تقدم Going العالمية العديد من الفوائد للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم. سيكون لديك المزيد من العملاء والأرباح ، وسوف تصبح أيضا أكثر كفاءة في ما تقوم به. وذلك لأن اقتصادات الحجم تميل إلى جعل الشركات أكثر كفاءة ، مما يزيد هوامش الربح ، التي تتدفق مباشرة إلى الحد الأدنى ؛ وول مارت هو مثال على ذلك.
اعتمادا على الخاص بك الموارد والتسامح للمخاطرة، لديك العديد من الخيارات للوصول إلى الأسواق العالمية.
تصدير
يعد التصدير خيارًا منخفض المخاطر نسبيًا ويتطلب الحد الأدنى من الاستثمار. يمكنك البدء في التصدير عن طريق استئجار وسيط. أحد الأمثلة على ذلك شركة لإدارة التصدير ، والتي تتخصص في تأسيس وجود التسويق في الأسواق الخارجية - في الواقع ، والعثور على مشترين. وبدلاً من ذلك ، يمكن لشركات تجارة التصدير أن تعمل كموزعين يتولون حق الملكية للمنتج ، أو يمكنهم توفير خدمات الشحن والتصدير والخدمات اللوجستية. أصبحت الاختلافات بين البلدان الأعضاء في منطقة المتوسط والشرق الأوسط غير واضحة بشكل متزايد اليوم.
الترخيص والامتياز
وباستثناء ترخيص التكنولوجيا ، الذي يستخدم على نطاق واسع ، فإن الترخيص هو تكتيك يستخدم غالباً لدخول أسواق خارجية قد لا تكون جذابة على خلاف ذلك: انخفاض الأسواق المحتملة للمبيعات التي تثبط الاستيراد والاستثمارات المباشرة. على سبيل المثال ، بصفتك مالكًا لاسم علامة تجارية ، يمكنك منح ترخيص حقوق الاستخدام إلى جهات التصنيع الأجنبية. سيقومون بتصنيع البضائع في بلادهم ، ويبيعونها باستخدام اسم علامتك التجارية ، ويدفعون لك مقابل ذلك.
نصائح
-
الترخيص يتيح لك تجنب الرسوم الجمركية العالية و الحواجز التجارية الأخرى التي لا تزال موجودة في العديد من البلدان النامية.
يتطلب الامتياز ، رغم أنه منخفض المخاطر ، قدراً كبيراً من الوقت والجهد للتغلب على المتطلبات القانونية والتنظيمية المعقدة السائدة في البلدان التي تنظم عمليات الامتياز. علاوة على ذلك ، يعتمد الامتياز الناجح على العثور على أصحاب الامتياز المناسبين وتدريبهم واختيار البلدان التي تم تحديدها بالفعل باعتبارها أسواق الامتياز الرئيسية من قبل الجمعية الدولية للامتياز.
عقد تصنيع
وفقا لجامعة تكساس في أرلينغتون ورقة بيضاء ، ويستخدم تصنيع العقد عموما لاستكمال استراتيجيات الدخول الأخرى. قد يقوم بائع تجزئة للوجبات السريعة بإقامة منشأة لتصنيع العقود لإنتاج وبيع المكونات الخاصة لصفة الدجاج المقلي لأصحاب الامتياز الأجانب. النشاط الأساسي لمتاجر المواد الغذائية هو تسويق امتيازات الدجاج المقلي. إن عملية تصنيع العقود لتزويد أصحاب الامتياز بالمكونات هي نشاط غير أساسي ، ولكنها لا تزال تساعد في تحقيق دخل من نشاط المبيعات الذي يحدث في المواقع الأجنبية.
إذا كنت تفكر في استخدام شركة تصنيع عقد لإنتاج سلع للبيع في الأسواق الأجنبية ، وذلك بسبب العناية الواجبة الخاصة بك واختيار الشركة المصنعة للعقد القادرة على تقديم الجودة والكمية التي تحتاجها في الوقت المناسب. هذا سوف يقلل من فرص حدوث انقطاع في سلسلة التوريد والعملاء الساخطين.
المشاريع المشتركة والتحالفات الاستراتيجية
المشروع المشترك هو مشروع تجاري مستقل يتكون من شركتين أو أكثر. يقوم المشاركون في المشاريع المشتركة بتخصيص الموارد والمخاطر والمكافآت وتحديد المسؤوليات التشغيلية لكل مشارك. تعمل الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تدخل السوق الصينية بشكل متكرر مع شركاء صينيين يعرفون السوق ويقيمون علاقات حكومية وشبكات بيع.
وعلى الرغم من قدرة المشاريع المشتركة على التعجيل بالدخول إلى أسواق مثل الصين ، فإن الأبحاث تظهر أن 50 إلى 70 في المائة من المشاريع المشتركة تفشل بسبب ضعف القيادة والاختلافات الثقافية وسوء التخطيط.
على غرار مشروع مشترك ، يكون التحالف الاستراتيجي أقل رسمية ويمكن تشكيله عندما تمنح شركة واحدة ترخيصًا آخر لاستخدام حقوق التكنولوجيا والتسويق. التحالفات الاستراتيجية ليست كيانات منفصلة. وعلاوة على ذلك ، فإن التحالفات لا تدوم سوى سبع سنوات ، وتنتهي عادة بمشروع مشترك أو اندماج أو اقتناء.
الاستثمار الأجنبي المباشر
استراتيجيات الاستثمار المباشر التي تشمل إما شراء شركة أجنبية أو بناء عملية من الصفر تقدم أكبر فرص الربح. يحايل الاستثمار المباشر على الحواجز التجارية ، ويجنب متاعب الحكومة بشأن الإنتاج المحلي ، ويوسع قدراتك الإنتاجية ويمنحك أكبر قدر من التحكم في استثماراتك. كما يحمل مخاطر أكبر. السيناريو الأسوأ هو مصادرة الأصول الخاصة بك دون تعويض.
"فكر عالمياً ، وعمل محلياً" هو الشعار الرئيسي للشركات متعددة الجنسيات وعبر الوطنية المعنية بتوسيع نطاقها العالمي عن طريق الاندماج في ثقافات مختلفة وتطوير القيادة المحلية. قد لا يكون لهذا المفهوم نفس الأهمية للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم التي تركز بشكل فريد على بيع المنتجات والخدمات في الخارج. وبالتالي ، يستخدم هؤلاء المشغلون عادة استراتيجيات أقل خطورة للوصول إلى الأسواق العالمية كخطوة أولى قبل الدخول في استثمارات مباشرة.
