومًا على الأرباح ثم مقسومًا على الأرباح. أولاً ، قم بتجميع تكلفة السلع أو الخدمات المباعة. (لا تشمل مصاريف البيع والنفقات الإدارية وغيرها ؛ هذه هي تكاليف ثابتة.) اطرح تكلفة البضائع المباعة من العائد للحصول على إجمالي الربح ، ثم قسّم إجمالي الربح من إجمالي الإيرادات مما يمنحك إجمالي هامش الربح أو الإجمالي حافة.
على سبيل المثال ، إذا كان لدى الشركة مبيعات تبلغ 1 مليون دولار ، وتبلغ تكلفة بيع السلع 750،000 دولار أمريكي ، فإن إجمالي إيرادات مبيعات الهامش هو 250،000 دولار. نسبة إجمالي الربح ، أو إجمالي الربح مقسومًا على إجمالي الأرباح ، هي 25 بالمائة. لذلك ، مقابل كل دولار تنفقه ، تحقق شركتك أرباحًا إضافية قدرها 25 سنتًا.
تحليل
من المفيد معرفة هامش الربح الإجمالي لتتبع الاتجاهات والتحقق من سبب حدوث الاتجاه. قد يشير الانخفاض في هامش الربح الإجمالي إلى انخفاض القدرة التنافسية لمنتج أو خدمة الشركة. عند النظر في هامش الربح الإجمالي ، يجب عليك أيضًا التفكير في معدل دوران المخزون.
طرق للتحسن
يمكنك تحسين نسبة هامش الربح الإجمالي بطريقتين. واحد هو لشراء المخزون بسعر أقل. سيؤدي خصم الشراء الكبير ، أو المورد الأقل تكلفة ، إلى تحسين نسبة هامش الربح الإجمالي لأن تكلفة البضائع المباعة ستكون أقل. والثاني هو ترقيم السلع أو رفع السعر ، ولكن فقط القيام بذلك مع وضع المنافسة في الاعتبار ، لأنه قد يفقد العملاء.
شيء يجب تذكره
لا تعني نسبة هامش الربح المنخفضة دائمًا أن أداء شركتك ضعيف. من الأفضل مقارنة نسب إجمالي الهامش بين الشركات في الصناعة نفسها ، بدلاً من الشركات في القطاعات المختلفة. إجمالي هامش الربح هو أحد النسب الثلاثة التي تقيس ربحية شركتك. والثاني هو هامش الربح ، وهو مدى كفاءة إدارة الشركة. والثالث هو هامش الربح الصافي ، أو ربحية الشركة بعد طرح جميع النفقات ، وصولاً إلى الضرائب ومدفوعات الفائدة.
