ويتراوح المقاولون العسكريون من الشركات الكبيرة إلى الشركات الصغيرة ، حيث يوفرون الأسلحة والمعدات واللوازم الأخرى إلى وزارة الدفاع. لتحضير أعمالك كمقاول محتمل لـ DOD ، قم بإجراء بحث أولي حول أنواع المنتجات والخدمات التي يحتاجها القسم. تعرف على السياسات والإجراءات التي تحكم عملية شراء وزارة الدفاع ، ثم بناء شركتك على الامتثال وفقًا لذلك. يمكنك إما التعامل مباشرة مع DOD أو المغامرة في التعاقد من الباطن مع المقاول الرئيسي وزارة الدفاع.
سجل كمقاول حكومي
احصل على رقم DUNS من شركة التقارير المالية Dun and Bradstreet ، والتي توفر نظام أرقام البيانات العالمي. يعمل رقم DUNS على تسهيل عملية التحقق من معلوماتك المالية وغيرها من المعلومات مع الوكالات الفيدرالية لتحديد ما إذا كنت ستقوم بعمليات تجارية معك. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك التسجيل في نظام إدارة الجوائز ، أو SAM ، الذي يحتوي على قاعدة بيانات للمقاولين الذين يتعاملون مع الحكومة الفيدرالية. علاوة على ذلك ، تتطلب SAM أن تحصل على مقاول وجهاز حكومي - أو CAGE - Code. هذا هو الرقم المكون من خمسة أرقام والذي يعمل كمعرف للمتعاقدين مع الشركات التي تتعامل مع DOD.
تحديد المنتجات لتوريد
حدد منتجات و / أو خدمات معينة تحتاجها وزارة الدفاع التي يمكنك تقديمها ، ثم حدد العقد لمتابعة من الفرص المتاحة. يمكنك الحصول على الفرص الحالية عن طريق إدخال معايير البحث على موقع Federal Business Opportunity. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك الحصول على فرص التعاقد من الباطن من المقاولين الرئيسيين في وزارة الدفاع في ولايتك. يمكنك استخدام SUBNet - وهو موقع تديره إدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة - لاستكشاف طلبات التعاقد من الباطن التي يتم نشرها عادةً من قبل كبار المقاولين الرئيسيين بالإضافة إلى الوكالات الأخرى غير الفيدرالية.
الامتثال لإجراءات المشتريات
من المهم إعداد شركتك عن طريق التعرف على إجراءات تعاقد وزارة الدفاع. للقيام بذلك ، استشر مركز المساعدة التقنية للمشتريات أو PTAC بالقرب منك. توفر هذه المراكز ورش عمل وموارد أخرى للشركات المتنافسة على عقود القطاع العام. تعلم كيفية إعداد مقترح ، والذي يجب أن يتضمن شرحًا محددًا حول كيفية تلبية منتجك أو خدمتك لمتطلبات طلب العروض وأي مواد مرافقة للمساعدة في اتخاذ القرار. يجب تقديم الاقتراح الكامل إلى وكالة DOD أو فرع.
سوق عملك
تطوير خطة لتسويق عملك. أظهر إمكانياتك لمكتب معين مهتم بشراء منتجك أو خدمتك ، باستخدام كتيبات الشركة والوثائق الأخرى التي تفصّل خبرتك وسجل نجاحك. على الرغم من أنه لا يُعد جزءًا من عملية تقديم العطاءات ، يمكنك أن تنقر شخصيًا أو عبر البريد الإلكتروني إلى المكتب الذي ينشئ طلبًا. اشرح مزايا التعامل معك ومع المشكلات أو التحديات التي يمكنك حلها بالنسبة إلى DOD. يمكنك أيضًا تقديم العروض إلى مكاتب برنامج DOD للأعمال الصغيرة كجزء من أنشطتك الترويجية.
