قد يكون هناك الكثير من الأسباب للتوسع خارج منطقة الراحة في المنزل عند بدء شركة جديدة أو البحث عن مستثمرين للمساعدة في تمويل مشروعك. بالنسبة للمبتدئين ، قد لا يقدم بلدك أنواع المستثمرين الذين تبحث عنهم ، مما يستدعي الحاجة إلى بحث دولي أكثر انتشارًا. بالإضافة إلى ذلك ، يساعدك التوجه العالمي على الاستفادة من رأس المال والتكنولوجيا والمواهب التي تستطيع الشركات الكبيرة في وقت واحد فقط الوصول إليها.
الشركات متعددة الجنسيات
قد يكون الاقتراب من الشركات الأجنبية أو متعددة الجنسيات القائمة بهدف تكوين مشاريع مشتركة أو شركات تابعة أو تحالفات استراتيجية أحد السبل للوصول إلى مجموعة المستثمرين الأجانب. أي السعي لإيجاد مستثمرين بهذه الطريقة ينطوي على إيجاد الشخص المناسب للاتصال عن طريق البحث عن المسؤول عن نمو الأعمال أو الشراكات الاستراتيجية. يجب عليك أيضًا الاهتمام بمعالجة المكاسب والعثرات المحتملة للاستثمار من خلال نظر المستثمرين الأجانب. في هذا السياق ، يجب أن تناقش خطة العمل التي تقدمها لأصحاب المصلحة الأجانب قرارات ميزانية رأس المال المعدلة للمخاطر السياسية والاقتصادية ؛ تحسين التدفق النقدي عبر الحدود ؛ سياسات خفض الضرائب والمعاملات.
المعارض التجارية والمؤتمرات
بدلا من اتباع نهج مبتذل لإيجاد مستثمر أجنبي ، اذهب إلى حيث تكون التوقعات. تجلب المعارض التجارية الدولية الرئيسية في مجال عملك المستثمرين الأجانب المحتملين إلى موقع مركزي. تساعدك الأدلة التجارية الدولية مثل Expo Database في تكبير صناعات وبلدان ومدن محددة. فعلى سبيل المثال ، تقترح شركة العقارات التجارية Stewart Title Guaranty Company أن تكون شركة Expo Real و Le Marché International des Professionnels de l’Immobilier أماكن لإقامة المهنيين العقاريين المهتمين بمقابلة المستثمرين الأجانب.
قواعد بيانات المستثمر
يأتي المستثمرون الأجانب بجميع أشكالهم ، من شركات الأسهم الخاصة وشركات رأس المال الاستثماري إلى المستثمرين الأجانب. يمكن أن يكون تضييق نطاق مجموعة من المستثمرين الأجانب المناسبين لك أمرًا صعبًا دون وجود نوع من نظام إدارة المعلومات لاختراق الأرقام. على موقع رأس المال الاستثماري VCGate ، يمكنك تحديد المستثمرين المحتملين ليس فقط حسب بلد المنشأ ، ولكن حسب نوع المستثمر ، ومرحلة الاستثمار الممولة ، ومقدار التمويل المطلوب والقطاعات المفضلة. قاعدة بيانات أخرى تربط بين الشركات الناشئة للمستثمرين في جميع أنحاء العالم هي Gust.com ، والتي تسرد المستثمرين حسب الصناعة والموقع ونوع المستثمر.
برامج التأشيرات
فقط عندما ترتّب بعض الشركات الناشئة على عاتقها العثور على مستثمر أجنبي لأن هذا الأخير لديه معايير شاقة للغاية ، يتعرّف الآخرون على فوائد البرامج المرتبطة بالمستثمر في الحصول على التأشيرة. على سبيل المثال ، مع برنامج EB-5 الذي ترعاه الولايات المتحدة لخدمات المواطنة والهجرة ، يحصل رواد الأعمال على الوصول إلى المستثمرين الأجانب مقابل حصول الأخير على بطاقة خضراء. يعمل رواد الأعمال مع وسطاء الطرف الثالث في تأمين تمويل EB-5. ومع ذلك ، ينبغي أن يكون رجال الأعمال مستعدين لطرح الكثير من المال مقدما في النفقات الإدارية وتكاليف السفر ، وأن يتحملوا فترات الانتظار الطويلة.
