مع نضوج عملك ، والجوانب الداخلية والخارجية لعملياتك وتغيير السوق. يحدد التخطيط للنمو أفضل الأوقات لإطلاق منتجات جديدة ، وجعل المشتريات الرأسمالية ، وتوظيف الموظفين وزيادة الجهود التسويقية. ادرس اتجاهات نمو الأعمال الأساسية التي من المحتمل أن يواجهها رواد الأعمال لتطوير نهج استباقي لإدارة شركتك.
المبيعات والإيرادات والأرباح
لا تؤدي الزيادة في المبيعات دائمًا إلى زيادة في الأرباح والأرباح. إذا قمت بتخفيض أسعارك أو قمت ببيع المزيد من الوحدات بأسعار منخفضة وعدد أقل من الوحدات ذات الأسعار المرتفعة ، يمكنك أن ترى زيادة في المبيعات ولكن مع انكماش الإيرادات. تتبع نمو المبيعات والإيرادات والأرباح لتحديد ما إذا كان ينبغي عليك تعديل الأسعار أو طرق التوزيع أو خطوط الإنتاج أو النفقات لزيادة إمكانات عملك. يمكن أن تشير المبيعات إلى عدد الوحدات التي تبيعها أو المبلغ الذي تقوم بإنشائه. للحصول على تحليل تفصيلي للنمو ، يرجى الرجوع إلى المبيعات كوحدات مباعة وعائدات بالدولار المكتسبة. عندما تعرف هامش ربحك ، أو مبلغ الربح الذي تقوم به لكل وحدة مباعة ، سترى كيف يؤثر نمو المبيعات على إجمالي الأرباح.
الحصة السوقية
عندما تتعقب قطعة من الكعكة - أو تشاركها في السوق - فإنك تحدد اتجاهات مهمة قد لا تراها إلا من خلال تتبع المبيعات والإيرادات والأرباح فقط. قد تخسر شركتك حصتها في السوق إذا توسع السوق ولكنك لا تلتقط أيًا من هؤلاء المشترين الجدد ، حتى إذا ظلت مبيعاتك كما هي أو إذا رأيت زيادات صغيرة في المبيعات والإيرادات. منافسيك مشغولون في الاستيلاء على جزء أكبر من السوق الخاص بك ، مما يقلل من النسبة المئوية الإجمالية للفطيرة.
قاعدة العملاء
تنمو الحصة السوقية عندما يأتي المستهلكون الجدد إلى السوق. يحدث هذا عندما يكون هناك تحول في الأجيال نحو منتج أو خدمة ، عندما يواجه السكان نموًا سكانيًا ، أو عندما يصبح منتج أو خدمة منافسة غير مباشرة قديمة. توضح هجرة مستخدمي أجهزة الكمبيوتر المكتبية إلى أجهزة الكمبيوتر المحمولة التغيرات في التقنيات باعتبارها اتجاهًا تجاريًا يجب مراقبته. يمتلك أصحاب الأعمال الشطارة ملفًا تفصيليًا للعملاء المستهدفين ويستخدمون معلومات مثل بيانات التعداد وأبحاث جمعية التجارة لمراقبة النمو والتوسع في قاعدة عملائهم. فهم يستفيدون من فرص النمو ويتفاعلون مع الانخفاضات المحتملة في التركيبة السكانية للمستهلكين.
النفقات العامة
مع نمو نشاطك التجاري ، قد تكون نفقاتك العامة أيضًا. وتشمل هذه النفقات تكاليف الإيجار والتأمين والمعدات والإمدادات والتسويق والموارد البشرية وتكنولوجيا المعلومات والامتثال القانوني. اقسم فئات النفقات الخاصة بك إلى تكاليف عامة وتكاليف الإنتاج لتحديد ما إذا كانت هوامش الربح الخاصة بك تتقلص بسبب مصاريف الإنتاج. دون مراقبة النفقات العامة الخاصة بك ، يمكنك تفقد السيطرة على نمو هذه النفقات ، والتي يمكن أن تقلل إلى حد كبير من الأرباح أو تؤدي إلى الحاجة إلى رفع الأسعار الخاصة بك. رفع الأسعار يمكن أن يؤدي إلى تخفيض المبيعات والإيرادات والحصة السوقية.
مصاريف الانتاج
مع نمو مبيعاتك ، قد تزيد تكلفة الإنتاج الخاصة بك بشكل عام ، ولكنها تنخفض لكل وحدة ، مما يؤدي إلى زيادة هوامش الربح وزيادة الأرباح. يحدث هذا عندما تحقق وفورات الحجم من خلال زيادة الإنتاج. على سبيل المثال ، عند إنشاء المزيد من الأدوات ، ابحث عن الخصومات على الطلبات الكبيرة. قد تتمكن من إنشاء المزيد من الأدوات دون زيادة الوقت والعمل الذي يتطلبه الأمر ، مما يقلل من تكلفة كل واحد. نمو المبيعات يمكن أن يؤدي إلى الحاجة إلى الحصول على المزيد من المعدات والإمدادات والعمل. راقب اتجاهات نمو الإنتاج لتوقع رأس المال وغيره من الأدوات الضرورية للتعامل مع زيادة الطلب.
