حتى في المدن والبلدات ذات الحجم المتواضع ، هناك العديد من تجار التجزئة والتجارة الإلكترونية ، وجميعهم بحاجة إلى خدمات مالية. عادة ، والأهم - وأسهل للتوسط - هو القدرة على قبول بطاقات الائتمان. إن التحول إلى وسيط لخدمات التاجر لا يشكل تحديًا كبيرًا وغالبًا ما يؤدي إلى كسب الدخل المتبقي كل شهر. قد تظهر أيضًا فرص دخل إضافية لخدمات أخرى.
تعلم كل ما تستطيع حول كيفية عمل خدمات بطاقة الائتمان لجميع أنواع التجار. الخيار الأكثر وضوحًا هو عادة متاجر التجزئة ، التي تراها في كل مكان. هناك العديد من العملاء المحتملين الآخرين تحتاج إلى النظر. المطاعم ، وصالونات التجميل ، وطلب البريد / الهاتف (MOTO) ، وشركات التجارة الإلكترونية ، وصالات الرياضة ، والمكاتب الطبية ، والفنادق وحتى الوكالات الحكومية ، مثل السيارات وجمع الضرائب ، كلها عملاء محتملين.
التحدث مع البنوك المحلية والاتحادات الائتمانية التي تقدم خدمات التاجر ببطاقات الائتمان. تبحث المؤسسات المالية دائمًا عن حسابات تجارية جديدة. هذه العلاقات عادة ما تعمل بطريقتين. البنوك عادة ما ترغب في العمل مع أفضل وأكبر التجار - وتلك التي لديها أفضل مكانة ائتمانية. يملك سماسرة خدمات التاجر الجيدين علاقات أخرى مع معالجي بطاقات الائتمان الوطنية. غالباً ما تولد العلاقات المصرفية الخاصة بك أعمالاً جديدة ، حيث ستقوم مؤسساتك المالية بإحالة التجار إليك.
الحصول على موافقة كوسيط مع واحدة أو أكثر من الشركات الوطنية التي تولد الأعمال التجارية من وسطاء خدمات التاجر. تبحث North American Bancard و IPayment و غيرها من منظمات المبيعات المستقلة الوطنية (ISOs) عادةً عن وسطاء خدمات تجارية ذوي معرفة وكاد يعملون.
تعرف على كيفية تسعير خدمات المعالجة الخاصة بك. قم بمعالجة الأسعار التي قدمها لك شركائك ، سواء أكانت بنوكًا أو موافقات دولية ، مثل أسعار "الجملة". أنت تريد إضافة بعض النقاط الأساسية (1/100 من واحد بالمائة) إلى المعدلات التي يريدها البنك أو ISO أو المعالج. هذا الفرق يصبح دخلك كل شهر.
تعلم كيفية تحليل هياكل الأسعار الخاصة بك المحتملين. ثم قم بتسعير عرضك أقل من الأسعار التي يدفعها العميل حالياً. باستخدام بيانات معالجة الأشهر الثلاثة الأخيرة من العميل المحتمل ، قارن التكلفة التي توقعها العميل مع التكلفة التي كان سيتحملها إذا قاموا بالتوقيع معك.
باستمرار بناء محفظتك من التجار وسيزيد الدخل الشهري المتبقي باستمرار. بمرور الوقت قد تصبح الشيكات الشهرية مؤثرة للغاية.
ابحث عن فرص لبيع أو تأجير محطات بطاقات الائتمان. من الواضح أن آفاقك في قبول بطاقات الائتمان لديها بالفعل محطة واحدة أو أكثر. إذا كانت أجهزتهم قديمة أو غير كافية ، فقد يكونوا مهتمين بترقية جهاز (أطراف)هم الطرفية. اطلب من بعض المصادر عرض محطاتك لعملائك الجدد - بربح معقول من أجلك بالطبع.
نصائح
-
كن صبورا ومستمرا. سيكون سوقك الرئيسي في البداية تجارًا أصغر. ستكون الشيكات المتبقية الشهرية متواضعة. لكنك ستفاجأ بسرور في زيادة مستمرة. اتخاذ ترتيبات مربحة لبيع أو تأجير المحطات. تطوير موزعين الأجهزة فعالة من حيث التكلفة. تصبح مرتبطًا بشركة تأجير أو شركتين تتمتعان بمعدلات جيدة وتدفع لك عمولة كاملة بمجرد توقيع العميل على عقد الإيجار.
تحذير
لا تفشل في البقاء على اطلاع دائم بمعرفتك بالمنافسة. يجب أن تعرف دائمًا ما يفعلونه والأسعار التي يعرضونها. لا تفشل مطلقا في تقديم خدمة السجادة الحمراء لعملائك. معظم منافسيك لا. ستتمسك بعملائك من خلال التعامل معهم بشكل جيد. لا تجعل الوعود لا يمكنك الاحتفاظ بها. كن صادقا حول ما يمكنك القيام به لاحتمال. إذا كان لديهم بالفعل أسعار رائعة ، أخبرهم. ذكرهم للاتصال بك إذا كان المعالج الحالي لديهم مشاكل.
