تستخدم الشركات بمختلف أحجامها وفي جميع الصناعات المواد الترويجية لزيادة المبيعات وجذب العملاء. يتم استخدام المواد الترويجية لجعل الأعمال التجارية متميزة عن منافسيها وإشراك الجمهور المستهدف. في حين أن المواد الترويجية يمكن أن تأتي في مجموعة متنوعة من الوسائط ، فإنها عادة ما تحتوي على شعار الشركة ويمكن ربطها مباشرة بمبيعات المنتج أو الخدمة. يستفيد العملاء الجدد والحاليون من التسويق الترويجي. يحصل العملاء الجدد على حافز لتجربة منتج أو خدمة لم يشتروها من قبل ، في حين يبني العملاء الحاليون ولاء العلامة التجارية من خلال استخدام عرض ترويجي.
النظر في المواد الترويجية في التسويق
تعد المواد الترويجية جزءًا من استراتيجية التسويق الأكبر لنشاط تجاري. يمكن للمؤسسات الاستفادة من العديد من السيارات التسويقية المختلفة بالإضافة إلى المواد الترويجية لتحقيق أهداف أعمالهم. يتكون المزيج التسويقي ، كما يشار إليه في كثير من الأحيان ، من عناصر مختلفة مثل الطباعة والإعلان عبر الإنترنت ، والعلاقات العامة ، والبريد المباشر ، ووسائل الإعلام الاجتماعية ، والأحداث ، والرعاية ، والبيع الشخصي.
يمكن أن تتناسب المواد الترويجية مع أي من وسائط المزج التسويقية. على سبيل المثال ، إذا كان النشاط التجاري يعرض قسيمة بالدولار لعملائه ، فقد يخبر عملاءه عن هذا الترويج من خلال حملة إعلانية. وبالمثل ، يمكنهم النشر حول هذا الحافز من خلال قنوات وسائل الإعلام الاجتماعية الخاصة بهم وقد يذكرون ذلك خلال مكالمات البيع الفردية. عندما يتعلق الأمر بالسلع الترويجية ، تقوم الشركات في كثير من الأحيان بتسليم البضائع في مناسبات الرعاية والمؤتمرات والعروض التجارية. كما يمكن إرسالها عبر بريد مباشر.
ونتيجة لذلك ، تعمل المواد الترويجية والسلع في تناغم مع العناصر الأخرى لحملة التسويق. من خلال الاستفادة من الجوانب المختلفة للمزيج التسويقي معًا ، يمكن للشركات الصغيرة تحقيق أهداف مبيعاتها بشكل أكثر فاعلية.
فهم الأنواع المختلفة للمواد الترويجية
هناك عدد من الأنواع المختلفة للمواد الترويجية ، بدءًا من الكوبونات المطبوعة أو عبر الإنترنت إلى الأكواب والدفاتر. تعتبر مواد الطباعة المطبوعة ، مثل النشرات والملصقات والبطاقات البريدية والكتيبات ، نوعًا واحدًا من المنتجات الترويجية التي تستخدمها الشركات الصغيرة لجذب عملاء جدد. هذه العناصر منخفضة التكلفة هي طريقة رائعة لتقديم معلومات عن شركتك إلى العملاء الذين تتحدث معهم شخصيًا. هذه أيضًا طريقة رائعة لمساعدة العملاء المحتملين على تذكر كيفية اتصالهم بك وما يمكنهم شراؤه منك. العديد من الشركات الصغيرة التي تحضر المعارض التجارية أو الأحداث الصناعية تجلب معها ضمانات مطبوعة لتوزيعها على آفاقها.
على سبيل المثال ، إذا كان هناك نشاط تجاري صغير متخصص في إنشاء ألعاب أطفال مصنوعة يدويًا ، فيمكنه إنشاء مواد ترويجية مثل بطاقات العمل والنشرات التي تتضمن اسم الشركة وشعارها ومفارقاتها الرئيسية حول منتجاتها ومعلومات الاتصال بها. يمكن أن تتضمن هذه المواد الترويجية أيضًا معلومات حول كيفية شراء العميل لألعابه.
