تستخدم الشركات العديد من الاستراتيجيات التجارية لتمييز نفسها في سوق مشبعة بالمنافسين. يمكن لأي شركة أن تستفيد من التسعير ومزيج المنتجات ليعطيها ميزة تنافسية ، وفقاً "لاستراتيجيات الأعمال العامة" التي يستخدمها بورتر. ولكن عندما تكون المنتجات أو الأعمال التجارية غير عامة ، تلعب العلامة التجارية دوراً هاماً في تأمين حصة السوق.
منتج فريد
من وقت وصول منتج مبتكر إلى السوق عندما يتم نسخه ، يمكن لأي نشاط تجاري أن ينشئ مكانًا فريدًا لنفسه كشركة رائدة في السوق. في إستراتيجية التمايز التجارية هذه ، تستخدم الشركة ابتكارها لنحت موقف يميزها عن المنافسة ، ويسيطر على السوق. يتم تطبيق ربح المنتج على البحث والتطوير اللازمين للحفاظ على مركز تنافسي.
ومن الأمثلة على ذلك قطاع التكنولوجيا ، حيث أنشأت شركة Apple نسخة فريدة من وحدات الكمبيوتر التقليدية. تمت ترجمة الأرباح المحققة إلى أجهزة الموسيقى والهواتف المحمولة ذات العلامات التجارية المشابهة ، وأجهزة الكمبيوتر اللوحية ، والتي تستخدم جميعها برامج تشغيلية قابلة للتوصيل. ونتيجة لذلك ، تمتلك شركة الكمبيوتر خط إنتاج فريد بهوامش ربح كبيرة.
استراتيجية التسعير
عندما تكون جميع المنتجات متساوية أو متجانسة نسبياً ، يتم استخدام استراتيجية التسعير للتمييز بين منتج وآخر. هناك طريقتان يمكن أن يستخدمهما النشاط التجاري لاستراتيجية التسعير للتمايز بين المنتجات: التسعير المتميز وتقليل المنافسة. النقطة السعرية الفخمة ، المعروفة باسم استراتيجية القشط ، هي عندما تقوم جهة تسويق بتسعير منتجاتها أعلى من منافساتها. الهدف من هذه الاستراتيجية هو إثبات الإدراك بأن المنتج أفضل من المنافسة. غالبا ما ينظر إلى هذا في السلع الفاخرة أو ذات العلامات التجارية.
تحديد الأسعار بشكل ملحوظ أقل من المنافسة يعرف باسم اختراق السوق. إن إستراتيجية التسعير هذه مجدية ، شريطة أن تستفيد الشركات من وفورات الحجم ، بمعنى أنها تنتج كميات كبيرة كافية لتقليل تكلفة التصنيع. هذه الاستراتيجية تعتمد على تكلفة الإنتاج. إذا كانت تكاليف الإنتاج منخفضة بما فيه الكفاية ، فإن الأعمال التجارية سوف تجني ثمار عائدات تقويض السوق.
استراتيجية العلامة التجارية
إذا كان الابتكار في المنتجات واستراتيجيات التسعير تنافسية في جميع المجالات ، يمكن أن تفرق الشركة نفسها مع العلامات التجارية. تمت ممارسة العلامة التجارية في مجال الأعمال التجارية منذ أن أطلق بروكتور أند غامبل أول إعلان له على الصابون في عام 1881. اليوم يعد تكتيكًا ضروريًا للتمييز بين الأعمال وإنشاء ميزة تنافسية. الغرض من العلامة التجارية هو اكتساب ولاء العملاء والحفاظ عليه من خلال تعيين قيم للعلامة التجارية - وفي بعض الحالات ، ثقافة فرعية كاملة. تستخدم العلامات التجارية شعارات وصور وإعلانات وتطبيقات وسائط جديدة لجذب الجمهور والاحتفاظ بالعملاء وبناء حقوق الملكية. يمكن أن يكون أحد المنتجات ذات العلامات التجارية ، مثل Kleenex ، مؤثرًا جدًا في الثقافة الشعبية التي يحل اسمها محل المصطلح الفعلي في المحادثة اليومية. هذا هو أحد القمم التي يمكن أن تحققها العلامة التجارية في تمييز نفسها عن المنافسة.
