التوحيد العمودي هو عملية تستخدمها الشركات لزيادة سيطرتها على بناء وتوزيع المنتج. في الصناعات التي تنشئ منتجًا ، لا تعمل معظم الشركات إلا مع جانب واحد من العملية: جمع المواد الخام أو التصنيع أو التجميع أو التوزيع.
مثال
الشركة التي تختار متابعة عمليات الدمج الرأسي للشراء التي تؤدي وظيفة مختلفة في عملية الإنتاج والتوزيع لمنتج أو خدمة.
مثال: إذا كانت الشركة التي تقوم بتجميع الألعاب ذات الشكل العملي تشتري شركة قامت بتسويق وتوزيع تلك الألعاب ، فسيكون ذلك بمثابة الدمج الرأسي.
غرض
التوحيد العمودي هو عكس الاستعانة بمصادر خارجية. تختار بعض الشركات دمجها لتحسين التنسيق في سلسلة التوريد والتوزيع.
عادة ، إذا كان هناك نشاط تجاري مختلف يسيطر على كل خطوة فردية من السلسلة ، فإن كل منها يحقق ربحًا من الشركة التالية في السلسلة. عندما تمتلك شركة واحدة اثنتين أو ثلاث أو حتى جميع الخطوات في السلسلة ، يمكن أن تزيد هوامش الربح وتزيل مشاكل التوافر.
إلى الأمام والخلف
هناك نوعان من التوحيد الرأسي ، froward و backward.
يصف الدمج أو التكامل إلى الأمام الشركة التي تحصل على شركة أخرى تعمل في خطوة لاحقة في السلسلة. مثال: تقوم الشركة التي تجمع المواد الخام بشراء شركة تعالج المواد الخام.
التوحيد أو التكامل إلى الخلف هو الحصول على شركة تقوم بخطوة سابقة في السلسلة. مثال: تقوم الشركة التي تقوم بتسويق منتج بشراء نشاط تجاري يقوم بتجميع المنتج.
مزايا
التوحيد العمودي يقلل من تكلفة كل خطوة في سلسلة التوريد والتوزيع ، مما يزيد من الأرباح ويساعد على تبسيط التحولات بين الخطوات. لا تحتاج الشركة التي تصنع وتسوق منتجًا إلى استئجار خدمة تسويق خارجية مكلفة ، والتي قد تكلف ملايين الدولارات.
كما يعزز التوحيد الرأسي الشركة ضد منافسيها ويسمح لها بالتنويع.
عيوب
التوحيد العمودي ليس دائما هو الخطوة الصحيحة للشركة ، يمكن أن يكون مغامرة محفوفة بالمخاطر ومكلفة. يجب على بعض الشركات التي تدمج رأسياً أن تستثمر الموارد في دمج وتوسيع الشركات المشتراة حديثاً بعد توحيدها.
قد تفقد الشركة "حدتها" أو تركز من خلال التنويع من خلال الدمج. يمكن لهذا القرار أن يضر بنموذج أعمال الشركة ، مما يجبر على إعادة الهيكلة أو حتى الفشل النهائي للنشاط التجاري.
