في حين أن الإبداع أمر مهم لتطوير العروض الترويجية للمنتجع ، إلا أن القدرة على إنشاء رسائل تسويقية مستهدفة لجمهور محدد هي أكثر قيمة. يجب أن تقدم الأفكار الترويجية للمنتجعات أهدافًا وغايات محددة ونتائج قابلة للقياس. سيساعدك فهم كيفية الجمع بين البحث والتخطيط الاستراتيجي وجانبك الإبداعي على تطوير عروض ترويجية ناجحة للمنتجع.
إجراء البحوث الخاصة بك
عند إنشاء عروض ترويجية للمنتجع ، تعرف على أهداف الملكية لتحقيق الأرباح. تحدث إلى أقسام التسويق والمبيعات لمعرفة ما هي أهدافها للغرف والطعام والمشروبات والمرئيات السمعية والبصرية والأحداث ومحال بيع الهدايا ومسابقات الجولف وأي تيارات دخل محددة أخرى. تحديد الهدف الديموغرافي يسعى المنتجع ، والذي قد يشمل التركيز على الأزواج ، والمسافرين من رجال الأعمال ، والعائلات أو الفردي. اطلع على الوقت الذي ستجري فيه العروض الترويجية - بعض المنتجعات تريد ترويجًا خلال الأوقات البطيئة نظرًا لأنها محجوزة بجهد تسويقي قليل خلال موسم الذروة. ترغب المنتجعات الأخرى في إنفاق معظم ميزانياتها الترويجية خلال الموسم المزدحم ، عندما تكون المنافسة على العملاء هي الأعلى.
الترقيات التجارية
يمكن لأفكار العروض الترويجية للشركات أن تشمل مجموعة متنوعة من الأنشطة التي تقدم للمنظمات وخصومات رجال الأعمال خصومات ومكافآت ووسائل راحة إضافية. بالنسبة للمسافرين من رجال الأعمال الأفراد ، ضع في اعتبارك برنامج المسافر الدائم أو الإفطار المجاني أو التخفيضات على السفر الشخصي الذي يمكنهم استخدامه في وقت لاحق. تزويد المجموعات والجمعيات بمكافأة نقدية لكل غرفة حجز الحضور ، أو غرفة مجانية لكل 10 غرف مباعة. روّج لرعاية الأطفال مجانًا في المساء إذا كنت تستضيف اجتماعًا سنويًا لحضور العائلات أو رحلة أو نشاط الزوج الحر.
الترقيات المستهلك
عند إنشاء عروض ترويجية للمستهلكين ، ركز على سبب توجههم إلى المنتجع بدلاً من البدء برسالة تروج لمستلزماتك. بعد أن تعرف سبب زيارة الأزواج أو العائلات أو العزاب أو كبار السن منتجعات مثل نشاطك التجاري ، أنشئ عروض ترويجية تقدم لهم ما يبحثون عنه. إذا كان جمهورك مهتمًا بالقيمة ، فقدم ليلة مجانية عند حجز ثلاث ليالٍ. توفير وجبات إفطار مجانية أو حزمة تسمح لهم باختيار لعبة غولف مجانية أو درس تنس أو رحلة إلى المنتجع الصحي الخاص بك. إذا كنت تقيم في منطقة ذات جانب ثقافي فريد يجذب الزوار ، قم بترويج رحلات خارج الموقع توفر للضيوف الذين يرغبون في القيام بأكثر من الجلوس على الشاطئ فرصة لتجربة الأطعمة المختلفة ، أو الاستماع إلى الموسيقى المحلية أو زيارة الأماكن التاريخية والثقافية المواقع. عند استهداف العائلات ، أنشئ عروض ترويجية تقدم أنشطة يمكن للعائلات القيام بها معًا وفرصة للأبوين للفرار لوحده أو ليلتين.
قائد المجموعة الترقيات
تتمثل إحدى طرق الترويج لمنتجك في تشجيع المدربين والمدرسين أو غيرهم من قادة المجموعات على جلب متابعيك إلى المنتجع. عرض لتصميم نزهة جماعية وإعطاء قائد المجموعة إقامة مجانية إذا كان يجلب 10 ضيوف مدفوعين. استهدف محترفي التنس والجولف الذين قد يكون لديهم طلاب يبحثون عن عطلة نهاية الأسبوع أو عطلة نهاية الأسبوع.عرض أسبوع عائلي ، مليء بخيارات الترفيه ، إلى مجموعة دينية أو أخوية أو مدنية. ساعد المنظمة في إنشاء ندوة أو ورشة عمل أو نشاط جماعي آخر ذي صلة بهدف المنظمة.
عبر الترقيات
العمل مع المنظمات والشركات الأخرى لإنشاء عروض ترويجية مشتركة تفيد كلاً منكما. على سبيل المثال ، إذا كان منتجعك يستهدف الأزواج الأثرياء ، فقدم مجلة إقليمية أو وطنية يطلع فيها الضيوف المستهدفين على عملية تداول. عرض إقامة مجانية في المنتجع الخاص بك في مقابل الإعلان في المجلة ، بطاقة ضربة أو لافتات على موقعه على الانترنت. يمكن للنشرة زيادة عوائد استطلاع القراء السنوي أو زيادة تجديد الاشتراك من خلال عقد رسم للفوز بعطلة مجانية. شارك مع شركة منتجات استهلاكية ، واطلب منهم تضمين معلومات حول منتجعك على موقعهم الإلكتروني ونشرة صغيرة في عبواتهم في مقابل منح الشركة إجازة أو إجازتين للتنازل عنها في المسابقة. إذا عقدت المنظمة اجتماعًا سنويًا في منتجعك كل عام ، فاحرص على التواصل مع أعضاء تلك المؤسسة على مدار العام من خلال منح المنظمة إجازة مجانية للسحب في مقابل الحصول على إعلان بانر لموقع الويب ورابط وإعلان في رسالتها الإخبارية والوصول إلى قائمتهم البريدية.