نوع آخر من المواد الترويجية هو الكوبونات. هذه طريقة شائعة لتحفيز العملاء على إجراء عملية شراء وتستخدمها الشركات الكبيرة والصغيرة على حد سواء. يمكن إرسال القسائم عبر الإنترنت من خلال التسويق المباشر عبر البريد الإلكتروني أو النشرات الإخبارية عبر الإنترنت. كما يمكن أن تكون متاحة على موقع التجارة الإلكترونية على الإنترنت عند الخروج. يمكن إرسال القسائم للعملاء في الطباعة من خلال البريد العادي كذلك. هناك طريقة أخرى لتوزيع قسائم الطباعة بشكل شخصي من خلال موقع البيع بالتجزئة أو في أحداث الصناعة. يمكن أن تعرض القسائم الترويجية نسبة مئوية أو مبلغًا من الدولار مقابل سعر المنتج أو الخدمة أو تعرض صفقة مثل "اشتر واحدة ، واحصل على واحدة مجانًا".
في حالة الشركات الصغيرة التي تصنع ألعاب الأطفال اليدوية ، فإنها قد تجذب عملاءها الحاليين من خلال جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني من خلال تقديم قسيمة خصم بنسبة 25٪ رقميًا. من أجل جذب عملاء جدد ، يمكنهم تطوير عرض ترويجي يحصل فيه العميل الحالي على خصم إضافي إذا أرسل الكوبون إلى صديق. هناك إستراتيجية أخرى لجذب أعمال جديدة مع الكوبونات وهي وضع قسائم الطباعة في المناطق ذات الكثافة المرورية حيث توجد آفاقها. في هذه الحالة ، يمكن للشركات الصغيرة إنشاء شراكة مع الرعاية النهارية المحلية لوضع كومة من الكوبونات في الردهة ، حيث سيشاهدها آباء الأطفال الرضع والأطفال الصغار بدون شك.
يعتبر ترويج التسويق ، الذي يشار إليه عادة باسم tchotchkes ، واحدًا من أكثر أنواع المنتجات الترويجية التي تستخدمها الشركات لتحفيز العملاء.تحتوي البضائع الترويجية على شعار الشركة ويتم تقديمها مجانًا للعملاء المحتملين والعملاء كجزء من حملات الاتصالات التسويقية. يتم تسليم Swag شخصيًا في أحداث الصناعة والمعارض التجارية والمؤتمرات واجتماعات العملاء وفي أي مكان يوجد تفاعل شخصي بين النشاط التجاري وعملائه وآفاقه.
يمكن أن تتراوح هذه البضائع الترويجية من المواد الصغيرة ، مثل الأقلام ومفاتيح USB والمفكرات ، إلى منتجات أكبر مثل بلوزات وقبعات. تستخدم الشركات الآن أيضًا تطبيقات الجوال في موادها الترويجية وتجلب تجربة الترويب عبر الإنترنت. الهدف من هذه الحركة هو زيادة فرص التفاعل مع عملائها وتوقعاتهم. من خلال إضافة تطبيقات الجوّال ، على سبيل المثال ، يمكن للأنشطة التجارية اكتساب طرق جديدة للتعرف على عملائها وتقديم المزيد من العروض الترويجية في المقابل. من الأمثلة على أحد المنتجات الترويجية التي تتضمن تطبيقًا هو الباحث الذكي عن بلوتوث الذي يساعد العملاء على تتبع عناصرهم المهمة ، مثل الهاتف ومفاتيحهم. ليس هذا التطبيق مفيدًا فحسب ، بل هو أيضًا طريقة رائعة للنشاط التجاري للاستمرار في الحفاظ على أعلى مستوى من الذهن لدى العميل.
