كيفية بناء حملة التسويق

تساعد حملة تسويقية فعالة في تحديد نجاح المنتج أو الإطلاق الترويجي. تشمل المكونات الرئيسية لحملة قوية تحديد منتجك ومستهلكيك ، وتحديد أفضل الطرق للوصول إليهم.

تطوير حملتك التسويقية

قرر ما تريد بيعه. تتركز الحملات التسويقية على المنتج أو الخدمة للوصول إلى جمهور معين.

يحتاج المسوق الجيد إلى معرفة المنتج وفهمه بشكل وثيق قبل محاولة إطلاق حملة.

تساعد معرفة المنتج في معرفة السوق المستهدف الخاص بك ، وفهم الموضوعات الساخنة لهذا المنتج التي ستجذب انتباه الجمهور ، والقدرة على الترويج للعديد من جوانب المنتج بسلاسة ، وتوفير القدرة على عبور بيع منتجات وخدمات إضافية.

تحديد من الذي يحتاج المنتج الخاص بك. بمجرد حصولك على ما تريد بيعه ، يجب أن تضع في اعتبارك من سيكون مهتمًا بمنتجك. على سبيل المثال ، لا ترغب في بيع طعام الكلب العضوي لمالكي القطط.

كذلك ، فإن سيكولوجية جمهورك تلعب دورًا أساسيًا في جوانب المنتج التي تنوي تسويقها. على سبيل المثال ، باستخدام فكرة الغذاء الكلب العضوي ، قد ترغب في البحث عن أصحاب الكلاب الذين يتسوقون في محلات البقالة العضوية أو الأشخاص الذين يشتركون في مجلات الأغذية الصحية.

إن معرفة جمهورك يساعدك أيضًا في جهود التسويق المستهدَفة. يمكنك التأقلم مع نوع الوسائط التي يستقطبها الجمهور أو تعرضها أكثر.

حدد كيف ستصل إلى جمهورك المستهدف. بعض الديموغرافيات تقرأ أو ترى وسائل معينة. ليس كل شخص كبير في مشاهدة YouTube على سبيل المثال ، أو قراءة الصحيفة عبر الإنترنت. بمجرد أن تعرف جمهورك ، يمكنك البدء في تشكيل كيفية الوصول إليهم. على سبيل المثال ، إذا كنت تروّج لوح تزلج جديد ، فقد تحتاج إلى التفكير في عرض المنتدى على YouTube و Facebook وبعض وسائل التواصل الاجتماعي الأخرى. طريقة أخرى للإعلان قد تكون من خلال الصحف المدرسية المتوسطة أو الثانوية ، أو مجلات الألعاب الرياضية إكس جيم أو MTV إذا كان لديك ميزانية تلفزيونية.

راجع قائمة بوسائل التسويق التي يمكنك استخدامها. إن طرق تسويق منتج أو خدمة أو ترويج لا نهاية لها ، لكن خبراء التسويق غالباً ما يعتبرون البريد المباشر ، التسويق عبر الهاتف ، المبيعات الخارجية والداخلية ، الجرائد ، المجلات التجارية ، رسائل البريد الإلكتروني ، لافتات الويب ، البضائع داخل المتجر (الكتيبات ، النشرات ، الملصقات) ، التلفزيون ، الراديو ، وسائل التواصل الاجتماعي عبر الإنترنت (يوتيوب ، ماي سبيس ، فيس بوك ، تويتر) ، النشرات الصحفية والأحداث أو الحفلات.

تنفيذ حملة التسويق

خطة إطلاق وسائل الاعلام الخاصة بك. والآن بعد أن أصبحت لديك معرفة متخصصة بالمنتجات ، فأنت تعرف من تريد بيع منتجك وما هي الوسائط التي يقرأها أو يعرضها ، يمكنك البدء بتسويق منتجك.

قبل شراء وسائل الإعلام أو إطلاق حملة ، يجب عليك مراعاة التوقيت الخاص بك. إذا كان منتجًا موسميًا ، فستحتاج إلى الترويج لمنتجك في ذلك الوقت من العام.

بالإضافة إلى ذلك ، خطط حملتك الإعلامية حول مدة عملية البيع أو البيع. إذا كنت تروّج لعملية بيع تستغرق فترة زمنية قصيرة ، على سبيل المثال أسبوع ، فقد ترغب في تشبع السوق مع رسالتك قبل بضعة أسابيع من الإطلاق. ومع ذلك ، إذا كانت شركتك تطلق منتجًا جديدًا يمتلك عمرًا طويلاً ، فقد تحتاج إلى تشغيل انفجار وسائط في البداية ثم التخطيط لرسالة ثابتة للرسائل.

اطَّلع على حملتك وتتبع الردود. بمجرد معرفة متى وأين ستقوم بترقية رسالتك ، يجب أن تبدأ تنفيذ خطتك جنبًا إلى جنب مع آلية تتبع. في بعض الأحيان يكون من الصعب تتبع استجابة وسائل الإعلام ؛ ومع ذلك ، هناك بعض الطرق لتحديد ما إذا كان يتم سماع رسالتك. تتمثل إحدى الطرق في تضمين قسيمة في إعلانك أو قطعة بريدية مباشرة حتى يحتاج حامل البطاقة إلى جلب القسيمة لتخفيضها. يمكنك أيضًا أن تطلب من موظفي الخط الأمامي أن يسأل العملاء أين سمعوا عن المنتج أو الترويج وأن يطلبوا من الموظفين الحفاظ على جدول بيانات Excel مع الردود. إذا كنت تقوم بالتسويق عبر الإنترنت ، فيمكنك تتبع النقر إلى الظهور أو زيارة موقع الويب. مع الانفجارات البريد الإلكتروني يمكنك تتبع الردود.

راجع الحملة وحدد ما نجح وما لم ينجح. يمكن أن تكون مراجعة الحملة بعد احتساب المبيعات الجديدة وتتبع القنوات ذات قيمة كبيرة للمستقبل. إن جمع فريق التسويق معًا لمراجعة النقاط العالية والمنخفضة للحملة ، ومعرفة سبب نجاح بعض الأشياء أو عدم نجاحها ، يمكن أن يساعدك في إنشاء حملة أقوى للمستقبل.

نصائح

• كن منفتحًا عند إطلاق حملة تسويقية جديدة - وأحيانا يكون التسويق هو التجربة والخطأ. تذكر أن تتبع تكاليف التسويق وقارنها بأرقام المبيعات لتحديد عائد الاستثمار (ROI). عند مراجعة الحملة وتحديد الاستراتيجية التي نجحت ، قم بتضمين تلك الإستراتيجية في حملتك التالية.