عندما تتطلع إلى بدء نشاط تجاري ، من السهل أن تصبح مرتبكًا. وبدون وضع فكرة محددة في الاعتبار ، فإن ثروة الفرص التجارية المتاحة قد تجعل من الصعب التركيز على فكرة مربحة وممتعة ومرضية. من امتياز عملك الحالي إلى أن تصبح صاحب امتياز للاستثمار في فرصة عمل متكاملة ، هناك طرق عديدة لتنمية شركة أو أن تصبح جزءًا من شركة ناجحة بالفعل. إن المضي قدمًا في اتخاذ خطوات استراتيجية وموازنة إيجابيات وسلبيات جميع قرارات عملك أمر ضروري قبل المضي قدمًا. بالإضافة إلى ذلك ، فإن العمل كجزء من فريق أو التشاور مع الموجهين يمكن أن يقطع شوطا طويلا نحو ضمان نجاحك.
كيف يمكنك امتلاك الأعمال؟
إذا كنت تمتلك بالفعل نشاطًا تجاريًا وتعتقد أنه قد يكون ناجحًا مع فروع أو مواقع إضافية ، فقد تفكر في خيار الامتياز. قد تتساءل: "ما هي فرص الامتياز وكيف تعمل؟" ببساطة ، يعني الامتياز أنه يمكن للأفراد الآخرين دفع شركتك لترخيص اسمها أو علاماتها التجارية أو منتجاتها أو خدماتها. على سبيل المثال ، إذا كنت تمتلك متجرًا ناجحًا من الزبادي المجمد ، فقد تقرر منحه حق امتياز للآخرين. قد يأخذك أحد رواد الأعمال في البلدة القادمة التي لاحظت نجاح متجرك على اغتنام الفرصة ، فاختر أن تدفع مبلغًا كبيرًا من المال مقابل الحق في فتح متجر الزبادي المجمد الخاص به باستخدام وصفاتك واسم العلامة التجارية وأدوات التسويق. بما أنك ستحصل على أموال مقابل هذا الامتياز ، يمكن أن تكون طريقة مربحة لتوسيع الأرباح وبناء عملك. لا تتضمن بعض اتفاقيات الامتياز التكلفة الأولية فحسب ، بل تتطلب أيضًا أن تدفع مواقع إضافية لشركتك حصة من أرباحها.
لكي تحصل على امتياز تجاري ناجح ، ستحتاج إلى خطة واضحة لكيفية بدء المستثمرين لفروعهم الخاصة وتحقيق النجاح. ستحتاج إلى تزويدهم بالمواد التسويقية والعلامات التجارية ونظام العمليات. وبدون ذلك ، قد لا يلاقوا النجاح ، مما قد يضر بعلامتك التجارية.
هناك نوعان من خيارات الامتيازات التجارية. الأول ، الذي يطلق عليه اسم "امتياز تنسيق الأعمال" ، يعني أنك سوف تزود صاحب الامتياز باسمك التجاري ومنتجاتك وخدماتك ، بالإضافة إلى نظام مدروس جيدًا لتشغيل الشركة. سوف يتوقع أصحاب الامتياز الحصول على كل شيء من توجيه اختيار الموقع ودعم التطوير إلى تعليمات التشغيل والتدريب ومعايير العلامات التجارية والخدمات الاستشارية. هذا السيناريو شائع مع شركات مثل المطاعم ، على سبيل المثال.
يسمى النوع الثاني من الامتياز التجاري الامتياز التقليدي ، والذي يمكن اعتباره أيضًا توزيعًا للمنتجات. هذا السيناريو أقل تركيزًا على البيع والمزيد على التصنيع أو توريد المنتجات. صناعة التعبئة والتغليف هي مثال يتبع ممارسات الامتياز التقليدية.
قبل البدء في امتياز أعمالك ، فكر في نوع الامتياز الذي سيكون أكثر فعالية لعملك. ثم ، حدد بعناية كل جانب من جوانب شركتك كما تفعل مع خطة العمل. ستحتاج إلى تقديم امتياز محتمل بكل التفاصيل الممكنة لضمان نجاحها. من الحكمة أيضًا استشارة محامٍ في هذه المرحلة من العملية ، للتحقق من أن الخطط التي لديك سليمة من الناحية القانونية. إذا كان لديك محاسب أو مستشار مالي ، فقد حان الوقت أيضًا لإعداد اجتماع لمناقشة نواياك.
طرح دعوة لأصحاب الامتياز ، ولكن تأكد من إتاحة الكثير من الوقت لمقابلة المرشحين. إذا كنت تدير مشروعًا ناجحًا ، فمن المحتمل أنك ستقابل بدون نقص في الأفراد المؤهلين الذين لديهم الكثير من رأس المال المتاح. ومع ذلك ، تحتاج إلى العثور على المرشحين الذين لديهم خلفية مناسبة ومهارة لتنجح في مجال عملك. بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري أن يكون لدى أصحاب الامتياز دوافع ولديهم قانون أخلاقي يتوافق مع ما تمثله شركتك.
