قد يبدو أن تسعير منتجك الجديد هو أسهل قرار يتعين على أعمالك القيام به ، لكن الحقيقة هي أن استراتيجية التسعير الخاصة بك يمكن أن تؤثر بشكل كبير على نوع العملاء الذين تجذبهم وإدراكهم لجودة منتجك. تسمح لك عملية التقشف السعرية بزيادة الأرباح إلى أقصى حد من قبل المستخدمين الأوائل قبل تخفيض السعر تدريجياً لجذب المزيد من المستهلكين المهتمين بالأسعار.
نصائح
-
مع اقتطاع الأسعار ، ستقوم الشركة بتحصيل سعر مرتفع خلال مرحلة تمهيدية قبل تخفيض السعر تدريجياً مع زيادة الطلب.
ما هو المقصود من السعر القشط؟
القشط السعر هو استراتيجية لتحديد سعر منتج جديد مرتفع لخلق تصور للجودة والتفرد. تكمن الفكرة في التقاط المستخدمين الأوائل الذين يسعدهم دفع المزيد مقابل المنتجات المتطورة ، والذين يمكنهم التبشير بمنتجك. نظرًا لأن العلامات التجارية تنشر الكلمة ، تصبح علامتك التجارية أكثر جاذبية لبقية السوق. بعد ذلك ، تقوم بتخفيض السعر تدريجيا لزيادة المبيعات للمستهلكين المهتمين بالأسعار ، في أعقاب منحنى الطلب. يطلق عليه "القشط" لأنك تقشط الزبائن في كل نقطة سعر.
السعر إيجابيات وسلبيات
إلى جانب خلق هالة من الهيبة حول منتجك ، يعتبر تقشير الأسعار طريقة جيدة لاسترداد التكاليف التي أنفقها عملك على تطوير المنتج. يمكن أن تكون تكاليف البحث والتطوير باهظة الثمن بالنسبة للابتكارات الجديدة ، وتمنحك ميزة القشط في الأسعار الفرصة لكسر حتى في مبيعاتك القليلة الأولى. على الجانب السلبي ، قد تخاطر بإخلاص العملاء عند بدء انخفاض أسعارك. قد يبكي المستهلكون الذين دفعوا سعرًا أعلى سابقًا في وجه الانخفاضات الدراماتيكية في الأسعار ويتركوا ردود فعل سلبية حول علامتك التجارية.
أسعار القشط أمثلة
يوفر سوق التكنولوجيا الاستهلاكية سريع الحركة بعض الأمثلة الجيدة عن عمليات البحث عن الأسعار. عندما طرحت شركة آبل جهاز آيفون 5 ، على سبيل المثال ، بيعت بمبلغ 649 دولار لإصدار 16 جيجابايت. وبعد عامين ، خفضت الشركة السعر إلى 549 دولار ، واستحوذ جهاز آيفون 6 الجديد على سعر 649 دولار. ما نراه الآن من شركة آبل هو تطور طفيف في استراتيجية تقليص الأسعار التقليدية. تحتفظ الشركة بأعلى سعر مقابل أحدث هواتفها الآي فون وتحتفظ بنقطة السعر حتى يأتي التكرار في المستقبل.
سعر القشط مقابل سعر الاختراق
التسعير الاختراق هو تقريبا استراتيجية التسعير المعاكس من القشط السعر. فبدلاً من تقديم منتج جديد بسعر مرتفع لجذب مجموعة حصرية من العملاء المتحمسين ، يمكنك بدلاً من ذلك إطلاق منتج بسعر منخفض بهدف جذب أكبر مجموعة من العملاء. إذا كان سعر المنتج منخفضًا بما يكفي ، فسوف يتدفق المستهلكون على المنتج الجديد بعيدًا عن المنافسين. الفكرة هي زيادة حجم المبيعات وحصة السوق.
