تقدم مقترحات الامتياز لمالكي الامتياز المعلومات التي يحتاجون إليها لتقييمك كمشغل امتياز محتمل. يجب أن يثبت المقترح أن لديك معرفة بالسوق ، خبرة إدارية ، دعم مالي وطموح لإدارة امتياز ناجح. قد يكون الاقتراح ضروريًا أيضًا إذا تقدمت بطلب للحصول على تمويل لفتح الامتياز.
مراجعة متطلبات الفرنشايز
يقوم مالكو الامتياز بنشر المعلومات التي تحدد نطاق ومزايا ومتطلبات الامتياز الخاصة بهم. يشرح نشرة إصدار الامتياز عادة ما سيقدمه المالك من حيث التدريب والدعم والمواد ، ويحدد ما يجب على المشغلين توفيره والمعايير التي يجب عليهم الوفاء بها. قبل البدء في الكتابة ، قم بدراسة نشرة المشغل للتأكد من أن مقترحك يلبي جميع متطلباته. قم بعمل قائمة بالمعلومات الأساسية لتضمين النقاط وكتابتها التي توضح كيف تلبي المتطلبات.
تطوير هيكل
استخدم قائمة المراجعة والنقاط لتكوين بنية لاقتراحك. العناصر الأساسية التي يجب عليك تضمينها هي:
- نظرة عامة التنفيذية
- تجربة السوق
- المهارات الإدارية
- الملف الشخصي لفريق الإدارة
- تحليل السوق
- التوقعات المالية
أضف أي أقسام تكميلية لتغطية أي معلومات خاصة بامتياز معين ، على سبيل المثال ، أي مؤهلات أو تراخيص تملكها خاصة بالميدان.
تقديم نظرة عامة
تعطي النظرة العامة التنفيذية مالك الامتياز إشارة إلى مقاربتك لبدء وتشغيل الامتياز. وهو يوضح الخبرة ذات الصلة التي تجلبها للعملية ، وإمكانيات السوق والمنافسة في منطقتك ، ومستوى المخاطرة في الأعمال التجارية ، وتوقعاتك المالية لمراحل البدء والنمو.
وصف تجربتك
يحتاج مشغل الامتياز إلى معرفة أن لديك المهارات والمعرفة اللازمة لإدارة نشاط تجاري ناجح. ربما تكون قد شغلت منصبًا إداريًا أو تسويقيًا في نفس قطاع الأعمال مثل الامتياز. قد تكون تملك أو تدير شركة صغيرة في القطاع ، أو ربما تكون قد قمت بتشغيل امتياز ناجح آخر في قطاع مختلف. صف تجربتك في سيرة ذاتية موجزة وأبرز الإنجازات ذات الصلة بمقترح حق الامتياز.
أعرض فريقك
إذا كنت تخطط لتشغيل الامتياز مع فريق الإدارة ، فقم بتضمين السيرة الذاتية للأعضاء الرئيسيين وشرح سبب تقديم الفريق لنهج متوازن للمشروع. على سبيل المثال ، إذا كنت تقدم عروض أسعار للحصول على امتياز للوجبات السريعة ، فإن وجود مدير لديه خبرة في مجال الموارد البشرية يوضح أنه يمكنك إدارة الموظفين. إذا كنت تخطط لفتح خدمة إصلاح السيارات أو امتياز الخدمة ، فإن أحد أعضاء فريق العمل الذي يتمتع بخبرة في إدارة الخدمة سيكون مهمًا.
وصف إمكانات السوق
إثبات أن منطقتك تتمتع بإمكانيات سوقية قوية يمكن أن تساعدك في الحصول على حق امتياز قبل مشغلين محتملين آخرين في مواقع أخرى. لإظهار الطلب الحالي في منطقتك ، قم بإدراج المنافسين المباشرين وغير المباشرين وتقديم صورة ديموغرافية تتماشى مع السوق المستهدف للمشغل. اشرح كيف ستستخدم برامج العلامات التجارية والتسويق الخاصة بالمالك للترويج للعملية المحلية.
جعل التوقعات المالية
يطلب أصحاب الامتياز تفاصيل عن وضعك المالي ، بما في ذلك صافي ثروتك الشخصية وأصولك السائلة. سيساعد توقع الاستثمار المبدئي ونفقات التشغيل والإيرادات المحتملة في إثبات قدرتك على تلبية الأهداف المالية للمشغل وتشغيل نشاط تجاري مربح. كما ستسلط الضوء على الثغرات التي تحتاجها لملء التمويل. على سبيل المثال ، قد تتحمل مستويات عالية من الإنفاق على المباني والمعدات والتسويق لتلبية متطلبات المالك أثناء مرحلة بدء التشغيل.
