تقوم شركات الجملة بشراء وبيع مجموعة متنوعة من السلع من أو إلى شركات تجارة الجملة والتجزئة الأخرى لتحقيق الربح. الفرق بين تاجر الجملة وتاجر التجزئة هو أن تاجر الجملة لا يبيع البضائع للجمهور. منذ عام 2009 ، بلغت مبيعات الموزع بالجملة في الولايات المتحدة حوالي 3.2 تريليون دولار في السنة. ولذلك ، فإن نموذج العمل هذا لديه القدرة على أن يكون مربحًا للغاية بالنسبة لأصحاب المشاريع الذين يسعون إلى اقتحام السوق.
العناصر التي ستحتاجها
-
جرد الجملة
-
رأس المال المبتدئ
-
مساحة التخزين أو اتفاقيات "Drop-Ship"
-
طريقة التوصيل
إنشاء خطة أولية. قبل أن تصبح موزعًا بالجملة ، يجب أن تقرر السلع التي ستوزعها. سوف يفرض هذا القرار مقدار رأس المال الذي ستحتاجه في البداية ، سواء كنت ستحتاج إلى مستودع ، وإذا كان الأمر كذلك ، فما مدى الحاجة إلى ذلك. يتعامل البائعون مع جميع أنواع السلع بما في ذلك المواد الغذائية والملابس والورق والأثاث. هناك احتمالات بأن معظم العناصر في منزلك تمر من خلال موزع الجملة في مرحلة ما. ليس كل الموزعين بالجملة بناء أعمالهم من الصفر. هناك العديد من الفرص ، لا سيما في الاقتصاد المتدني ، لشراء شركة تجارة الجملة والاستمرار في المكان الذي توقفت فيه. مزايا هذا النهج هي علاقات شكلت سابقا مع تجار التجزئة (العملاء) والموردين والفضاء والمعدات ، وفي بعض الحالات ، المخزون. تتمثل الجوانب السلبية الواضحة في التكاليف المتعلقة بشراء عملية تجارية كاملة ومسألة ما إذا كانت الأعمال المحددة قابلة للتطبيق اقتصاديًا.
الحصول على المخزون. بالنسبة إلى تجارة الجملة ، يمكن تحقيق ذلك بإحدى الطريقتين التاليتين: 1) عن طريق شراء المخزون من الشركة المصنعة أو تاجر الجملة الآخر وتخزينه في منزلك أو مرفق التخزين الخاص بك ، أو 2) القيام بدور الوسيط الذي يسهل عملية البيع والتسليم. البضائع ولكن لا تأخذ الملكية الفعلية للبضائع. يمكن العثور على المصنّعين ، بالمعنى الحرفي للكلمة ، حول العالم. إذا كان لديك منتج معين في الاعتبار سيتم طباعة اسم الشركة المصنعة وعنوان على المنتج. كل ما عليك القيام به هو الاتصال بالشركة المصنعة وطلب عقد شراء لكمية السلع التي تنوي شراءها. إذا كنت تنوي القيام بدور الوسيط بالجملة فسوف تتصرف ، بصفة أساسية ، كبائع لشركة أخرى. ستحتاج إلى إعداد ترتيب "drop-ship" مع جهة تصنيع أو تاجر جملة آخر للحصول على الطلبات التي يتم شحنها مباشرة من منشأة التخزين الخاصة بهم إلى عملائك. قد تكون هذه الترتيبات ملائمة لشركة بيع بالجملة جديدة ، ولكن من المرجح أن تأكل في هامش الربح الخاص بك مع مرور الوقت.
ترتيب لشحن المنتج. على عكس تجار التجزئة ، يبيع معظم تجار الجملة البضائع بكميات كبيرة. بغض النظر عما إذا كان لديك منشأة لتخزين منتج في الموقع أو تعمل كوسيط ، ستحتاج إلى طريقة موثوقة لتقديم شحنات كبيرة لعملائك. قد يشمل ذلك شراء أو استئجار شاحنة تسليم أو استخدام خدمة مثل UPS أو FedEx. من المرجح أن يكون شراء أو استئجار سيارة التسليم الخاصة بك هو الخيار الأكثر فعالية من حيث التكلفة ، خاصة مع مرور الوقت.
