ا مؤشر المبيعات تم تصميمه لمساعدة المديرين على تتبع الاتجاهات في إجمالي إيرادات مبيعاتهم السنوية. يعبر مؤشر المبيعات عن إيرادات المبيعات للسنة الحالية كنسبة مئوية من إيرادات مبيعات سنة الأساس. مؤشر مبيعات اكثر من 100 يشير إلى سنة تجاوزت فيها المبيعات المجاميع في العام الأساسي ، في حين أن عددًا من أقل من 100 يظهر أن مبيعات العام الحالي أقل من أداء بالمقارنة مع سنة الأساس. يمكن للمديرين تحليل أرقام أرقام المبيعات لتحديد مدى نجاح أو فشل إستراتيجيات المبيعات الكلية للشركة.
اختيار العام الأساسي
العامل الرئيسي في إنشاء فهرس المبيعات هو اختيار a سنة الأساس. يعمل عام الأساس كمعيار قياس للمبيعات المستقبلية. يعتمد اختيار سنة الأساس على أهداف الشركة عند قياس فهرس المبيعات. قد تختار الشركات الناشئة عامها الأول كسنة أساسها. وهذا يتيح لهم اتباع اتجاهات المبيعات منذ تأسيس الشركة. الشركات التي ظلت تعمل لعدة سنوات في كثير من الأحيان تحديث عامهم الأساسي إلى فترة أحدث. هذا يسمح لهم لحساب التغييرات مثل التكنولوجيا والتضخم. وبغض النظر عن المعايير المستخدمة لاختيار سنة الأساس ، فإنه يسمح للمدراء في النهاية بتحديد هدف المبيعات للسنوات القادمة. على سبيل المثال ، قد يختار المديرون في شركة XYZ Software عام 2009 ، حيث حققت الشركة عائدات مبيعات بقيمة 2 مليون دولار ، كعامتها الأساسية.
حساب المبيعات الإجمالية المجاميع
الخطوة التالية تتضمن حساب إجماليات المبيعات السنوية لكل سنة بعد سنة الأساس. تشكل هذه المجاميع السنوية للمبيعات أساس المقارنة مع سنة الأساس. يمكن تطبيق إجمالي المبيعات السنوية إما عن طريق منتج أو خدمة فردية ، أو تعكس الشركة ككل. في مثال XYZ Software ، افترض أن إجمالي المبيعات السنوية للشركة كان 2.1 مليون دولار لعام 2012 ، و 2.3 مليون دولار لعام 2013 ، و 1.8 مليون دولار لعام 2014.
حساب مؤشر المبيعات
مؤشر المبيعات هو النسبة بين إجمالي إيرادات المبيعات لسنة معينة وإجمالي إيرادات المبيعات خلال سنة الأساس. كل سنة بعد السنة الأساسية سيكون مؤشر المبيعات الخاصة بها. من مثال برنامج XYZ:
2012 Sales Index = 2.1M / 2.0M x 100 = 1.05 x 100 = 105
2013 Sales Index = 2.3M / 2.0M x 100 = 1.15 x 100 = 115
2014 Sales Index = 1.8M / 2.0M x 100 = 0.9 x 100 = 90
يستخدم لمؤشر المبيعات
يمكن للمديرين استخدام مؤشر المبيعات السنوي لتحديد ما إذا كانت الشركة تصل إلى أهداف مبيعاتها. في مثال XYZ Software ، يمكن للمدير أن يرى أن المبيعات كانت قوية في عام 2012 وعام 2013 ، لكنه أخذ غطسة حادة في عام 2014. على نطاق أوسع ، يستخدم الاقتصاديون أرقام مؤشر المبيعات لقياس قطاعات مختلفة من الاقتصاد. على سبيل المثال ، إذا كان مؤشر المبيعات لصناعة التكنولوجيا في عام 2014 يبلغ 120 ، فإن مبيعات التكنولوجيا كانت تزدهر في ذلك العام. وبالمقارنة ، إذا كان مؤشر المبيعات لعام 2014 لقطاع الأخشاب 85 ، فإن أداء القطاع ضعيف.