تذكر أن أهم جانب من جوانب الامتياز هو تنمية علامتك التجارية. على هذا النحو ، فإن القرارات مثل من اخترت أن تنحاز لنفسك تعتبر ضرورية. اختيار أصحاب الامتياز المناسبين الذين يؤمنون بعلامتك التجارية ولديهم المعرفة اللازمة لمساعدتك على زيادة مهمتك أمر ضروري. إن العمل مع شركاء العلامة التجارية الذين لا يمتلكون ما يتطلبه الأمر يمكن أن يحسن سمعتك المكتسبة بصعوبة ، بغض النظر عن مدى روعة شركتك قبل أن تبدأ في التفرع.
اختيار المواقع التي ستحقق أكبر قدر من النجاح لامتيازات جديدة أمر ضروري. ستحتاج إلى إجراء قدر كبير من أبحاث السوق ودراسة اتجاهات النشاط التجاري في المناطق التي تفكر فيها قبل اتخاذ أي قرارات نهائية. بعد كل شيء ، فإن نجاح مواقعك الإضافية أو إخفاقها سيخدم في نهاية المطاف انعكاسًا لشركتك.
كن استراتيجيًا في جميع قرارات الامتياز واطلب توجيهات من اتبعوا نفس المسار أمامك. حضور المحاضرات أو المؤتمرات أو اجتماعات ريادة الأعمال المحلية كلما كان ذلك ممكنا ومواءمة نفسك مع معلمه. التعلم من أخطاء الآخرين واكتساب اتصالات أمر بالغ الأهمية لنجاحك.
وأخيرًا ، استمر في المشاركة مع الامتيازات الخاصة بك. اعمل بنفس القدر من أجل بناءها كما كنت تفعل عندما بدأت في تنمية نشاطك التجاري. من الضروري لسمعة العلامة التجارية الخاصة بك أن تنجح مواقع إضافية ، لذلك نسعى جاهدين لتصبح شريكا لأصحاب الامتياز الخاص بك حتى يكون لديهم أشياء بسلاسة من تلقاء نفسها. ربما الحد من عدد الامتيازات التي ستسمح بها في أي وقت للبقاء على اطلاع بما يحدث وضمان أفضل نمو ممكن.
تصبح حامل
لمجرد أن شخصًا ما قد بنى بالفعل علامة تجارية ناجحة لا يعني أن الطريق إلى تحقيق أرباح ضخمة يكون واضحًا عندما تصبح صاحب حق امتياز. إن المشاركة في قصة نمو الشركة الحالية تعني العمل بنفس القدر كما لو كنت قد بدأت العمل بنفسك. ستحتاج إلى مواءمة نفسك عن كثب مع قيادة الشركة لفهم العلامة التجارية والرؤية والتقنيات الخاصة بالعمل الحالي. من هناك ، وبمساعدة فريق ومرشديك ، يمكنك العمل على وضع النماذج نفسها في امتيازك.
قبل أن تصبح صاحب حق امتياز ، فكر فيما إذا كنت على استعداد لتحمل تكاليف بدء التشغيل المرتفعة وتقاسم الأرباح الإضافي أو الرسوم الأخرى التي تتماشى مع امتلاك فرع لشركة قائمة. اسأل نفسك أيضًا عما إذا كنت مرتاحًا باتباع الإستراتيجيات وخطط التسويق التي طورتها قيادة الشركة. بقدر امتلاكك حق امتياز ، فلن يكون لديك قدر كبير من الاستقلالية. بدلاً من ذلك ، سيتعين عليك الالتزام بأي قواعد يضعها المالكين.
يجب أن تكون مستعدًا أيضًا لتسأل مالك الشركة العديد من الأسئلة الصعبة. ينبغي أن يكونوا قادرين على مشاركة تفاصيل أرباح أصحاب الامتياز المماثلين لتعطيك فكرة عن ما هو ممكن. علاوة على ذلك ، يجب أن يكونوا صريحين تمامًا بشأن النشاط التجاري وكيفية عمله. إذا كانت هناك خطط كبيرة لإجراء تغييرات في المستقبل ، فستحتاج إلى السماح بذلك أيضًا. كلما زادت المعلومات التي لديك ، سيكون من الأسهل تحديد ما إذا كانت هذه الفرصة مناسبة لك.
قد يكون من المفيد التحدث مع مانحين آخرين للشركة التي تفكر فيها. إذا كان قادة الأعمال لا يسمحون لك بذلك ، فاعتبره علامة حمراء على أنهم يخفون شيئًا ما ويبحثون عن فرص أخرى. إذا تمكنت من الالتقاء بأصحاب الامتياز الآخرين ، فاطلب منهم انطباعاتهم حول العمل مع العلامة التجارية ومقدار الدعم الذي يتلقونه. هذا يمكن أن يكون فكرة قيمة كما تزن خياراتك.
