إيرادات المبيعات هي المال الذي تقوم به لبيع السلع أو الخدمات. إجمالي عائدات المبيعات هو إجمالي مبلغ المبيعات صافى عائد المبيعات هو إجمالي إجمالي أقل أي عوائد أو استرداد. صيغة إجمالي إيرادات المبيعات بسيطة: أضف مبيعاتك للسنة أو الشهر أو الربع ولديك الرقم. يمكنك الإبلاغ عن ذلك في أعلى بيان دخل نشاطك التجاري.
النقدية أو المحاسبة على أساس الاستحقاق
تمنحك الممارسة المحاسبية القياسية خيارين لتحديد الدخل والنقد والاستحقاق. في المحاسبة النقدية ، فأنت تبلغ فقط عن إيرادات المبيعات عندما تتلقى دفعة. المحاسبة على أساس الاستحقاق تقارير الإيرادات عندما تكسبها.
على سبيل المثال ، لنفترض أنك شركة تنسيق يعمل 2000 دولارًا في ساحة. إذا كنت تعمل على أساس نقدي ، فسوف تسجل عملية البيع في حساباتك عندما يدفع العميل لك ، سواء نقدًا أو بشيك أو بطاقة ائتمان. تسجل حسابات الاستحقاق مبلغ 2000 دولار عند الانتهاء من العمل. إذا كنت قد أنجزت العمل على الائتمان ، فأدخلته كذمم مدينة ، ثم حوّل إيراداتك نقدًا عندما يأتي المال.
يعتبر الفرق بين الاستحقاق والنقد أمرًا مهمًا عند إعداد الضرائب. لنفترض أنك أكملت مهمة 2000 دولار في اليوم الأخير من العام ولكنك لا تدفع لك إلا بعد شهر. في إطار المحاسبة على أساس الاستحقاق ، حصلت على دخل خاضع للضريبة في 31 ديسمبر. إذا كنت تعمل على أساس نقدي ، فلن تكون خاضعة للضريبة حتى السنة التالية.
صيغة إيرادات المبيعات
أنت لا تحتاج إلى آلة حاسبة إيرادات مبيعات خاصة لأزمة الأرقام ؛ الآلة الحاسبة العادية على هاتفك ستفعل بشكل جيد. خذ إجمالي أموالك النقدية أو المبيعات على أساس الاستحقاق خلال الفترة وأضفها حتى تصل إلى إجمالي أرباحك. اطرح أي مبالغ مستردة أو عوائد على المبيعات ولديك صافي إيرادات. هذه هي معادلة إيرادات المبيعات.
يعد حساب الدخل الذي حققته من مبيعاتك أكثر تعقيدًا. لنفترض أنك تقوم بإعداد بيان دخل الشركة للربع الماضي. في الجزء العلوي من البيان ، يمكنك وضع صافي إيرادات المبيعات. ثم تقوم بطرح تكلفة البضاعة المباعة للحصول على اجمالي الربح.
إجمالي الأرباح لصافي الدخل
من الربح الإجمالي ، يمكنك طرح الخاص بك نفقات التشغيل. وهذا يشمل تكلفة عمولات المبيعات ، والنفقات الإعلانية والإدارية ، مثل اللوازم المكتبية. يعطي إجمالي الربح ناقصًا مصروفات التشغيل الدخل التشغيلي للشركة.
إذا كانت الشركة لديها دخل غير متصاعد ، مثل الفائدة على الاستثمارات ، يمكنك إضافة ذلك. أنت أيضا طرح نفقات غير متكررة ، مثل الخسائر من دعوى قضائية أو استثمارات. الدخل التشغيلي بالإضافة إلى إجمالي الدخل غير المتصل يمنحك صافي الدخل ، صافي أرباح AKA. إذا لم يكن لديك دخل أو مصروفات غير متجددة ، فانتقل إلى تخطي تلك الخطوات.
فهم إيرادات المبيعات
إذا كنت تراجع أداء شركتك ، فإن أرباح المبيعات تمثل مقياسًا مهمًا. لا تنظر إلى إجمالي قيمة المبيعات للربع أو الشهر بشكل منعزل. عليك مقارنتها بأرقام أخرى:
- كيف تقارن إيرادات المبيعات بالفترات السابقة؟ من الناحية المثالية ، هو صاعد ، وليس إلى الأسفل.
- كيف يقارن إلى الإيرادات المتوقعة الخاصة بك؟
- ما هي نسبة إيرادات المبيعات التي يتم تحويلها إلى صافي ربح؟
- هل تغيرت هذه النسبة مع مرور الوقت؟ إذا تم إسقاطها ، قد يكون ذلك علامة على أن يتم الحصول على الإيرادات عن طريق المصاريف.
المبيعات والتدفقات النقدية
إذا كنت تعمل على أساس الاستحقاق ، فستحتاج شركتك إلى بيان التدفق النقدي مع بيان الدخل. يخبرك بيان الدخل مدى ربحية شركتك. يخبر بيان التدفق النقدي مقدار الأموال التي تتدفق إلى حساباتك. من المهم تتبع كليهما.
إن التدفق النقدي مهم لأنه حتى لو كانت إيرادات مبيعاتك كبيرة ، فلا يمكنك دفع الفواتير من الأموال التي لم يدفعها لك عملاؤك. وجود 100000 دولار في حسابات القبض لا يتيح لك دفع الموظفين أو الموردين أو المالك. فقط النقدية تفعل ذلك. إذا تأخر تدفقك النقدي عن عائدات مبيعاتك ، فقد تحتاج إلى الدفع بسرعة أكبر من عملائك للبقاء على قيد الحياة.
