سوف يكون من الأسهل بيع أعمالك في مجال تصميم المناظر الطبيعية إذا كان بإمكانك إدراج أصولك الصعبة والناعمة وتقييمها بدقة وتقديم توقعات أرباح واقعية لسنوات عديدة. يمكن أن تساعد المساعدة على انتقال المالك الجديد بالموافقة على تقديم مقدمات للعملاء أو البقاء لبضعة أشهر أيضًا في جعل نشاطك التجاري استثمارًا أكثر جاذبية.
قيمة أموالك الملموسة
ابدأ عملية بيع أعمالك في مجال المناظر الطبيعية من خلال إدراج الأصول الثابتة وتقييمها. وتشمل هذه المحشات ، والمهيجات ، والمراوح ، والمحرّكات ، والقواطع ، والمرشّدات الكيميائية ، والأدوات اليدوية ، وعربات اليد ، ومقطورة الشاحنات ، والبزارات ، ومُزجّج الأعشاب ، والخراطيم ، والقصّاصات ، والمراعي وأي معدات أخرى ستنقلها إلى مشتري الشركة. تضمين أي عقود عمل ستنقل مع البيع. تحقق عبر الإنترنت محليًا لمعرفة العناصر المتشابهة المستخدمة للبيع في منطقتك. يمكنك البدء بمواقع مثل Craigslist للعناصر التي تكلف مئات الدولارات فقط ، ثم أنظر إلى مواقع مثل IronPlanet.com أو Mascus.com لترى ما هي أكثر الأغراض المستعملة المستخدمة في بيع المناظر الطبيعية. معرفة ما إذا كان أي من البنود الخاصة بك لديها ضمانات من شأنها أن تنقل مع البيع. بالنسبة للعناصر الباهظة الثمن مثل شاحنة صغيرة تحمل اسم الشركة على الجانب ، يرجى الرجوع إلى المواقع الإلكترونية مثل Kelley Blue Book أو زيارة وكلاء السيارات في المنطقة للتقييم.
قيمة الأصول غير الملموسة الخاصة بك
أدرج الأصول الناعمة لنشاطك التجاري ، مثل قائمة العميل ، واسمك ، وشعارك ، وشركتك ، ووجودك على الإنترنت ، والمواد التسويقية ، والموقع الإلكتروني ، وعنوان URL. حاول تقييمها بتحديد ما قد يكلفه مالك النشاط التجاري لإنشاء هذه الأصول من البداية. إذا كنت لا تستطيع وضع مبلغ بالدولار على كل هذه ، فشرح قيمة كل منها لمشتري محتمل. إلى جانب قيم الدولار ، توفر الأصول غير الملموسة فوائد مثل القدرة على جذب عملاء جدد وتوليد عائد أسهل لأن الشركة لديها سجل تتبع والإحالات. أخبر العملاء إذا كان لديك أي موظفين رئيسيين يرغبون في الانتقال إلى المالك الجديد.
تحضير المستندات المالية
أنشئ ميزانية عمومية ، وهي قائمة بالموجودات والمطلوبات المتداولة التي تعرض قيمة شركتك. بالإضافة إلى الأصول الملموسة مثل المعدات أو العقارات ، يجب عليك إدراج الأصول غير الملموسة مثل اسم شركتك ، والشعار ، وعلامات التجارة والخدمات ، وحقوق النشر والشهرة. قد يكون من الصعب تقييمها ، لذلك قد تحتاج إلى توظيف محاسب لمساعدتك على تحديد قيمتها. قم بإنشاء ميزانية توضح تكاليف تشغيل أعمالك. وهذا يشمل تكاليف صيانة واستبدال المعدات وشراء الغاز واستئجار العمالة وإجراء التسويق وإدارة مكتبك. قم بتضمين ترخيص الولاية التجارية والمحلية ورسوم التأسيس. كن مستعدًا لإظهار المستثمر لبيانك المصرفي الحالي والأرباح الضريبية الثلاثة الماضية. إنشاء بيان الربح والخسارة الذي يوضح الدخل والنفقات والأرباح للأعمال.
أرباح المشروع المحتملة
مشروع ما سيكون أرباح مستقبل الأعمال. سوف تعتمد على الأرباح السابقة وأي أعمال محتملة جديدة يمكنك تقديمها بأدلة واقعية. قد تعرض تقديم عروض للعملاء الجدد لمساعدة المالك الجديد في نقل النشاط التجاري والحفاظ على المزيد من الحسابات. يمكنك أيضًا تقديم أسماء العملاء الجدد المحتملين ، مثل أولئك الذين يعيشون أو يقومون بأعمال في قسم فرعي جديد في المنطقة. قد تعرض مواصلة العمل في العمل كجهة اتصال رئيسية مع العملاء لعدة أشهر للمساعدة في الحفاظ على قاعدة العملاء الحالية.
تقديم ورقة العرض
حدد سعر البيع الخاص بك بناء على الأرقام التي قمت بحسابها في الخطوات السابقة. بعد ذلك ، أنشئ ورقة عرض تسرد الأصول التي ستنقلها مع عملية البيع وأي مشاركة مستقبلية توافق عليها أثناء عملية النقل وشرط غير منافس يضمن لك عدم فتح شركة تنسيق أخرى في نفس المنطقة ، أو التماس عملاء تنسيق الحدائق لأي أعمال أخرى في نفس المنطقة لفترة زمنية محددة. قيم نشاطك التجاري استنادًا إلى إمكانات ربح النشاط التجاري خلال السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة.
ابحث عن المشترون
ابدأ عملية البيع النهائية الخاصة بك عن طريق الاتصال بالمنافسين الراسخين الذين قد يرغبون في عملك. على الرغم من أنهم قد لا يحتاجون إلى أصولك الثابتة ، إلا أنهم قد لا يزالون مستعدين لشرائها في مقابل قائمة العملاء الخاصة بك والمقدمات الشخصية. أعلن في كريغزلست وفي الصحف المحلية التي تأخذ الإعلانات المبوبة لفرص العمل. إذا كان نشاطك التجاري كبيرًا بما يكفي ، فاستخدم أماكن إعلانات إقليمية أو على مستوى الولاية ، بما في ذلك مواقع الويب مثل BusinessBroker.net و BizBuySell. انتقل لأسفل إلى مناطق هذه المواقع التي تسرد الشركات المناظر الطبيعية. لا تنس أن تقدم لموظفيك فرصة لشراء عملك. نظرًا لأنك قد عملت معهم وتعرفت على شخصيتهم ، فقد يكونون معرضين لخطورة أفضل لترتيب عملية بيع قد تضطر إلى تمويلها جزئيًا. إذا أظهر أي موظف اهتمامًا جديًا ، فقدم لهم عملك قبل أن تبدأ في التسوق في مكان آخر لتفادي المشاعر الصعبة والانشقاقات المبكرة المحتملة.
