إذا كنت ترغب في الحصول على أعمال تسقيف ناجحة ، فإن التسويق أمر أساسي. لن يحل التسويق محل الصنعة الممتازة ، ولكن إذا كنت ترغب حقا في نمو أعمالك ، فعليك اتخاذ تدابير لجذب انتباه عملائك المحتملين. تذكر أن التسويق الفعال هو عملية ، يمكن أن تستغرق سنوات لتحقيق الكمال. لذا تجنب الاستسلام إذا كانت المحاولات الأولى لا تسير على ما يرام. تعلم من ما يعمل وما تخبط ، وستحصل قريبا على شركة تسقيف معروفة جيدا في منطقتك.
العناصر التي ستحتاجها
-
استهداف أبحاث السوق
-
شعار
-
مغناطيس السيارات الترويجية
-
علامات الترويجية
-
بطاقات بريدية
-
الهدايا الترويجية الترويجية
اعرف جمهورك المستهدف. هناك نوعان أساسيان من عملاء التسقيف ، ويجب عليك تطوير حملة إعلانية موجهة لكل واحد.
نوع واحد من العملاء يشمل الأشخاص الذين ينتظرون حتى السقف في حالة سيئة للغاية لأنهم قد تم تأجيل الحصول على سقف جديد. لتسويق شركتك لهذا العميل ، تحتاج إلى التركيز على الفوائد العملية للسقف الجديد مثل حماية التسرب وتوفير الطاقة. سوف تحتاج أيضا إلى تسليط الضوء على القيمة الخاصة بك ؛ في إعلاناتك ، قل شيئًا مفاده أنه يمكنك القيام بالمهمة بأقل تكلفة ممكنة.
نوع آخر من العملاء يريد سقف جديد لتجميل وإظهار قيمة منزلهم. يحدث هذا عادة في الأحياء الميسورة حيث يتم إجراء تحسينات لكل شخص في منازلهم. بالنسبة لهذا النوع من العملاء ، يجب أن يركز التسويق على جودة عملك وقدرتك على توفير مجموعة مختارة من مواد التسقيف الجميلة.
ضع شعارك على سياراتك. يجب أن يكون لديك شعار واحد تستخدمه باستمرار في كل شيء. تأكد من أنها تبدو جيدة بالألوان وبالأسود والأبيض. يجب أن تضع هذا الشعار على شاحنتك وكل سيارة تستخدمها. سيزيد ذلك من مستوى مهنيتك في أذهان العملاء المحتملين ، وقد يكون أفضل شكل للإعلان.
اسأل العملاء عن كيفية العثور عليك. على سبيل المثال ، عندما تبدأ وظيفة جديدة ، اسأل كيف اكتشف العميل عن شركتك. بعد ذلك ، يمكنك تركيز جهودك التسويقية على أي أسلوب إعلاني يبدو أنه يعمل بأفضل شكل.
ضع علامة بشعار شركتك في كل موقع عمل ، بما في ذلك الوظائف التي تستغرق يومًا واحدًا. هذا يعطي شركة السقف الخاصة بك المزيد من التعرض. ضع في اعتبارك أنك ستحتاج إلى الاحتفاظ بموقع عمل أنيق. لا تريد أن يقوم الأشخاص بربط شركتك بمنطقة كوارث.
ابق على اتصال مع جهات الاتصال الخاصة بك. احتفظ بقاعدة بيانات لكل عميل لديك ، وأي شخص تقدمه تقديراً لكل شخص تعرفه. ثم ابق على اتصال معهم عن طريق إرسال بطاقة بريدية على الأقل مرة واحدة في السنة. يمكنك أيضًا إرسال عناصر ترويجية مثل التقاويم والمغناطيس. هذه الحياة الإعلانية طويلة لأن الناس تميل إلى التمسك بها ، مما يعني أن العملاء تبقي شركتك في الاعتبار. طريقة أخرى للبقاء على اتصال هي الاتصال بالعملاء بعد أسبوع أو أسبوعين من الانتهاء من وظيفة للتأكد من أنهم راضون. سيؤدي هذا إلى إرسال الرسالة التي تهتم بجودة عملك.
الإعلان في مجلات المنزل والتسوق المحلية ، الصفحات الصفراء والإعلانات المبوبة في الصحف المحلية. تأكد من أن تصميم إعلانك متوافق مع علامتك التجارية وشغل الإعلان باستمرار. في إعلانك ، أخبر المستهلكين بما يجعل شركة التسقيف الخاصة بك الأفضل ، وتضمين حافزًا في الوقت المناسب حتى يكون لدى العملاء المحتملين سبب للتحرك الآن.
إعطاء كتيب أو نشرة وبطاقات العمل إلى الشركات الأخرى ذات الصلة بالخدمات المنزلية ، مثل السماسرة والمصارف والمساحات الخضراء. اطلب منهم تسليم معلوماتك إلى عملائهم أو عرض الكتيبات وبطاقات العمل الخاصة بك في المكتب ، وعرض القيام بنفس الشيء بالنسبة لهم. قد ترغب في تقديم هدية لكل خمسة إحالات يحصلون عليها من أجلك. لا تنسَ أن تتحقق منها في كل مرة لترى ما إذا كانت تحتاج إلى إعادة تخزين المواد.
