تستخدم الشركات الأبحاث لتميز نفسها عن منافسيها بطرق مختلفة. يمكن أن توفر معلومات قيمة عن عادات شراء المستهلك ، على سبيل المثال ، إعطاء بيانات عن المواقف تجاه المنتجات والعلامات التجارية. يعد البحث أمرًا مهمًا بشكل خاص للأشخاص الذين يرغبون في إطلاق شركة ناشئة ، حيث يساعدهم في تقييم ما إذا كانت هناك فكرة يمكن أن تدعم نشاطًا تجاريًا جديدًا.
استخدام البحث لتقييم قابلية البدء
تسمح أبحاث السوق لمنظمي المشاريع ببناء صلاحية أفكارهم التجارية على الحقائق بدلاً من الحماس. يمكن أن يكون الناس متحمسين لبدء عمل تجاري يركز على اهتماماتهم ، ولكن الأبحاث تساعد في تحديد ما إذا كانت هناك سوق كبيرة بما يكفي لدعم أعمال محتملة وجعلها مربحة. يمكن أن تساعد التقارير التي تقدمها لجنة التجارة الفيدرالية الأمريكية والوكالات الحكومية الأخرى والرابطات التجارية وشركات أبحاث السوق رواد الأعمال في تحديد اتجاهات السوق وتحديد من يمكنهم شراء منتجاتهم وخدماتهم.
استخدام البحث لتقدير التكاليف
غالباً ما تكلف الشركات ، خاصة الجديدة منها ، أكثر مما يتوقع أصحابها. ومع ذلك ، هناك حاجة إلى البحث لتقدير ما لا يقل عن عام من النفقات التجارية لإنشاء ميزانية. لن تتمكن من تحديد الأسعار الصحيحة لمنتجاتك وخدماتك أو تحقيق الربح إذا كنت لا تعرف مقدار تكاليف تشغيل نشاطك التجاري. يجب أن تتضمن أبحاثك أشياء مثل تكلفة التأمين ورخص العمل وتغليف المنتج.
استخدام البحوث لتحديد الأسعار
تساعد الأبحاث الشركات على التعامل مع التسعير وتمنعها من دفع نفسها للخروج من السوق من خلال تحديد الأسعار مرتفعة للغاية. بعض من هذا البحث يشمل تعقب أسعار المنافسين. ولا يقتصر ذلك على دراسة مقدار المنافسين الذين يتقاضون رسومًا مقابل المنتجات والخدمات ، بل يشمل أيضًا ملاحظة الميزات أو الإضافات التي يقدمونها. قد تكون تبيع منتجًا يكلف أكثر من عناصر مماثلة. ومع ذلك ، إذا تمكن العملاء من القيام بالمزيد بمنتجك مقارنة مع الآخرين ، فقد يشكل ذلك نقطة بيع تبرر عدم خفض سعرك.
استخدام البحوث لتحليل المنافسين
يمكن للشركات أيضا حجم المنافسين مع أبحاث المستهلكين. افحص مدونات المنافسين ومواقع الشبكات الاجتماعية ومواقع الويب. اطلع على أي تعليقات ينشرها المستهلكون على مواقع منافسيك ، مع إيلاء اهتمام وثيق للإجابات السلبية والإيجابية عن المنتجات والخدمات. ضع في اعتبارك كيف يمكن لمؤسستك التفوق على المنافسين استنادًا إلى تعليقات العملاء تلك. زيارة متاجر المنافسين هي طريقة أخرى للبحث عن المنافسة. افحص مخطط المتجر ، ثم لاحظ ما إذا كان من السهل العثور على المنتجات وما إذا كان المتجر يشعر بالضيق أو الفوضى. لاحظ أيضًا مزيج المنتجات ، وحدد كيفية مقارنة مخزون منتجاتك بمخزون المنافسين.
