إن توفير المعلومات الصحيحة في الوقت المناسب يمكن أن يمنح الشركات روافعها ومساعدتها على التفوق على المنافسين في السوق. هذا هو السبب في أهمية شركات الوساطة المعلوماتية وقيمتها ؛ أنها توفر معلومات ذات صلة وفعالة من حيث التكلفة يمكن أن تعزز عملية صنع القرار.لبدء وساطة المعلومات ، تحتاج إلى الاشتراك في قاعدة البيانات ، والكفاءات الأساسية ، والموظفين المؤهلين ، والزبائن المناسبين.
اشترك في قواعد البيانات
يحتاج وسطاء المعلومات الوصول إلى قواعد بيانات الاشتراك التي تحتوي على موارد الخبراء ، مثل Lexis / Nexis للمعلومات القانونية ، لتوفير خدمات ذات قيمة مضافة لعملائهم. وفقا لموقع الشركة ، فإن الوصول إلى قواعد البيانات المهنية يمكن أن يكلف آلاف الدولارات ، وهو أمر لا تستطيع العديد من الشركات الصغيرة تحمله. يعد الوصول إلى معلومات قاعدة بيانات الاشتراك جزءًا من عرض القيمة الذي يقدمه وسطاء المعلومات لعملائهم ، بالإضافة إلى خبراتهم حول قواعد البيانات التي يمكنهم الوصول إليها وكيفية تجميع البيانات في معلومات مفيدة من أجل اتخاذ القرارات.
تطوير الكفاءات الأساسية
يقدم وسطاء المعلومات الخدمات التي تتراوح من إنشاء تقارير بحثية إلى تطوير وصيانة قواعد البيانات الداخلية نيابة عن عملائهم. ويمكنهم أيضًا إجراء أبحاث حقوق النشر وبراءات الاختراع وإجراء أبحاث السوق. يجب على وسطاء المعلومات الأساسية لتطوير الكفاءات التركيز على احتياجات عملائهم ، والتي يمكن أن تختلف بين الصناعات والشركات العامة أو الخاصة. يمكن لخطة تسويق تفصيلية أن تساعد سماسرة المعلومات على تحديد خدماتهم وتحديد ما إذا كان لديهم شيء قابل للتطبيق لتقديم السوق المستهدف.
توظيف الموظفين
لا توجد خلفية واحدة تعد أفضل موظف ليكون متخصصًا في المعلومات. ومع ذلك ، فإن الموظفين الذين لديهم خلفية تحليلية - بما في ذلك الخبرة السابقة كمحلل تسويق أو محلل مالي - يميلون إلى امتلاك المهارات اللازمة لإجراء البحوث. يعتمد نوع الموظفين الذين تستأجرهم على كفاءاتك الأساسية وعملائك. على سبيل المثال ، إذا قمت بتوفير أبحاث قانونية لشركات المحاماة ، فإنك تحتاج إلى أشخاص لديهم فهم لقواعد البيانات القانونية وقضايا العمل ، حتى يتمكنوا من أداء وظائفهم بكفاءة.
البحث عن العملاء
الشركات الصغيرة التي لا تستطيع تحمل تكاليف توظيف الباحثين أو المحللين أو الإداريين الآخرين الذين يستطيعون جمع البيانات يجعلون العملاء المثاليين. الشركات المتوسطة إلى الكبيرة التي لا تستطيع تخصيص الوقت أو الموارد أو الأفراد للبحث عن المعلومات ، أو تلك التي لا تملك الخبرة اللازمة لإجراء البحث ، تجعل العملاء الجيدين أيضًا. لإنشاء قائمة عملائك ، قم بجدولة الاجتماعات مع أصحاب الأعمال أو صانعي القرار في مكانك المناسب لبيع خدماتك والتوقيع على اتفاقيات الخدمة.
