المسؤولية الأساسية والسرور لجميع المديرين التنفيذيين هو إظهار الربح. في مجال الأعمال التجارية ، فإن الخدعة هي كسب المال مع الاحتفاظ بأكبر قدر ممكن من المال. جميع الشركات لديها تكاليف مرتبطة بتشغيل الشركة. اثنين من هذه الفئات هي الإمدادات والإعلان. في حين أن هناك حاجة لتعزيز الأعمال والمنتجات من خلال خدمات مثل الطباعة ، يجب أن يتم ذلك دون استنفاد الميزانية. مهمتك هي إقناع المديرين التنفيذيين أن اقتراحك لخدمات الطباعة الخاصة بهم سيخلق المزيد من الربح لهم مع توفير المال. قبل أن يجمع العرض التقديمي أكبر قدر ممكن من المعلومات حول احتياجات الطباعة والميزانية في الشركة بقدر الإمكان. تايلور اقتراحك لتناسب شركتهم وإعداد العينات لإثبات عملك. في يوم العرض التقديمي ، كن في الموعد المحدد واظهر الثقة في شركتك الخاصة.
العناصر التي ستحتاجها
-
بطاقات العمل
-
اقتراحات خدمة الطباعة
-
عينة كتيبات
-
عينة النشرات
-
عينة كتيبات
-
ورقة تحليل التكاليف
-
قائمة المقارنة المنافس
-
عقد
-
نموذج الطلب
إنشاء المزيد من المال عن طريق استخدام خدمة الطباعة
وزع اقتراح شركتك وبطاقة نشاطك التجاري على الجميع في الاجتماع. أظهر جودة طباعة عملك مع هذين العنصرين. تحدث عن شركتهم لإثبات فهمك لاحتياجات الطباعة الخاصة بهم. اشرح ما هي التكاليف لهذه البنود وأعرض عليها عينات من الكتيبات والنشرات الأخرى. قارن بين قيمة وجودة خدمة الطباعة الخاصة بك في مهام الطباعة الداخلية.
ورقة من خلال الاقتراح معهم. أخبر عن السجل الخاص بك العمل مع شركات مماثلة لحياتهم. تسليط الضوء على كيفية تحسن الأعمال التجارية لتلك الشركات كنتيجة لخدمات الطباعة الخاصة بك. اشرح ورقة تحليل التكلفة التي ترتبط بخدمات الطباعة الخاصة بك للعملاء الجدد والعقود والأرباح.
اعرض لهم صفحة قائمة الأسعار التي تتضمن قيم التوفير في التكلفة والتي يمكن أن ترتبط بحجم الشراء أو الصفقات الموسمية. تقدم لهم مجموعة متنوعة من العقود التي تستمر لمدة شهر أو ستة أشهر أو سنة واحدة. اعرض لهم مجموعة متنوعة من خيارات الدفع. تأكد من تضمين خصم ترويجي كإغراء تمهيدي. هذا مهم بشكل خاص للشركات الصغيرة التي من المرجح جدا أن تكافح.
اعرض ورقة المقارنة التي توثق أسعار منافسيك. أقنعهم بأن شركتك يمكن أن تقدم سعرًا أفضل مع الخدمة الشخصية.
اطلب خدمة الطباعة من أعمالهم. اطلب منهم التوقيع على عقد. ساعدهم في ملء طلبهم الأول. إعداد وقت التسليم ، وتحديد موعد اجتماع متابعة لتعقب رضاهم.
نصائح
-
اللباس مهنيا. تبدو مثل سلب يقلل من فرصك.
كن ودودًا دون أن تتجول أو تتعالي. تريد أعمالهم لا موعد.
كن صادقاً ووفر ما تعد به إذا كنت ترغب في إنشاء علاقة عمل دائمة.
تحذير
لا تقدم ادعاءات لا يمكنك الوفاء بها.
بحث الشركة قبل العرض التقديمي الخاص بك.
كل شيء تظهره يجب أن ينضح باحتراف أو لن تحصل على البيع.
