في نظام التوزيع ، الجملة هي عملية نقل البضائع من التصنيع إلى التوزيع ، بينما ينطوي البيع بالتجزئة على الحصول على السلع وإعادة بيعها للمستهلكين. أسعار الجملة هي أسعار يتقاضاها المنتجون أو الموزعون إلى تجار التجزئة ، وأسعار التجزئة هي تلك التي يتقاضاها تجار التجزئة إلى المستهلكين.
نصائح
-
سعر الجملة هو السعر الذي تفرضه الشركة المصنعة أو الموزع على أي سلعة ، في حين أن سعر التجزئة هو السعر الأعلى الذي تفرضه على المستهلك لنفس المنتج.
أساسيات أسعار الجملة
يستخدم المنتجون أو الموزعون العديد من الطرق المختلفة لتحديد أسعار الجملة. في نهاية المطاف ، الهدف هو الحصول على ربح من خلال بيع السلع بسعر أعلى من تكلفة إنتاجها. إذا كان تكلفك 10 دولار في المخاض والمواد اللازمة لإنشاء وحدة واحدة ، فإن سعر الجملة 15 دولار يمنحك 5 $ لكل وحدة إجمالي الربح. أنت في حاجة إلى الربح الإجمالي لتغطية النفقات العامة والنفقات غير النظامية عملك.
أساسيات أسعار البيع بالتجزئة
تجار التجزئة في الأعمال التجارية لكسب الربح ، وأنها ترسم السعر على السلع المشتراة للقيام بذلك. إذا اشترى بائع تجزئة وحدات بقيمة 10 دولارات ويريد ربحًا إجماليًا بقيمة 10 دولارات ، فسيضاعف سعر مبيعات التجزئة إلى 20 دولارًا. ويعرف هذا النهج الخاص ، حيث سعر التجزئة ضعف سعر الجملة ، باسم تسعير كيستون. "سعر التجزئة المقترح" هو السعر الذي يوصي به المصنِّعون أو الموزعون بائعي التجزئة الذين يدرجون سلعة معينة للبيع. لا يلتزم تجار التجزئة عادة بموجب القانون بالتقيد بـ SRP.
البيع بالتجزئة مقابل الشراء بالجملة
التمييز الرئيسي بين البيع بالجملة والتجزئة هو أن المشترين بالجملة عادة ما يشترون سلعهم بالجملة لأنها توفر لهم المال. يبيع بائعو التجزئة وحدات فردية للاستهلاك الشخصي. عند البيع بالجملة ، تحقق الأعمال التجارية وفورات الحجم. إن تكاليف إنتاج وحزم وتشجيع وتوزيع 100 وحدة من مشتر إلى واحد تكون أقل بكثير من نفس التكاليف عند بيع 100 وحدة إلى 100 مستهلك مختلف. هذا المبدأ الاقتصادي هو أحد الأسباب التي تجعل المنتجين يبيعون لتجار التجزئة بأسعار أقل من التجزئة.
حجم مقابل هامش
يحاول تجار التجزئة تحقيق التوازن بين أهداف الربح والأسعار القابلة للتسويق. إذا كان الطلب على السلع الاستهلاكية منخفضًا للغاية بسعر جيد يبلغ 20 دولارًا ، فإن الحجم المنخفض يعوض هامش إجمالي مرتفع نسبيًا يبلغ 100 بالمائة لكل وحدة. في نهاية المطاف ، يتعين على الشركات أن تقوم بخصم المواد التي تسد مساحة الرف إذا لم تبع أسعار التجزئة الأولية. في بعض الحالات ، يقبل تجار التجزئة خسارة أو يبيعون سلعًا معينة بسعر تسعير التعادل لجذب العملاء. ويكمن الأمل في أن تؤدي أنشطة البيع والتسويق الفعالة في المتجر إلى العديد من عمليات الشراء التي تبلغ ذروتها في نتائج الربح على المدى القصير أو الطويل.
