يقوم منظمو الاتفاقية ببيع أكشاك عرض للشركات والمؤسسات من أجل تمويل الاتفاقية وتوصيل الحضور بالعارضين الذين قد يرغبون في مقابلتهم. يقوم العارضون بشراء أكشاك العرض لجذب العملاء المحتملين أو العملاء المحتملين. عادةً ما يتبادل العارضون والحاضرين المعلومات ويبنون علاقات تتجاوز الاتفاقية. يسهل منظمو الاتفاقية في هذا التبادل. هناك طرق فعالة لبيع أكشاك العرض.
العناصر التي ستحتاجها
-
قائمة العارضين المحتملين
-
بيانات من العروض السابقة
-
شهادات من العارضين السابقين والحاضرين
-
النشرات الإخبارية وإرسال العارضين
إنشاء قائمة العارضين المحتملين. اعتمادا على الاتفاقية الخاصة بك أو المعرض ، وتحديد الشركات في هذه الصناعة. تواصل عن طريق الاتصال بهم عبر البريد ، لأن هذا سيسمح لك بإرسال معلومات إضافية مثل الكتيبات ونماذج التسجيل. متابعة وتقديم الاتفاقية الخاصة بك أو عرض ، بالتفصيل فوائد لهم المعرض.
جمع البيانات من العروض السابقة. قم بتضمين عدد الحاضرين ، وتقدير عدد الحاضرين الذين يزورون كل جناح ، وعدد العارضين. هذه البيانات سوف تدعم نقاط البيع الخاصة بك. قم بتحويل الأرقام بطريقة تتحدث بها. على سبيل المثال ، إذا كان الهدف الرئيسي للعارض العارض هو بيع المنتجات في الاتفاقية ، فقدم بيانات عن مبيعات المنتجات أثناء الاجتماع.
تجميع شهادات من العارضين السابقين والحاضرين. ردود الفعل الإيجابية من العارضين السابقين ستعطي مصداقية وشعبية لعرضك. تعرض الشهادات النجاح الذي حققه الآخرون في مشاركتك في الحدث. شهادات من الحضور هي أيضا ذات قيمة لأنها تظهر كيف يدركون قيمة الاتفاقية ، وما إذا كان قد يعود.
تقديم تفاصيل حول امتيازات العارضين الخاصة اعتمادا على نوع الكشك الذي يتخذونه. قد ترغب العديد من الشركات في توفير مساحة لمعارض كبيرة معينة ، ويجب عليك إظهار كيفية تلبية الاتفاقية الخاصة بك لهذه الحاجة. قد يكون لديك خدمة عبر الإنترنت لتمثيل هذه الأكشاك ، أو تعرض وسائل الإعلام لها.
مواصلة بناء العلاقة وراء الاتفاقية. الاتفاقيات هي الأحداث التي تتوفر فيها موارد قيمة ، ويواجه الحاضرون العديد من الأشخاص المختلفين للبقاء على اتصال بهم بعد العرض. الاستفادة من الغرض من الاتفاقية من خلال توفير الموارد والمعلومات من خلال الرسائل الإخبارية الفصلية والمراسلات الأخرى مع كل من العارضين والحاضرين على مدار السنة. من المرجح أن يعود العارضون عندما يكون لديهم تجربة رائعة ويرون قيمة العرض. قد يصبح الحاضرون عارضين في المستقبل ، ومن المهم التواصل معهم أيضًا.
