يوضح تقرير تحليل المنافس كيف تقارن شركتك مع منافسيها في مجموعة واسعة من المجالات. يمكن أن تكون نتائج هذه التقارير ذات قيمة عالية ، لا سيما في الصناعات التنافسية. يمكن لمديريك أن يتعرفوا على المكان الذي تتمتع فيه شركتك بميزة محددة على منافسيك وأين يتوفر لديهم مجال للتحسين ، ومعلومات يمكنهم استخدامها لتعزيز نقاط قوتهم ودعم نقاط الضعف لديك. يمكن أن يعرض لك تحليل المنافسين أيضًا الأسواق والمنتجات والفرص الجديدة التي لم يستغلها منافسوك بعد.
الملف المنافس
هناك جانب حيوي لتحليل المنافسة يكمن في فهم من هم. يعرض الملف المنافس التفاصيل حول تنظيم المنافس. يمكن أن يتضمن الملف معلومات مثل الهيكل التنظيمي للمنافس ، والإيرادات السنوية وموظفي الإدارة. يجب أن يتضمن الملف الشخصي للمنافس أيضًا الأخبار المتعلقة بأنشطة الشركة المستهدفة. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة التي تم إعدادها في التقرير قد أصدرت طلبًا بشأن سلامة المنتجات ، فقد تمت مقاضاتها من قبل العملاء أو تم اتهامها بخرق القانون ، يجب تضمين هذه النقاط في التقرير.
الملف التسويقي
يوضح الشكل التسويقي للمنافسة كيف تقترب هذه الشركة من تسويق منتجاتها أو خدماتها إلى عملائها. يتضمن هذا القسم بيانات عن السوق المستهدف للمنافس واستراتيجيات التسويق وحصة السوق. على سبيل المثال ، قد تُظهر الصورة التسويقية للمنافسة أنها تجذب نسبة عالية من حصة السوق بين العملاء ذوي السعر المرتفع والكبير من خلال استخدام الإعلانات في الإصدارات الفاخرة. يمكن لشركتك مكافحة هذه الاستراتيجية عن طريق متابعة العملاء منخفضي السعر وكميات كبيرة واستخدام قنوات إعلانية أكثر شعبية.
الملف الشخصي للمنتج
يدرس ملف تعريف المنتج منتج أو خدمة المنافس ومدى قربه عن تلك التي تقدمها شركتك. يوضح هذا الملف ملامح منتجات المنافسين ، والفوائد التي يحصل عليها العملاء من هذه المنتجات ، وأساليب التسعير التي تستخدمها الشركة المستهدفة ، واستراتيجيات التوزيع التي تستخدمها الشركة الأخرى للحصول على هذه المنتجات في أيدي عملائها. يمكن للمديرين استخدام هذا القسم لتحديد ما إذا كانوا يرغبون في التنافس بناءً على ميزات المنتج أو التسعير أو التوفر.
ملف تعريف SWOT
SWOT هو اختصار يشير إلى نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.يدرس هذا القسم أين تكمن مزايا ومنافسات المنافسين ، وما هي الفرص التي يمكن أن يستغلها المنافس ، وما هي المخاطر التي قد يواجهها. يمكن لشركتك استخدام هذه المعلومات لبناء نقاط قوتها في المناطق التي يظهر فيها المنافسون ضعفا. على سبيل المثال ، إذا كانت نقاط الضعف لدى المنافسين هي عدم قدرته على تقديم أحدث منتجاته إلى السوق بسرعة ، فيمكن لشركتك الاستفادة من هذا الضعف من خلال جلب منتج جديد إلى السوق في وقت أقرب وإنشاء حصة أكبر في السوق بشكل أسرع.
