الإعلانات التجارية على التلفاز ، اللافتات على مواقع الإنترنت والأغاني على الراديو كلها جزء من برامج إعلانية مصممة لإعلام المستهلكين وإقناعهم بشراء المنتجات. قبل أن تتمكن أي شركة من تطوير برنامج إعلاني لأحد المنتجات ، يتخذ مديرو التسويق قرارات رئيسية بشأن تغليف المنتج وسعره والترويج للبضائع والمكان الذي سيتم تقديمه فيه.
مكونات المنتج
يجب على مديري التسويق اتخاذ قرار بشأن العناصر التي تشكل المنتج. لا تستطيع الشركة ببساطة وضع منتجها على رف في متجر بيع بالتجزئة وتوقع أن يشتري العملاء هذا المنتج. يجب أن يحتوي المنتج على عبوة تلتقط عيني عميل محتمل ومعلومات عن محتوياته واسمًا لا يُنسى. على سبيل المثال ، لا يضع صناع منظفات الغسيل منظفاتهم في بلاستيك شفاف في ممرات متجر البقالة. المنظف عادة ما يكون له اسم مثل "زيست اكستريم!" ، ويعد ب "مكافحة البقع والملابس دون أن يتلاشى لون الملابس." يقرر مديرو التسويق على عوامل المنتجات هذه قبل بدء الحملات الإعلانية.
نقطة السعر
تعتبر نقطة السعر حاسمة لنجاح المنتج وربح الشركة. إذا قام مديرو التسويق بتحديد سعر المنتج بشكل كبير ، سيشتري العملاء المحتملين منتجًا مماثلًا من منافس يتم دفعه بسعر أقل. إذا كان السعر منخفضًا للغاية ، فإن هامش ربح الشركة من هذا البند سيكون منخفضًا للغاية بحيث لا يمكن تبرير تكلفة الإنتاج. ينظر مديرو التسويق إلى سعر العناصر المماثلة في السوق بالإضافة إلى تكلفة السلعة للشركة. يختار المديرون سعرًا ويستخدمون هذا الرقم للحملة الإعلانية للاتساق.
تحديد مستوى
يختار مديرو التسويق طريقة وضع العنصر عند تطوير برنامج إعلاني بحيث لا يتم إهدار الدولارات الإعلانية في الأسواق غير المفيدة. هناك ثلاثة أنواع من توزيع المواضع: مكثفة وانتقائية وحصرية. يتطلب التنسيب المكثف وضع المنتج في أكبر عدد ممكن من الأسواق والمتاجر للوصول إلى نطاق واسع بين المستهلكين. الوضع الانتقائي هو عندما تضع الشركة مستهلكًا محددًا في الاعتبار. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع سلعًا فخمة فاخرة ، فيجب عليك وضع البضائع في المدن ذات الدخل العالي القابل للتصرف. يتم استخدام الموضع الحصري عند تقديم عميل واحد فقط ، مثل متجر متخصص ، مع العناصر الخاصة بك.
ترقية وظيفية
يتمثل الجانب الترويجي لبرنامج الإعلان في رغبة مديري التسويق في الرسائل في أن يطلب المستهلكون من المنتج. قد تكون الرسالة عبارة عن اقتراح قيمة ، أو شهادة على الجودة أو ميزة أخرى للمنتج. على سبيل المثال ، إذا كان منتجك هو المنتج الأقل سعراً في فئة منتجاته ، فإن وظيفتك كمدير تسويق هي إنشاء بيان يصف هذه الحقيقة بطريقة واضحة وموجزة.
