تواجه نوادي الجولف منافسة متزايدة للأعضاء ، سواء من النوادي الأخرى ومن مصادر الترفيه والتسلية الإضافية للمهنيين المشغولين والعائلات. تتطلب زيادة قائمة العضوية وجود حملة تسويقية مركزة تستهدف هؤلاء الأشخاص الذين يرجح اهتمامهم بالانضمام إلى الحوافز وتقديمها لتشجيعهم على القيام بذلك. يمكن للأعضاء الحاليين أن يكونوا الأكثر فاعلية في التوظيف من خلال التأثير على أصدقائهم وأطفالهم البالغين للانضمام.
اعرف سوقك
واحدة من أفضل الطرق للعثور على أعضاء إضافيين هي تحليل خصائص أعضائك الحاليين والسوق نحو الأفراد الذين يشاركون هذه السمات. على سبيل المثال ، إذا اكتشفت أن الغالبية العظمى من عضويتك تعيش في غضون 20 دقيقة بالسيارة من النادي ، فستحتاج على الأرجح إلى تركيز تسويقك في تلك المنطقة الجغرافية. إذا كان لدى معظم الأعضاء زوجات وأطفال ، فإن الترويج للأنشطة الصديقة للعائلة أو دورات ودروس الجولف التي ينظمها الوالدان والأطفال يمكن أن يكون عرضًا فعالاً للمبيعات.
تشجيع الإحالات
لا يوجد إعلان أفضل لنادي الغولف من النوع الذي يأتي من الأعضاء الحاليين. شجّعهم على إحالة أصدقائهم وزملائهم إلى المركز من خلال تقديم مزايا للقيام بذلك ، مثل ما يعادل شهرًا من الرسوم المجانية أو جولات مجانية من لعبة الغولف. الإحالات لها فائدة جانبية من حيث أنها يمكن أن تشجع الأعضاء الحاليين للبقاء - كلما زاد عدد الأصدقاء والزملاء الذين لديهم في النادي ، كانت خبرتهم الاجتماعية أفضل عند استخدام المنشأة والأرجح أن يبقوا.
أضف الفوائد
كلما زادت قيمة العميل في العضوية ، كلما زاد احتمال شرائه. إن إضافة الفوائد كوسيلة لجذب عملاء جدد ليس بالضرورة أن يؤدي إلى كسر البنك. على سبيل المثال ، السماح للأعضاء بجلب عدد قليل من الضيوف شهريًا إلى الغولف معهم مجانًا خلال الأسبوع يوفر العديد من عوامل الجذب - حيث يقدم الضيوف إلى النادي ، ويشجع الأعضاء على تعزيز التجربة الاجتماعية مع وجبة في المرفق ، ويأخذ الاستفادة من سعة الدورة المتاحة خلال الأوقات الأقل ازدحامًا. قلل من عدد المرات التي يمكن فيها إحضار ضيف واحد كل شهر ، أو قد يجد البعض أنه أكثر فعالية من حيث التكلفة ليكون ضيفًا دائمًا من عضو جديد.
ضبط رسوم البدء
يمكن أن تكون رسوم بدء التشغيل حاجزًا عند البحث عن أعضاء جدد ، نظرًا لأن التكاليف الأولية للانضمام يمكن أن تكون عالية جدًا بالنسبة لأولئك الذين لا يشعرون أنهم سيستفيدون من الدورة التدريبية بدرجة كافية للاستفادة منها. يمكن للنوادي مكافحة هذا من خلال الحد من رسوم بدء أو القضاء عليها أو من خلال السماح لها أن تدفع على مدى فترة متعددة السنوات ، في مقابل الحصول على الإيرادات في مكان آخر وإضافة شروط تشجع على العضوية طويلة الأجل بدلا من القفز في النادي. السماح للأعضاء بتجنب دفع الرسوم إذا وافقوا على أن يكونوا أعضاء لمدة ثلاث سنوات على الأقل ، على سبيل المثال ، يمكن أن يضمن أن النادي يفوز بأعضاء مهتمين بالقيام بأكثر من مجرد إعطاء النادي تجربة تجريبية ، وأنه يحافظ على التدفق النقدي. كما يمكن للأندية التنازل عن رسوم البدء للأعضاء المتوارثين لتشجيع العضوية متعددة الأجيال وحبس جيل جديد من لاعبي الغولف.
الشراكات الاستراتيجية
إذا كان نادي الغولف الخاص بك يركز فقط على الدورة التدريبية ويفتقر إلى وسائل الراحة الموجودة في المرافق المنافسة ، فإن الشراكة مع شركات تكميلية يمكن أن تعوض عن هذا النقص الملحوظ. على سبيل المثال ، تتيح لك الشراكة مع نادي السباحة المحلي للسماح لأعضاءك بالانضمام إلى أسعار مخفضة الحصول على شيء إضافي ، مع تجنب تكاليف الحفاظ على حمام سباحة بنفسك والتأكد من أن الأشخاص الذين يستخدمون المسبح فقط هم الذين يجب أن يدفعوا مقابل هذا الامتياز..
