إن الحفاظ على المزيد من الدولارات في جيبك ، لأطول فترة ممكنة ، هو هدف رئيسي لكثير من الناس والشركات. تتمثل إحدى طرق تعظيم التدفق النقدي في التفاوض على شروط دفع أفضل في فواتيرك المتكررة. إن المقنعين أو الموردين أو المقرضين لتقليل مبلغ المال المستحق أو تمديد تاريخ الاستحقاق في فاتورة يمنحك المزيد من المرونة مع أموالك.
اتصل بشخص لديه السلطة لإجراء تغييرات الدفع التي تريدها. اطلب من أحد المشرفين عند الاتصال بشركة بطاقة ائتمان أو بنك أو مدير الحسابات أو مدير المبيعات لحسابك عند التعامل مع بائع أو مورد.
تأسيس تاريخك مع البائع أو الدائن. اذكر المدة التي عملت فيها أنت أو شركتك مع البائع ، وعدد المرات التي تستخدم فيها خدمات البائع واحتمال وجود علاقة مستمرة.
أخبر البائع عن شروط الدفع التي تبحث عنها. اطلب سعرًا أقل في عمليات الشراء المستقبلية ، أو سعر فائدة منخفض ، أو خصم على الفواتير الحالية ، أو تاريخ مستحق أو تاريخ دفع صافي ، أو أي شروط دفع أخرى مفيدة. كن حازماً وثابتاً ، لكنه معقول.
قم بالتفاوض حول الخيارات المختلفة مع البائع أو الدائن إذا كان يرفض شروط الدفع المقترحة. عرض سعر شراء أعلى قليلاً أو حجم أكبر من نشاطك التجاري إذا كان بإمكانك ذلك. رتب لدفع مقرض عاجلاً وبشكل كامل إذا قدمت خصمًا. صياغة المصطلحات التي تحتوي على حل ملائم لكلا الطرفين.
وصف الأسعار أو المنتجات التي يقدمها منافسو البائع إذا كان البائع لا يزال غير قادر على التفاوض. ابحث عن المعلومات قبل الدخول في مفاوضات مع البائع الحالي. تهدد بإغلاق الحساب أو التوقف عن شراء خدمات البائع الحالي إذا كان الممثل غير مستعد للتفاوض على شروط دفع أفضل. استخدم هذه الطريقة فقط كملاذ أخير ، وفقط إذا كنت ترغب بالفعل في إغلاق حسابك.
طلب نسخة من شروط الدفع الجديدة كتابيًا. احتفظ بالوثيقة في ملفاتك في حالة ظهور مشكلات محاسبية.
