تقوم المنظمات بعمليات دمج استراتيجية مع شركات أخرى لتسريع نموها ، بدلاً من النمو العضوي. الهدف من الاندماج هو إنشاء منظمة أقوى من مجموع أجزائها. ثم تصبح المنظمة المندمجة في وضع أفضل لتحقيق أهدافها الاستراتيجية.
الأهداف
تستخدم المنظمات عمليات الدمج الاستراتيجي لتحقيق عدد من الأهداف المختلفة ، بما في ذلك الوصول إلى التكنولوجيا أو المنتجات ، والحصول على عملاء إضافيين ، وإنشاء أو إزالة الحواجز أمام الدخول ، وتطوير وفورات الحجم.
نمو
النمو هو عامل رئيسي في قرارات الدمج الاستراتيجي. تدرك المنظمات أن النمو سيمكنها من التنافس بفعالية أكبر مع المنافسين الأكبر أو تخفيض تكاليفها من خلال الاستفادة من وفورات الحجم. على سبيل المثال ، عندما أعلنت شركة قانونية عن اندماجها مع شركة أخرى في نفس القطاع ، قالت: "هذه الخطوة ستعزز بشكل كبير وجودها في قطاع السلع وتضيف المزيد من الوزن إلى سمعتها العالمية في أعمال الشحن والنقل".
تمديد
يمكن للدمج الاستراتيجي أن يمنح المؤسسة إمكانية الوصول إلى منتجات أو خدمات ليست في نطاقها الحالي. قد تمكنها المنتجات الجديدة من زيادة الإيرادات من خلال تقديم نطاق أوسع للعملاء الحاليين أو تلبية متطلبات العملاء الجدد. كما أن الحصول على المنتجات الحالية يقلل أيضًا من تكاليف تطوير منتجات المؤسسة ، ويمكّنها من استبدال المنتجات القديمة أو الأضعف غير المربحة.
دمج
يمكن للمؤسسات استخدام عمليات الدمج الاستراتيجية لتعزيز سلسلة التوريد الخاصة بها. من خلال الاندماج مع أحد الموردين الرئيسيين ، يمكن للمنظمة حماية مصدر التوريد ومن المحتمل أن تقلل من تكاليفها. تعتبر هذه خطوة مهمة عندما يكون المورد هو المصدر الوحيد للمواد أو المكونات الخام الأساسية. كما يخلق هذا النهج عوائق أمام دخول المنافسين المحتملين ، مما يزيد من تعزيز وضع المنظمة.
نقاط القوة
عندما يكون لدى المنظمة شبكة تسويق أو شبكة توزيع قوية ، يمكنها استخدام عمليات الدمج الاستراتيجية للحصول على منتجات إضافية للبيع من خلال قنوات البيع الخاصة بها. على سبيل المثال ، تتمثل استراتيجية شركة Cisco للشبكة في الحصول على شركات بمنتجات تكمل منتجاتها. ويمكنها بعد ذلك استخدام نقاط قوة مبيعاتها لبيع المنتجات الإضافية للعملاء الحاليين.
الفرص
قد تشير الأبحاث إلى اتجاهات السوق التي توفر فرصًا تجارية استراتيجية مهمة. يمكن للمنظمات التي تعترف بالفرصة ولكن ليس لديها المنتجات اللازمة لتلبية الحاجة إلى استخدام عمليات الدمج لملء الفراغ. وسيمكنهم ذلك من التحرك بسرعة بدلاً من التأخير أثناء تطوير منتجاتهم الخاصة.
