بصفتك مالكًا تجاريًا صغيرًا ، عليك أن تتبع خط القاع. جزء من تحديد ما إذا كان نشاط عملك يحقق ربحًا هو إنشاء ميزانية في بداية فترة المبيعات تتنبأ بحجم المبيعات مقابل النفقات المحتملة. التباين هو أي انحراف في العوامل التي استخدمتها لإنشاء ميزانيتك. يحلل تباين مزيج المبيعات التأثير على الربح إذا كنت تبيع مزيجًا مختلفًا من المنتجات عما كنت تتوقع بيعه في ميزانيتك.
إنشاء مزيج مبيعات
تبيع معظم شركات البيع بالتجزئة أكثر من منتج واحد. مع وجود مساحة محدودة ومساحة للأرفف ، يجب أن تقرر حجم العقارات التي ستخصص لعنصر ما. عادة ، يعتمد هذا القرار على مدى جودة نتوقع بيع المنتجات. وبالمثل ، عندما تقوم بإنشاء ميزانية سنوية لتحديد مقدار المال الذي ستحققه أعمالك على الأرجح ، فإنك تقوم بتعيين حجم مبيعات استنادًا إلى توقعاتك. على سبيل المثال ، قد يتوقع مالك متجر للدراجات بيع 100 دراجة منخفضة نهاية و 25 دراجة متطورة. النسبة المئوية للمبيعات المتوقعة المخصصة لكل منتج هي مزيج المبيعات.
فهم المزيج المبيعات الفرق
يأخذ تباين مزيج المبيعات نسب المبيعات حسب المنتج الذي استخدمته لإنشاء ميزانيتك ويقارنها بالمبيعات الفعلية أو بمزيج مبيعات مختلف لتحديد ما إذا كان تكوين آخر أو كان سيصبح أكثر ربحية. في مثال الدراجة ، قد يُظهر تباين مزيج المبيعات أنه إذا باع صاحب المتجر خمس دراجات منخفضة نهاية أقل ولكن فقط دراجتين أخريين متقدما ، سيولد المتجر المزيد من الأرباح ، على الرغم من أن حجم المبيعات أقل. يمكن أن يؤدي هذا التحليل إلى قيام مالك المتجر بتخصيص المزيد من المساحات الأرضية للدراجات الراقية ، نظرًا لأن البيع الواحد له تأثير أكبر على الحد الأدنى.
حساب التباين
لحساب تباين خليط المبيعات ، ابدأ بالعدد الفعلي للوحدات التي باعتها شركتك لكل منتج. اضرب هذا الرقم في النسبة المئوية لمزيج المبيعات الفعلي للمنتج مطروحًا منها النسبة المئوية لمزيج المبيعات المقدر. تذكر أن النسبة المئوية لمزيج المبيعات هي النسبة المئوية للمنتج من إجمالي المبيعات. قم بضرب ذلك بواسطة هامش المساهمة في الميزانية لكل وحدة ، حيث يكون هامش المساهمة هو سعر البيع لكل وحدة مطروحًا منها تكاليف الوحدة المتغيرة.ينتج هذا الحساب عن اختلاف مزيج المبيعات لكل منتج في مزيجك ، مما يتيح لك تحديد ما إذا كانت المبيعات الفعلية لكل منتج قد أدت إلى حدوث تحول مواتي أو غير موات في الربحية من ميزانيتك الأصلية.
الاستفادة من تحليل التباين
يمكن أن يساعدك تحليل التباينات على إجراء تغييرات على ممارسات نشاطك التجاري لضمان تحقيق أكبر قدر ممكن من الربح. ومع ذلك ، فإن تحليل أي متغير واحد ، مثل مزيج المبيعات ، يمكن أن يخبر فقط جزء من القصة. عادة ، تؤثر العديد من العوامل على الربحية ، ولا يشير تحليل التباين بالضرورة إلى السبب الجذري للتغيير من الإسقاطات المدرجة في الميزانية.
