التسويق متعدد المستويات (MLM) هو استراتيجية تسويقية تستخدم نموذجًا متعدد المستويات أو شبكات لمساعدة أعضاءها على كسب المزيد من الدخل. كما يطلق عليه أحيانًا التسويق الشبكي أو مستوى الإحالة ، نظرًا لأن الجزء الأكبر من الأرباح التي قد يكتسبها الفرد يعتمد بشكل أساسي على مبيعات منتجاته ومبيعات الأشخاص الذين قام بتجنيدهم في البرنامج. على الرغم من أن هناك بعض الأفكار أن الامتيازات والرهون البحرية في الغالب عملية احتيال ، وهذا ليس صحيحا بالضرورة. هناك فرص الامتيازات القانونية ، وهناك العديد من استراتيجيات النجاح الامتيازات التي يمكن أن تساعد أي شخص مهتم في الانضمام إلى هذه الشركة.
فهم طبيعة شركة الامتيازات
هذه هي الاستراتيجية الأولى التي يجب على أي شخص مهتم في الامتيازات والرهون البحرية القيام به؛ تعلم كل شيء عن طبيعة الامتيازات والرهون البحرية والشركة التي يهتمون بها. من المؤكد أن هذا قد يبدو مبتذلا قليلا ولكن معظم الناس الذين ينضمون إلى الامتيازات والرهون البحرية غالبا ما تكون أعمى من خلال الملاعب المبيعات التي يقوم بها المروجون الامتيازات والرهون البحرية على الفور دون حتى فهم طبيعة العمل. الهدف من هذه الاستراتيجية هو جعل البداية صحيحة وتجنب التجارب السيئة في الانضمام إلى الشركات الامتيازات. بمجرد أن تتضح أن الشركة التي ترغب في الانضمام لها مهمة ورؤية تلائم معتقدات عملك ، فإن الخطوة التالية هي التعرف على المنتجات التي تروج لها.
استخدام المنتجات وصدق فيهم
أحد الأسباب وراء نجاح بعض الأشخاص في الامتيازات والرهون البحرية هو أنهم احتضنوا منتج الشركة التي يعملون من أجلها. تقدم معظم شركات الامتيازات المتعددة مجموعة واسعة من المنتجات التي يمكنك استخدامها في حياتك اليومية ، واستخدامها جميعًا وفهم جودتها سيساعدك على الترويج للمنتجات بسهولة. كما يوضح أيضًا أنك تؤمن بمنتجات شركتك ، مما يثبت لمستخدميك أن المنتجات مفيدة وتستحق السعر.
كن مدير ماكرو
واحدة من أكثر الأخطاء التي يرتكبها المروجون في الامتيازات والرهون البحرية في مجال الإدارة هي الميل إلى الإدارة الدقيقة لكل دوونلين أو تجنيدهم. عندما يحين الوقت الذي يكون لديك العديد من الناس على دوونلين الخاص بك ، سوف micromanagement بالتأكيد تأخذ حصيلة أعمالها. يمكنك التشديد على التعامل مع كل دوونلين وخلق خطة إستراتيجية حول كيفية تحسين مبيعاتهم وتوظيفهم. أفضل إستراتيجية لاستخدامها هي الإدارة الكلية وإنشاء دليل إستراتيجي عام حول كيفية تحسين كل من دوونلين الخاص بك لمبيعاتها. هذا ليس سهلاً على الرغم من ذلك ، لأنك تحتاج إلى اختبار وإتقان المبدأ التوجيهي لإدارة الماكرو الخاص بك وتجربتها مع downlines الخاص بك. بمجرد الحصول على مجموعة من الإرشادات ، قم بإنشاء مستند يشبه "إجراء التشغيل القياسي" ثم قم بتمريره إلى أسفلك.وبهذه الطريقة ، فإنك تمنحهم نفس الاستراتيجية التي جعلتك ناجحًا ، وترتب استراتيجيات المبيعات والتوظيف في عملية منظمة.
المثابرة والعمل الجاد
شركة الامتيازات المشروعة هي مثل أي شركة أخرى ، حيث تحتاج إلى المثابرة والعمل الجاد من أجل تحقيق شيء ما. لا يوجد اختصار لهذه الاستراتيجية النجاح. معظم مروج الامتيازات والرهون البحرية يخبر المجندين الجدد أنه من خلال الانضمام إلى شركتهم لن تحتاج إلى العمل بجد كما هو من المفترض أن تكون بالمقارنة مع وظيفة يومية عادية. سوف تكون قادراً على العمل بسهولة بمجرد أن تتمكن دوونلينك من تعيين عدد كافٍ من الأشخاص وتوليد مبيعات كافية. حتى ذلك الحين ، عليك التركيز على عملك حتى تتمكن من الوصول إلى القمة.