قد تتسائل ، "كم يكلف امتياز عمل تجاري؟" تختلف التكاليف على نطاق واسع اعتمادًا على سمعة العلامة التجارية التي تأمل في أن تصبح جزءًا منها. على سبيل المثال ، غالباً ما تتقاضى سلاسل الوجبات السريعة الرئيسية مبلغ 2 مليون دولار مقدما بالإضافة إلى أن أصحاب الامتياز يملكون خمسة ملايين دولار من الأصول السائلة قبل أن يتم النظر فيها. بالنسبة للآخرين ، مثل المتاجر الفرعية الشائعة السريعة عارضة ، قد تحتاج فقط ما بين 100000 و 200000 دولار حتى يتم النظر فيها لمالك الامتياز.
بطبيعة الحال ، لا يمكن النظر في هذه التكاليف إلا إلى جانب مقدار المال الذي قد تدفعه إلى امتلاك امتياز. في حين تعتمد الأرباح اعتمادًا كبيرًا على صناعتك ، والعلامة التجارية التي أيدتها بنفسك ، والسوق في منطقتك ، وذكاء عملك ، قد لا يكون دخلك مرتفعاً كما تعتقد. يحصل متوسط الامتياز على ربح قدره 66000 دولار فقط في السنة. وبشكل أكثر تحديدًا ، فإن ما يقرب من نصف امتيازات المطاعم يحصل على أرباح تقل عن 50 ألف دولار سنويًا ، وأقل من 10٪ يصل إلى 250 ألف دولار. ولهذا السبب يجب عليك التفكير مليًا في كيفية استثمارك في التوفيق بين العلامة التجارية وعمل الأشياء قبل أن توافق على أن تكون صاحب حق امتياز.
ما هي الفرص التجارية الجاهزة؟
ربما تكون قد قررت أن الحصول على حق الامتياز ليس مناسبًا لك. على الرغم من أنك تحب فكرة العمل مع شركة لا تحتاج إلى البدء تمامًا من الصفر ، إلا أنك تريد استقلالية أكثر قليلاً مما تستلمه إذا كان عليك الالتزام بقواعد العلامة التجارية الحالية. توفر فرص الأعمال التجارية الجاهزة مجموعة فريدة من الشركات التي بنيت بالفعل وحرية اتخاذ القرارات الخاصة بك أسفل الخط.
أساسا ، يمكن تعريف الأعمال بنظام تسليم المفتاح على أنها جاهزة للاستخدام. قد يكون هذا مطعمًا يحتوي على جميع معداته وموظفيه بالكامل ، ولكن مالكًا يرغب في التقاعد. إذا كنت ستشتري المنشأة من المالك الحالي ، فستتمكن من السير في يومك الأول وتقديم الوجبات إلى العملاء. من خلال تصنيفها على أنها "تسليم المفتاح" ، لا يمكن لنشاط تجاري أن يتطلب أي عمل إضافي أو أن يكون لديه أي أجزاء مفقودة. إنه جاهز للعمل كما هو.
ومع ذلك ، فبمجرد أن تكون مالكًا لشركة تعمل بنظام تسليم المفتاح ، فإنه من حقك إجراء أي تغييرات تريدها. في مثال مطعم تم شراؤه ، سيكون لك مطلق الحرية في تغيير لون الشعار أو حتى اسم المؤسسة. يمكنك استئجار طاهٍ جديد أو تغيير القائمة أو تجديد الحمامات. هذه الحريات لا توجد دائمًا عندما تكون صاحب حق الامتياز.
ومن المزايا الأخرى التي يمكن أن تحققها الأعمال التجارية الأساسية أنه بمجرد شراء الشركة من مالكها السابق ، فمن المفيد لك أن تفعل ذلك كما ترغب ، وستصبح جميع الأرباح المقابلة ملكًا لك أيضًا. على الرغم من أن تكلفة الشراء المقدمة قد تكون أعلى مما لو كنت تشتري حق امتياز ، فلن تضطر إلى مشاركة الأرباح أو دفع الرسوم الشهرية. أي أموال تكسبها فوق النفقات هي ملك لك.
في بعض الحالات ، يمكن اعتبار شركة تسويق مباشر أو شركة تسويق متعددة المستويات ، مثل تلك المنتجات التي تبيع منتجات المطبخ أو العناية بالبشرة ، شركات متكاملة لأنك تملك مخزونك وأية أرباح هي الفرق بين تكاليف التوريد والسعر الذي تبيعه لسلعك.. في معظم الحالات ، لا يتعين عليك دفع أي رسوم شهرية أو رسوم الامتياز لتصبح مندوب مبيعات لشركة مبيعات مباشرة أو الامتيازات.
