وكثيرا ما يكسب الناس من المبيعات بتكلف مستويات مختلفة من الرواتب في جميع مراحل حياتهم المهنية. في غضون عام واحد ، قد يتأرجح مندوب مبيعات مفوض على نطاق واسع في أرباحها الشهرية اعتمادًا على مدى سرعة ظهور الحسابات الكبيرة والتغيرات الموسمية ومستوى حماسها الخاص.عندما تستغني عن الموظفين الذين يتقاضون رواتب ، يكون من السهل حساب صفقة الفصل ، ولكن بالنسبة للموظفين المفوضين ، عليك التفكير في مجموعة متنوعة من القضايا ووضع صيغة عادلة.
تحديد الأهلية للحصول على مكافأة نهاية الخدمة باستخدام نفس المتطلبات التي تستخدمها للموظفين الذين يتقاضون رواتبهم. يمكنك تضمين القواعد في دليل سياسة شركتك والتي قد تتطلب سنة واحدة من الخدمة المستمرة ، على سبيل المثال. قد تعتمد أهليتك للحصول على مكافأة نهاية الخدمة على عدم رفض الموظف التحويل أو أي موعد آخر.
دفع مكافأة نهاية الخدمة فقط للموظفين بدوام كامل ، والتي يمكنك تحديدها من خلال وضعهم الضريبي. يحصل الموظفون على إعانات واستمارة W-2 التي تعكس الخصومات الضريبية لأرباب العمل. في المقابل ، يتلقى المتعاقد من الباطن 1099 أرباح سنوية.
استخدم الأجر السنوي لمندوب المبيعات من العام السابق لتحديد متوسط الدخل الشهري أو الشهري. أضف كل أرباح السنة وقم بتقسيم الرقم إلى 12. إذا كانت حزمة مكافأة نهاية الخدمة الخاصة بك تقدم دفع تعويضات لمدة 90 يومًا ، فامنح مندوب المبيعات ثلاثة أشهر من الدفع استنادًا إلى متوسط أرباحه السنوية.
قاعدة مكافأة نهاية الخدمة على أشهر أنجح من مندوب المبيعات. لا سيما في مبيعات المعدات الرأسمالية أو غيرها من البنود الكبيرة ، قد يعمل مندوب مبيعات لعدة أشهر مع عميل واحد لإغلاق الصفقة. يأخذ مكافأة عادلة ذلك في الاعتبار ولا يعاقب مندوب المبيعات لعدم كسب نفس المبالغ كل شهر.
إنشاء قطع مسطحة بناء على شخصية محددة سلفا استقاها من متوسطات الصناعة. على سبيل المثال ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصائيات العمل ، يحقق ممثل مبيعات تصميم نظام الكمبيوتر ما معدله 80،600 دولار سنويًا. إذا قدمت مكافأة لمدة ستة أشهر بناءً على متوسطات الصناعة ، فستقدم للموظف مبلغًا قدره 400 40 دولار عند المغادرة في ظل ظروف معينة محددة سلفًا.
نصائح
-
دفع مكافأة نهاية الخدمة للموظفين عندما يجب عليك تقليل القوى العاملة الخاصة بك ليست شرطا قانونيا. وهي عادةً عبارة عن ميزة مكتوبة في عقد التوظيف أو يتم فرضها من خلال دليل السياسة العامة الخاص بشركتك والذي يحكم موظفيك.
تحذير
قد تضطر إلى الاعتماد ببساطة على القرعة التي دفعتها إلى مندوب المبيعات في العام السابق إذا لم تتجاوز عمولاتها المدفوعة الأجر الأسبوعي أو الساعي المضمون. النظر في جميع العواقب عند إنشاء سياسة الفصل الخاص بك. على سبيل المثال ، قد تقوم بإطلاق مندوب مبيعات والذي يضعف أداءه باستمرار وينتهي به الأمر بدفعه للمغادرة. بما أن مكافأة نهاية الخدمة ليست إلزامية ، فكر في جميع السيناريوهات المحتملة عند تصميم سياستك أو عند إحضار مندوب مبيعات جديد. وافق على شروط الفصل قبل أن يبدأ مندوب المبيعات في العمل نيابة عنك. على سبيل المثال ، قد توافق على عدم دفع أي مكافأة إلا عندما يكسب مندوب مبيعات مفوض بشكل روتيني مبلغًا معينًا من الدولار أو يغطي السحب بشكل متكرر.
العناصر التي ستحتاجها
-
سياسة الأهلية
-
بيان الكسب لسنة واحدة
-
أفضل بيان أرباح الشهر
-
متوسطات الصناعة
-
سياسة الفصل
2016 معلومات الرواتب لمندوبي المبيعات بالجملة والتصنيع
حصل مندوبي المبيعات بالجملة والتصنيع على راتب سنوي متوسط قدره 61،270 دولار في عام 2016 ، وفقًا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل. وفي النهاية الدنيا ، حصل ممثلو المبيعات بالجملة والتصنيع على 25 في المائة من الراتب البالغ 42.360 دولار ، مما يعني أن 75 في المائة يحصلون على أكثر من هذا المبلغ. الراتب 75th المئوية هو $ 89010 ، وهذا يعني كسب 25 في المئة أكثر. في عام 2016 ، تم توظيف 1،813،500 شخص في الولايات المتحدة كممثلين مبيعات بالجملة وتصنيع.
