بينما تفشل الشركات لأسباب متنوعة ، هناك بعض الأشياء التي يمكن لأصحاب الأعمال القيام بها لإنقاذ شركة من الإغلاق. ووفقًا لإدارة الولايات المتحدة للأعمال الصغيرة ، فإن ما يقرب من 50٪ من الشركات الصغيرة تفشل خلال السنوات الخمس الأولى. هناك العديد من حالات الفشل التي يمكن تجنبها ، وهناك طرق يمكن لأصحاب الأعمال من خلالها محاولة تغيير الأمور في آخر لحظة.
سوق المنتجات الأكثر ربحية. هذا لا يعني بالضرورة المنتجات التي هي الأكثر مبيعا. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع 1000 وحدة من المنتج "ألف" شهريًا و 200 وحدة من المنتج "ب" شهريًا ، فحينئذٍ يكون المنتج "أ" هو الأكثر مبيعًا. ومع ذلك ، إذا حققت ربحًا قدره 10 دولارات لكل وحدة من المنتج أ و 300 دولار لكل وحدة للمنتج "ب" ، فإن إيراداتك الشهرية من المنتج "أ" تبلغ 10000 دولار بينما يبلغ سعرها 60،000 دولار أمريكي من المنتج "ب" نظرًا لأن المنتج ب يجلب أكبر عائد لكل عنصر ، يجب أن تركز جهود التسويق على هذا المنتج لبدء المبيعات.
تحديد ما إذا كانت المنتجات تحتاج إلى تعديلات. قم بإجراء استبيان أو اطلب شهادات من العملاء لمعرفة ما إذا كانت منتجاتك بحاجة إلى تحسينات. قد تصبح منتجاتك عتيقة بسبب منافس أو انقطاع بعد استخدامات قليلة أو لم تعد مطلوبة. استخدم المعلومات التي تم جمعها للخروج بنسخة جديدة ، أو تطوير منتج جديد تمامًا.
تحليل العمليات التجارية لخفض التكاليف. شاهد أن النشاط التجاري يعمل بكفاءة ويحقق أقصى استفادة من موارده. ويمكن القيام بذلك عن طريق التأكد من أن الشركة لا تطلب كميات كبيرة من المخزون دفعة واحدة ، ويتم تحسين تكلفة الاحتفاظ بالجرد والشحن ، كما أن الاتصالات بين الإدارات تتسم بالكفاءة.
التفاوض على العقود أو التكاليف مع البائعين. تحدث إلى الموردين حول تقليل ما يدفعونه مقابل خدماتهم أو منتجاتهم. على سبيل المثال ، إذا كنت تستخدم نفس شركة الاستضافة أو معالج الدفع أو المورد لعدة سنوات ، فقد يتم التوصل إلى اتفاق معك حتى تستمر في العمل معه في المستقبل. ادفع فواتيرك في الوقت المحدد مع جميع البائعين حتى يكونوا أكثر استعدادًا للعمل معك.
تقييم أداء الموظفين. معرفة ما إذا كان الموظفون يعملون بكفاءة وأداء وظائفهم بكفاءة. حتى لو كنت لا تخطط لطرد أي شخص ، فإن القيام بهذا التقييم يمكن أن يحدد نقاط ضعف الموظفين المعينين. قابلهم واكتشف ما الذي يمكن عمله لتحسين أدائهم. يجب أن يكون إنهاء الموظفين سيناريو أسوأ ، لأنه يمكن أن يضر بالمعنويات والدوافع لأولئك الذين يبقون ويقللون الإنتاجية بدلاً من زيادتها.
العودة إلى الكفاءات الأساسية الخاصة بك. بعض الشركات تفشل لأنها تفرط في توسيع أعمالها في العديد من المجالات المختلفة. على سبيل المثال ، إذا كان نشاطك التجاري ناجحًا في بيع أجهزة التصوير ، لكنك قمت في السنوات الأخيرة بإضافة إطارات الصور وحقائب السفر وحقائب السفر وغيرها من المنتجات ، والعودة إلى بيع معدات الكاميرات وتعزيز خبرتك في هذا المجال. هذا هو المكان الذي يجب عليك "تقليم الدهون" والعودة إلى مهمة وقيم أعمالك الأصلية.
مراجعة استراتيجية التسويق. عندما تبدأ الشركات بالفشل ، فإنها تميل إلى تقليل ميزانية التسويق والتركيز فقط على التكاليف. هذا خطأ ، لأن التسويق ضروري لجذب المزيد من الناس إلى عملك خلال هذا الوقت العصيب. لا يجب أن تكلف جميع الجهود التسويقية المال ، حيث يمكن للشركات الاستفادة من مواقع التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و YouTube و MySpace لتوصيل رسائلهم إلى الجمهور المستهدف. يمكنك إخراج مسجل الفيديو المنزلي الخاص بك ، وإحضاره إلى المكتب ، وجعل الموظفين يصلون بشيء لامع للانتشار على الإنترنت وجلب الناس إليك. هذا الشيء من المرح يمكن أن يجمع الموظفين وينشط قواك العاملة. زائد ، بل هو تكتيك التسويق المجاني للحصول على رسالتك هناك.
