تجار الجملة هي قناة التوزيع الأساسية لمعظم السلع في السوق. هم يعملون كوسيط بين المنتجين وتجار التجزئة ويمكن أن يتخصصوا في واحد أو أكثر من الصناعات. هناك تجار الجملة الأثاث ، تجار الجملة البقالة ، تجار الجملة النبيذ وهلم جرا. هذا المسار الوظيفي يمكن أن يكون مربحا للغاية لأولئك الذين لديهم مهارات مبيعات قوية وعين لرجال الأعمال.
ماذا يفعل تاجر الجملة؟
سواء كنت ترغب في بيع الملابس أو الإلكترونيات أو المشروبات أو الإكسسوارات المنزلية ، فستقوم على الأرجح بشرائها من تجار الجملة. بالتأكيد ، يمكنك التفاوض مباشرة مع الشركات المصنعة ، ولكن قد لا يكون ذلك ممكنًا دائمًا. سيكون الشراء من تجار التجزئة مكلفًا ، خاصة إذا كنت بحاجة إلى مورد كبير. من ناحية أخرى ، يمكن أن يقوم بائع الجملة بتسهيل هذه العملية ويعطيك أفضل الأسعار الممكنة.
ماذا لو كنت تريد أن تصبح تاجر جملة بنفسك؟ هذا جيد تمامًا طالما أنك تلتزم بالقانون وتعرف مسؤولياتك. في هذه الحالة ، ستحتاج إلى الحصول على ترخيص بالجملة. تختلف المتطلبات باختلاف الصناعة ونوع العمل. هناك عدة أنواع من تجار الجملة ، وكل منها له دور. وتشمل هذه:
- تجار التجار
- تجار الجملة المحدودة
- تجار الجملة كامل الخدمة
- تجار الجملة المتخصصين
- الوكلاء والوسطاء
تجار الجملة تجار ، على سبيل المثال ، هي المسؤولة عن شراء وتخزين وإعادة بيع السلع. بشكل عام ، فإنها تتعامل مع مجموعة واسعة من المنتجات ، من لوازم تنظيف المنزل إلى الإلكترونيات. يشترون بكميات كبيرة ويبيعون بكميات صغيرة. نظرًا لأنها لا تركز على نوع معين من المنتجات ، فهي لا تملك معرفة متخصصة في مجال أو آخر. ومع ذلك ، فإنها تحمل مخزونًا كبيرًا وتوفر أسعارًا تنافسية.
تجار الجملة المتخصصين ، على سبيل المقارنة ، سيكون لديهم معرفة واسعة حول المنتجات التي يبيعونها. على سبيل المثال ، ستقدم إكسسوارات الكمبيوتر بالجملة شرحًا لكيفية عمل كل جزء ، وما هي مزاياه ، وما إذا كانت هناك بدائل أفضل متوفرة أم لا.
بغض النظر عن المسار الذي تختاره ، فهناك فرصة جيدة لك في العثور على مكانة مربحة وتنمية نشاطك التجاري. تجار الجملة كسب المال عن طريق شراء السلع من الشركات المصنعة بسعر منخفض وإعادة بيعها لتجار التجزئة أو الموزعين من أجل الربح. احذر من أن بدء هذا النوع من الأعمال لن يكون رخيصًا. بالإضافة إلى الاستثمار الأولي ، سوف تحتاج إلى استئجار أو شراء مستودع ، وتوظيف الموظفين للتعامل مع منتجاتك وتجديد المخزون الخاص بك باستمرار.
لماذا الحصول على ترخيص بالجملة؟
يسمح ترخيص الجملة ، والمعروف أيضًا بتصريح الجملة ، ببدء نشاط تجاري وتشغيله في هذه الصناعة. فقط لأن لديك رخصة تجارية ، لا يعني ذلك أنه يمكنك شراء المنتجات بالجملة وبيعها لتجار التجزئة. هذا النوع من النشاط يخضع لقوانين مختلفة.
تختلف متطلبات البيع بالجملة من ولاية إلى أخرى وصناعة إلى أخرى. خذ الوقت الكافي للبحث في القوانين في ولايتك قبل البدء في البيع. فعلى سبيل المثال ، يتعين على أصحاب الأعمال التجارية في مدينة نيويورك الحصول على تصريح بالجملة إذا كانوا يخططون للعمل في سوق تجارة عامة عامة مخصص لبيع المواد الغذائية أو الإمدادات الزراعية. يجب تجديد الرخصة كل ثلاث سنوات.
بدون هذا النوع من الترخيص ، قد لا تتمكن حتى من شراء السلع بكميات كبيرة. سيود المصنعون رؤية تصريحك بالجملة للتأكد من عدم شراء منتجاتك لاستخدامك الخاص. بالإضافة إلى ذلك ، قد يؤدي عدم تقديم هذا الدليل إلى السلطات القانونية إلى فرض غرامات باهظة.
التقدم بطلب للحصول على تصريح بيع بالجملة
هناك بعض الأشياء التي عليك القيام بها قبل التقدم بطلب للحصول على ترخيص بالجملة. أولاً ، من الضروري تسجيل نشاطك التجاري بشكل قانوني. ابدأ باختيار الاسم والبنية القانونية لشركتك. قرر ما إذا كنت تريد تسجيل ملكية فردية أو شراكة أو شركة ذات مسؤولية محدودة أو شركة. سيحدد هذا مقدار الضريبة التي يجب عليك دفعها والقوانين التي من المتوقع أن تمتثل لها.
