التدريب هو مصطلح مألوف في الألعاب الرياضية. المدربين تدريب الرياضيين ، والعثور على مواهبهم ، وتحسين مهاراتهم ومساعدتهم على تحقيق إمكاناتهم. إن تدريب الناس في مجالات أخرى من الحياة لا يختلف - فالحياة المهنية أو المدير التنفيذي يمكن أن يساعدك في تحديد الأهداف ، ثم إجراء تغييرات لتحقيق تلك الأهداف وإيجاد النجاح. في حين يمكن للمهنيين تسويق أعمال التدريب بالطرق المعتادة ، مثل الإعلان ، هناك بعض الطرق الفريدة لإرشاد الجمهور.
بناء علاقة مع الأشخاص الذين يمكن أن يصبحوا عملاء محتملين. يتطلب هذا أولاً الصبر لأن العلاقات لا تحدث بين عشية وضحاها. أيضا ، سوف تحتاج إلى مجموعة كبيرة من الأشخاص الذين يتفاعلون معهم. اتصل بالكلية التي حضرتها ، أو اختر هواية أو اذهب إلى الحفلات. افترض أن الجميع يمكن أن يكون عميل محتمل ، وأن يتصرف بطريقة تشجع الآخرين على النظر إلى ما تفعله ، وليس فقط من أنت. كن من النوع الذي ترغب في الالتقاء به ، مما يجعل العلاقة مفيدة للطرفين.
ابحث عن وظيفة التدريب "الداخلية" التي يمكن أن تؤدي إلى عملاء جدد. في حين توفير فرص عمل ثابتة وتوفير تجربة تدريب قيمة ، يمكن الحفاظ على قاعدة بيانات العملاء للتدريب الشخصي طالما أنها ليست ضد سياسة الشركة. ناقش ذلك مع أي أصحاب عمل محتملين في المقدمة.
أعطِ بطاقة عمل ، في كل مرة تشتري شيئًا ، إلى الموظف. تقديم المشورة لهم إما أن يستخدموها بأنفسهم ، أو يعطوها لشخص يعرف أنهم سيستفيدون من خدمات التدريب الخاصة بك.
توسيع أعمالك التدريب خارج السوق المحلية الخاصة بك. كن على استعداد للسفر ، مقابل رسوم. تقديم دروس عبر الإنترنت وجلسات شخصية لا تقيدك بموقع جغرافي. وإذا أمكن ، فكر في توسيع نشاطك التجاري في الخارج إلى سوق جديد عبر الإنترنت.
اترك بطاقة العمل على الطاولة مع معلوماتك بعد تناول الطعام في مطعم ، أو أرسلها مع أي مراسلات ترسلها ، بما في ذلك دفع الفواتير إلى شركات أخرى.
قدّم خدماتك مجانًا للعديد من العملاء الذين يمكنهم مساعدتك في بناء نشاطك التجاري عن طريق الكلام الشفهي. قم بتسويق هذا الأسلوب لعملائك الحاليين أولاً ، ثم قم بتوسيعه ليشمل عملاء جدد تقتربهم للمرة الأولى ولديهم عدد كبير من جهات الاتصال.
نصائح
-
قد تطالب القسائم أو التخفيضات على ظهر بطاقة عملك العملاء المحتملين بتمريرها بدلاً من التخلص منها ، حتى إذا لم يتمكنوا من استخدامها.
تحذير
قبل توسيع نشاطك التجاري في الخارج ، تأكد من فهم الاختلافات الثقافية في جمهورك المستهدف من الجمهور في الولايات المتحدة.
