هناك الشركات المصنعة ، ومن ثم هناك تجار التجزئة. في بعض الأحيان ، على الرغم من ذلك ، فإن المصنعين ليسوا هم الذين يضعون منتجاته على رفوف البيع بالتجزئة. يتركون الأمر لرجل وسيط ، شركة التوزيع الخاصة بهم. تشتري هذه الشركات المنتج رخيصًا إلى حدٍ ما - وعمومًا ما بين 65 و 75 بالمائة من البيع بالتجزئة - ثم تبيعه بسعر رديء لتجار التجزئة ، أو حتى في متاجرهم الخاصة ، إذا كانوا يمتلكونها.
لماذا استخدام شركة التوزيع؟
يساعد الموزعون الشركات الصغيرة التي ليس لديها الوقت أو المال على تطوير قوة مبيعات واسعة الانتشار. الشركات الكبيرة تستخدمها كذلك ، رغم ذلك ، عادة في أسواق غير مألوفة. فعلى سبيل المثال ، قد تقوم شركة دولية ضخمة مقرها في نيويورك ببيع منتجاتها من خلال وكلاء مبيعاتها العاملين في أوروبا الغربية ، ولكن باستخدام شركة توزيع مولدوفيا في مولدوفيا. تعرف شركة التوزيع اللاعبين هناك ، جنبا إلى جنب مع اللغة ، والمناخ الاقتصادي وآداب الأعمال. يمكن أن تخترق السوق بشكل أفضل بهذه المعرفة الداخلية ، والتي يمكن أن تأخذ استثمارًا كبيرًا لشركة في نيويورك لفهمها بشكل كامل.
تعريف هامش الربح
إجمالي هامش الربح لأي عمل هو إجمالي الربح كنسبة مئوية من إجمالي المبيعات ، حيث إجمالي الربح هو إجمالي المبيعات مطروحًا منها تكلفة السلع المباعة. تبدو المعادلة كما يلي: (إجمالي المبيعات - تكلفة البضائع المباعة) / إجمالي المبيعات. كلما زادت النسبة ، كلما كان النشاط التجاري أكثر كفاءة في بيع منتجاته. بالنسبة لشركة التوزيع ، فإن تكلفة البضائع المباعة هي تكلفة السلع - ما دفعته للمنتج من الشركة المصنعة.
أحيانا ستسمع من هامش الربح الصافي. هذا هو صافي الربح كنسبة مئوية من إجمالي المبيعات ، حيث عادةً ما يكون صافي ربح حسابات المصاريف العمومية والإدارية بالإضافة إلى تكلفة البضائع المباعة. عموما ، لا يأخذ هامش الربح الصافي الضرائب أو النفقات غير العادية بعين الاعتبار.
هوامش الموزعين
تقول مجلة "Entrepreneur" أن هامش الربح النموذجي لموزع الجملة يبلغ حوالي 25٪. ولتوضيح الأمر ، قامت شركة توزيع بهامش يبلغ 25 بالمائة من إجمالي الإيرادات التي تبلغ 100.000 دولار أمريكي بدفع مبلغ 75،000 دولارًا للبضائع التي بيعتها.
تحسين هامش الربح
تتمثل إحدى طرق تحسين هامش الربح في بيع المنتجات التي لها قيمة خاصة ، مثل الأسماء التجارية الشهيرة أو العناصر الفاخرة مع cachet. يشير "صاحب المشروع" إلى أن بعض شركات التوزيع لديها هوامش تصل إلى 50 بالمائة ، إذا كان المستهلكون النهائيون يريدون المنتج بشكل سيئ بما فيه الكفاية.