على الرغم من أنه لن تكون جميع الشركات الصغيرة قادرة على تطوير تطبيق كجزء من الهبة الترويجية ، إلا أنه يمكنها بالتأكيد استخدام المنتجات الترويجية بطرق أخرى. في حالة الأعمال التجارية الصغيرة التي تصنع ألعاب الأطفال اليدوية ، قد يختارون تطوير حقيبة حمل يمكن إعادة استخدامها مع شعارهم عليها. ويمكنهم بعد ذلك استخدامها لمشتريات العملاء وإعطائها لهم مجانًا كشكر لك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنهم استخدام حقيبة الحمل كهدية في المعارض التجارية. إن حقيبة الأمتعة هي شيء يمكن أن يستخدمه العملاء أو العملاء المحتملون بشكل منتظم ، مما سيساعد على جعل هذه الأعمال لا تنسى.
تطوير استراتيجية التسويق الترويجية
مثل أي سيارة تسويق ، من المهم وضع إستراتيجية لضمان تحقيق أهدافك وتحقيق أهداف مبيعاتك. قبل تحديد نوع المنتجات الترويجية التي ستستخدمها ، حدد ما تريد أن يكون هدف حملتك. هل ترغب في بيع المزيد من المنتجات أو الخدمات للعملاء الجدد أو هل ترغب في بناء المزيد من الولاء بين عملائك الحاليين؟ هل ترغب في بيع المزيد من الوحدات أو هل ترغب في زيادة الربحية؟ من خلال معرفة الإجابات على هذه الأنواع من الأسئلة ، سيكون لديك فكرة أفضل عن نوع المواد الترويجية التي تحتاجها. سيساعدك هذا أيضًا في تحديد كيفية توزيع منتجاتك الترويجية.
إذا أرادت شركة الألعاب الصغيرة للأطفال زيادة الربحية لكل وحدة تبيعها ، فإن استخدام القسائم كوسيلة ترويجية قد لا يكون أفضل استراتيجية لها. إذا قاموا بتقديم خصم على كل وحدة ، فمن المحتمل أن يقللوا هامش الربح على ألعابهم. بدلاً من ذلك ، قد يختارون استخدام سلع ترويجية ، مثل حقيبة حمل يمكن إعادة استخدامها ، لإغراء المزيد من المبيعات. إذا كانوا يقدمون حقيبة حمل مجانا مع كل لعبة تم شراؤها ، فإنها قد تزيد من عدد الألعاب المباعة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كانت توفر حقيبة حمل مجانًا بدون شراء ، فقد تجذب عملاء جدد والعملاء الأوفياء الحاليين على حد سواء.
فوائد البضائع الترويجية
المواد الترويجية لديها العديد من الفوائد. واحدة من أهمها هي التكلفة ، والتي يتردد صداها مع العديد من الشركات الصغيرة. تكون السلع الترويجية بوجه عام أقل تكلفة من الأشكال الأخرى للتسويق ، مثل الإعلانات المطبوعة والإعلانات عبر الإنترنت. في حين أنه يمكن أن يكلف عشرات الآلاف من الدولارات لإنشاء حملة إعلانية ، فإن طباعة المواد الترويجية لا تكلف سوى جزء صغير من هذا المبلغ. تقوم العديد من المؤسسات أيضًا بشراء المنتجات الترويجية بالجملة واستخدامها في العديد من الحملات التسويقية لتوفير تكاليف التطوير.
تساعد البضائع الترويجية في جعل الشركة أو المنتج لا يُنسى. أظهرت الدراسات أن المؤسسات التي تستخدم مواد ترويجية لديها فرصة أفضل للتذكير من قبل عملائها. إنها وسيلة رائعة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وجعل الأشخاص يشاهدون اسم شركتك وشعارها. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان المنتج الترويجي الذي يعرضه نشاطك التجاري مفيدًا لعملائك ، فمن المرجح أن يروا اسم شركتك وشعارها عدة مرات.
