"هامش البيع بالتجزئة" هو الهامش الإجمالي الذي تتلقاه تجارة التجزئة عند بيع البضائع. هذا هو الفرق بين سعر التجزئة وتكاليف البضائع المباعة. لتحقيق هوامش قوية ، يجب على تجار التجزئة تقليل تكاليف الشراء وتحسين الجودة المدركة بين المستهلكين.
صيغة الهامش
الصيغة الخاصة بحساب هامش البيع هي سعر البيع لعنصر ناقص COGS مقسومًا على سعر البيع مضروبًا في 100. إذا كنت تبيع عنصرًا بسعر 20 دولارًا ودفعت 10 دولارات للحصول عليه وبيعه ، فسيكون هامش البيع بالتجزئة 10 دولارات مقسومًا على 20 دولارًا أو 50 بالمائة. منتجات التجزئة لها هوامش متغيرة ، حتى داخل نفس المتجر أو الإدارة.
الترميز إلى الهامش
العامل الرئيسي الذي يؤثر على هوامش منتجات التجزئة هو النسبة المئوية للتوسيم ينطبق بائع التجزئة على سلع معينة. حساب الترميز هو في الأساس معكوس حساب هامش البيع بالتجزئة. يمكنك طرح COGS من سعر المبيعات المطلوب بنفس الطريقة ، ولكن بعد ذلك قسّم هذا المبلغ بواسطة COGS. إذا كان السعر المستهدف هو 20 دولارًا وكانت تكلفة COGS 10 دولارات أمريكية ، فسيكون الترميز 10 دولارات مقسومًا على 10 دولارات أو 100 بالمائة. وهكذا ، لتحقيق هامش 50 ٪ على عنصر يكلفك 10 دولار ، تحتاج إلى ترميز 100 في المئة.
عوامل الهامش والطلب
إن تحديد هوامش مستهدفة وزنها مقابل الطلب المتوقع من العملاء هي جوانب إستراتيجية رئيسية لإدارة أعمال التجزئة. إذا وضعت علامة على العناصر أكثر من اللازم ، فقد تحقق هوامش قوية لكل وحدة ، ولكن من المرجح أن يكون حجم المبيعات الإجمالي منخفضًا. ويساهم العثور على البقعة الحلوة بين الهوامش القوية والطلب القوي في تجارة التجزئة المربحة.
تقلبات الهامش
يركز تجار التجزئة المتخصصون على منتجات أو خطوط إنتاج معينة. إذا كنت متخصصًا في تقديم مجموعة متنوعة ومتنوعة وجودة على عناصر معينة ، فعادة ما تحتاج إلى هوامش مبيعات قوية تعتمد على عروضك المحدودة. غالبًا ما يستخدم الخصم أو المتجر الذي يعرض السلع في العديد من الفئات منتجات منخفضة الهامش لإغراء المتسوقين. والأمل هو أن هؤلاء العملاء أيضا شراء سلع ذات هامش مرتفع أكثر من تعويض عن المعاملات منخفضة الهامش.
هناك عدد من العوامل التي تؤثر على هامش البيع بالتجزئة على سلع معينة. عادة ما يكون للمادة الحصرية أو الحاصلة على براءة اختراع إمكانات هامش أعلى من السلع التي يقدمها العديد من تجار التجزئة على سبيل المثال. تؤثر القوة التفاوضية لمتاجر التجزئة بالنسبة لبائعيها في هامش البيع بالتجزئة أيضًا. إن التفاوض بتكلفة قدرها 5 دولارات لكل وحدة بدلاً من تكلفة 7 دولار لكل وحدة على بند معين يعني دولارين إضافيين لكل عملية بيع في إجمالي الربح.
