إذا كنت رائد أعمال يحاول تسويق منتج أو خدمة ، فإنك تعلم أنك تحتاج دائمًا إلى المال لمساعدتك في تطوير فكرتك. هناك العديد من المصادر التقليدية لهذه الصناديق. المصدر الأول والأكثر وضوحا هو نفسك. يمكنك أيضًا التماس الأصدقاء والعائلة. بعد استنفاد هذه الخيارات ، فإن مصدر التمويل الأكثر تقليدية هو مستثمرون ملاك ، يضعون عادة في أول أموال "خارجية". قد تكون هذه الملائكة تابعة لمجموعة منظمة أو تعمل بشكل فردي أو مع الأصدقاء والزملاء. تبحث الملائكة دائمًا عن صفقات جيدة ، وبافتراض أنك قد اتخذت الخطوات المناسبة مقدمًا ، سيقيم معظمها على الأقل فكرتك ، بشكل عام (ولكن ليس دائمًا) دون مقابل.
تأكد من أنك تستطيع توضيح طلبك بوضوح. أفضل خطوة أولى هي التحضير والممارسة - مراراً وتكراراً - "ملعب المصعد" ، والذي سمي بهذا الاسم لأنه هو ما تريد أن تخبر مستثمر محتمل قد تقابله في المصعد والذي ستحصل معه تقريبًا دقيقة واحدة لجعل حالة مقنعة. تم تصميم هذا الملعب فقط لإثارة اهتمام الملاك حتى يرغب في التحدث معك بشكل أكبر. ليس طلب الأموال.
تأكد من أن المصعد الخاص بك يحتوي على جميع المعلومات المهمة التي من شأنها أن تجعل مستثمر ملاك متحمسًا بما يكفي ليعطيك اجتماعًا. يجب أن يحدد المشكلة التي حلها والحل الخاص بك. إذا كانت لديك ملكية فكرية ، فتأكد من ذكرها (لا داعي لشرحها). حدد حجم السوق - بشكل عام بين الأشخاص والقيمة بالدولار - والجزء الذي تركز عليه. حدد مقدار الأرباح التي ستحصل عليها في البداية وبعد 3-5 سنوات. إذا كان لديك خبرة سابقة كرائد أعمال ، لا سيما أن شركة تنمو ذكر ذلك. إذا كنت قد اختبرت أعضاء فريقك ، فقل ذلك ولكنك لا تحتاج إلى ذكر أسمائهم ما لم يكن أحدهم معروفًا. وأخيرا ، قل كم من المال الذي تريده. لا تسأل عن أكثر مما تحتاجه ، ولكن لا تسأل عن القليل ، إما. لا تحب الملائكة تمويل المقاولات التي تنفد من الأموال بسرعة وتضطر إلى العودة لمزيد من الأموال.
قم بإعداد عرض Power Point واضح وموجز. اعتاد مستثمرو الملاك على رؤية Power Point. إنه أمر يمكنهم النظر إليه بسرعة للحصول على عرض أكثر اكتمالاً لفكرتك وكيف تريد تسويقها. يجب أن يتكون العرض التقديمي الخاص بك لا يزيد عن 12-15 الشرائح. إنه أمر يمكنهم النظر إليه بسرعة للحصول على عرض أكثر اكتمالاً لفكرتك وكيف تريد تسويقها. يجب أن يتكون العرض التقديمي الخاص بك لا يزيد عن 12-15 الشرائح. من المحتمل ألا تحصل على أكثر من 15 دقيقة لتقديم العرض التقديمي الخاص بك ويجب ألا يكون لديك أكثر من شريحة واحدة لكل دقيقة عرض تقديمي. يمكنك أيضًا إعداد "ملخص تنفيذي" قصصي يضم ما يقرب من 2-3 صفحات.
أنت الآن جاهز حقًا للعثور على مجموعة ملاك تسعى منهم للحصول على التمويل. مصدر رائع للتعرف على مجموعات الملاك هو جمعية الملاك المالكة ، وهي تحالف يضم العديد من منظمات الملاك البالغ عددها 265 منظمة في الولايات المتحدة وكندا. يتم إدراج أعضائها تحت "الدليل" على موقع الويب ACA ، www.angelcapitalassociation.org. هناك يمكنك البحث وطنيا أو إقليميا. النقر على أي اسم لمؤسسة الملاك سينقلك مباشرةً إلى موقع الويب الخاص به. في هذا الموقع ، ستتمكن عادةً من العثور على المعلومات الأساسية التي ستحتاجها لمعرفة ما إذا كانت مؤسسة الملاك هذه مناسبة لك ، بما في ذلك ما إذا كانت هذه المجموعة ستراجع طلبك دون مقابل.
بمجرد تحديد الملائكة الذين ترغب في التقدم بطلب للحصول على الأموال ، اتبع الإرشادات على مواقع الويب الخاصة بهذه المجموعات. ليس من غير الملائم البحث عن أموال من أكثر من مجموعة واحدة في كل مرة. تختلف متطلبات كل مؤسسة ، ولكن سيتعين عليك عادةً إكمال طلب عبر الإنترنت. ستقدم لك بعض مجموعات الملاك دائمًا اجتماعًا قصيرًا أولاً ، طالما أن فكرتك ليست منطقية بشكل واضح. البعض الآخر أكثر انتقائية.
بعد الاجتماع الأول ، ستختار مجموعات الملاك تلك الاستثمارات المحتملة الأكثر جاذبية. إذا وجد استثمارك اهتمامًا ، فستقوم الملائكة بإجراء العناية الواجبة لمعرفة المزيد عن عملك ، وإذا نجحت تلك العناية ، فمن المرجح أن تحصل على تمويل.
نصائح
-
الملائكة عادة ما تكون أكثر من مجرد مستثمرين. إذا استثمروا ، فغالبًا ما سيأخذون دورًا نشطًا في مساعدتك على تنمية نشاطك التجاري. يجب أن تتذكر أن الملائكة لا تمول إلا حوالي 1 من بين 20 إلى 50 صفقة.