بعد ذلك ، تقدم بطلب للحصول على رقم معرّف ضريبي على موقع ويب مصلحة الضرائب. هذا المعرف الفريد يشبه رقم التأمين الاجتماعي الشخصي. وبدونها ، لن تتمكن من دفع الضرائب ، وفتح حساب مصرفي تجاري ، وفاتورة للعملاء. بعد الحصول على رقم معرف الضريبة ، اتبع الخطوات اللازمة للحصول على ترخيص تجاري عام. تُعرف أيضًا باسم تصريح البائع ، ويتم إصدار هذه الوثيقة من قِبل الوكالات الحكومية. يعتمد سعره على نوع عملك وموقعه. على سبيل المثال ، إذا كنت تعيش في ولاية كاليفورنيا وتخطط للعمل في هذه الحالة ، يمكنك التقدم بطلب للحصول على ترخيص عمل على الموقع الرسمي للدولة.
بمجرد الانتهاء من هذه الخطوات ، يمكنك تقديم طلب للحصول على تصريح بيع بالجملة. تسمح لك هذه الوثيقة بعدم دفع الضرائب على السلع التي تشتريها. متطلبات الجملة تختلف بين الدول. على سبيل المثال ، لنفترض أنك بحاجة إلى الحصول على ترخيص بيع بالجملة لبيع المشروبات الكحولية في ولاية ماساتشوستس. في هذه الحالة ، يُطلب منه تقديم نسخ إلكترونية من ترخيص مكتب الضرائب والتجارية الخاصة بالكحول والتبغ ، ونموذج الإفراج عن معلومات سجل المجرمين الجنائيين وسند الضمان. أيضا ، من الضروري أن يكون المستودع الخاص بك مسجلاً لدى إدارة الأغذية والأدوية FDA وأن يقدم نسخًا من خطة الأرضية الخاصة به. الرسوم تتراوح بين 3000 دولار و 10000 دولار. يمكنك التقديم عبر الإنترنت على موقع الولاية.
يخضع أصحاب الأعمال الذين يخططون لبيع الأدوية التي لا تتطلب وصفة طبية للوائح مختلفة. مرة أخرى ، من الضروري الحصول على ترخيص بيع الأدوية بالجملة أو رخصة صيدلية بالجملة. إذا كنت تعيش في واشنطن ، فستتم مطالبتك بالإجابة على العديد من الأسئلة كجزء من طلبك. ستكون متعلقة ببيانات الاعتماد الخاصة بك والشركاء والمسؤولية المهنية والجوانب الأساسية الأخرى. قبل إصدار الترخيص ، ستتم مراقبة مرفقك للتأكد من التزامه بالقانون.
تتطلب ولاية إنديانا من تجار الجملة الحصول على اعتماد معتمد من الموزعين المعتمدين بالجملة قبل التقدم بطلب للحصول على ترخيص. إذا كنت تخطط للعمل في مونتانا ، فيجب عليك ملء الاستعلام الذاتي عن البنك الوطني لمعلومات الممارس ، وتقديم نسخة من مخطط الطابق الخاص بمرفقك إلى جانب وصف للتدابير الأمنية المعمول بها. رسوم الطلب 240 دولار. مطلوب من تجار المخدرات الذين يقيمون في ولاية ايوا لديها قانون تسجيل المواد الخاضعة للرقابة.
تنمو عملك بالجملة
بمجرد الحصول على ترخيص بالجملة ، ركز على تنمية نشاطك التجاري. في هذه الصناعة ، العلاقات هي كل شيء. إنشاء قائمة من الشركات المصنعة ، وطلب عروض أسعار متعددة ومقارنة عروضهم جنبا إلى جنب. شراء السلع غير المتوفرة على نطاق واسع في منطقتك. سيعطيك هذا ميزة تنافسية ويسمح لك بتحصيل أسعار أعلى.
الاستفادة من قوة التكنولوجيا لتبسيط إدارة المخزون والمبيعات والفواتير. بحث منافسيك لمعرفة ما يقدمون ومقدار ما تهمة. بعد ذلك ، تواصل مع المشترين المحتملين واجعلهم عرضًا أفضل. طريقة جيدة للترويج لعملك بالجملة هو إرسال عينات. بهذه الطريقة ، سيكون لدى تجار التجزئة فرصة لتجربة منتجاتك قبل الالتزام بعقد طويل الأجل.
النظر في تقديم صفقات خاصة للمشترين الذين يشترون بكميات كبيرة. على سبيل المثال ، إذا طلب مطعم كميات كبيرة من النبيذ أو المشروبات الروحية ، فيمكنك تقديم تخفيضات منتظمة أو زجاجات مجانية. خيار آخر هو إنشاء برنامج حوافز لتجار التجزئة الذين يوصون ببضائعكم وخدماتكم إلى شركات محلية أخرى.
لا تنس أن تبني تواجدك على الإنترنت. قم بإعداد موقع ويب يصف خدماتك ويسلط الضوء على ما يميزك. قائمة أفضل المنتجات الخاصة بك وذكر أي خصومات المتاحة. اتصل بالمشترين المحتملين عبر البريد الإلكتروني وشجعهم على زيارة موقعك على الويب وطلب عرض أسعار مجاني.