على عكس بعض أشكال التسويق ، يمكن غالبًا ربط المنتجات الترويجية بشكل مباشر بالمبيعات. تعتبر الكوبونات ، على سبيل المثال ، طريقة رائعة للاطلاع على عائد الاستثمار في حملاتك الترويجية نظرًا لارتباطها المباشر بالمبيعات. من خلال طباعة اسم شركتك وشعارك على swag الترويجية ، فإنك توفر لك العملاء المحتملين والعملاء للوصول إليك. إذا كانت آفاق الأعمال التجارية الصغيرة التي تصنع ألعاب الأطفال المصنوعة يدويًا تحصل على إحدى حقائب العلام التجارية الخاصة بها في أحد المعارض التجارية ، فقد يكون من المرجح أن تشتري لعبة من تلك الشركة لمجرد أنها أصبحت أكثر دراية بها.
خلق المنتجات الترويجية
هناك عدة طرق مختلفة لإنشاء المواد الترويجية الخاصة بك. اعتمادا على عملك وأنواع المواد التي تحتاج إليها ، قد تتمكن من القيام ببعض التطوير في المنزل. إذا كانت شركتك الصغيرة توظف شخصًا لديه مهارات التصميم الجرافيكي ، فيمكنك إنشاء رسم باستخدام شعارك واسم شركتك. إذا كنت تخطط لصنع مواد الطباعة ، مثل بطاقات العمل أو النشرات ، فهذا شيء آخر يمكنك تصميمه في المنزل.
عندما يتعلق الأمر بطباعة المنتجات الترويجية ، يمكنك الذهاب إلى متجر الطباعة المحلي لطباعة ملفاتك ، أو يمكنك استخدام شركة الطباعة عبر الإنترنت بدلاً من ذلك. غالبًا ما تقدم شركات الطباعة عبر الإنترنت خصومات مجمعة وشحن مجاني ، وقد يكون لديها بعض العروض الترويجية الخاصة بها والتي يمكنك الاستفادة منها. قد تقدم محلات الطباعة المحلية أيضًا خصومات كبيرة. تتمثل إحدى الفوائد الرئيسية لاستخدام متجر الطباعة المحلي إلى جانب مساعدة الاقتصاد المحلي في إمكانية مشاهدة موادك الترويجية شخصيًا. يمكنك لمس الورق وتشعره وتحديد الجودة التي تشعر بأنها تعمل مع متطلبات نشاطك التجاري. ومن المزايا الأخرى لاستخدام متجر الطباعة المحلي أن لديك الفرصة لتطوير شراكة مع شركة أخرى في الجوار ، والتي يمكن أن تكون مفيدة لعملك.
إذا كنت تطبع شعارك على tchotchkes بدلاً من ذلك ، فهناك أيضًا شركات محلية وعبر الإنترنت تقدم تطويرًا لهذه المنتجات الترويجية. تحتوي هذه الشركات في الغالب على كتالوج كبير من المواد الترويجية التي يتم تخزينها ، والتي تتراوح في الأسلوب والسعر واللون. يمكنك البحث في الكتالوج للعثور على عنصر يعمل ضمن ميزانيتك ويتناسب مع حملتك التسويقية. بعد تحديد العنصر ، يمكنك التفاوض على خصم مجمّع أو أي حافز آخر. عند شراء كميات كبيرة من السلع الترويجية ، تأكد من مراعاة مقدار المساحة التي ستحتاج إلى تخزينها. في حين قد لا تشغل 5000 قلم رصاص مساحة كبيرة في مكتبك ، إلا أن 5000 حقيبة ظهر قد تكون أكثر مما يمكن أن يخزنه نشاطك التجاري في وقت واحد.
زيادة المبيعات مع المواد الترويجية
عندما تستخدم بشكل فعال ، يمكن للمواد الترويجية خلق تجربة لا تنسى بالنسبة للعملاء المحتملين والعملاء لديك وتحفيزهم على الشراء من عملك. تذكر وضع إستراتيجية قبل إنشاء أي مواد ترويجية والتأكد من توافقها مع إستراتيجية التسويق الشاملة لمؤسستك. تتبع استخدام المنتجات الترويجية حتى تكون على دراية بالوقت الذي يتم فيه تسليمها وإلى المستخدمين ، بحيث يمكنك حساب عائد الاستثمار بفعالية.
