استراتيجيات التسعير لمهام مكافحة الآفات أو أي نوع آخر من خدمات الأعمال هو شكل فني. افعل ذلك بشكل صحيح وستظل أعمالك تثابر وتساعدك على النمو المالي. افعل ذلك خطأ - مثل الفشل في تقييم التكاليف الإجمالية أو إضافة هامش ربح صحي - وسوف يدمرك. تعتمد معرفة كيفية تسعير خدمة مكافحة الآفات على القيمة المتصورة لخدمتك من وجهة نظر العميل ، وفقًا لما يقوله تشارلز توفتوي ، الأستاذ المشارك في كلية إدارة الأعمال والإدارة العامة بجامعة واشنطن. ويوصي الشركات الأصغر حجماً بوضع أسعار قابلة للمقارنة على شركات ذات حجم مماثل وتجاوز المنافسين الأكبر مع خدمة استثنائية.
كيفية التحكم في الأسعار وظائف مكافحة الحشرات
تعرف على ما يدفعه منافسك مقابل وظائف مماثلة عن طريق الاتصال بخمس شركات على الأقل للحصول على متوسط سعر. يمكنك الحصول على هذه المعلومات من مواقع ويب المنافسين والمكالمات الهاتفية والمقابلات من الأصدقاء أو الجيران الذين يستخدمون خدمتهم.
لكل وظيفة ، وحساب التكاليف المباشرة الخاصة بك ، بما في ذلك المواد والعمالة. وعادة ما يتم تسعير البخاخ من جالون ، والمساحيق بواسطة الأنبوب أو العلبة والطعم والشراك من قبل الوحدة. يجب أن تعرف كمية المواد الكيميائية التي ستحتاجها ، على سبيل المثال ، لعلاج النمل في منزل على مساحة 1500 قدم مربع. قم بتضمين الأجر بالساعة الذي تفرضه على وقتك مع إضافة نسبة مئوية لضرائب الرواتب والمزايا وتكاليف التأمين.
إضافة في نسبة مئوية لتكاليف النفقات العامة الخاصة بك مثل الإيجار ، والضرائب التجارية ، والمسافات المقطوعة بالغاز ، والتأمين على السيارات. العديد من الشركات تتغاضى عن هذه التكاليف عند تسعير خدماتها ، وفقا لكتيب إدارة الأعمال الصغيرة عن المنتجات والخدمات التسعير للربحية.
حدد الربح بعد مجمل تكاليفك. يوصي توفتو وغيره من الخبراء بالبحث عن دراسات سنوية عن الشركات الصغيرة والمتوسطة في مجال عملك لتحديد أهداف الربح. إذا كان هامش الربح في مكافحة الآفات يحوم ما بين 8 و 10 في المائة وسعر الخدمة الخاص بك عند 6 في المائة ، فقد حان الوقت لرفع الأسعار.
قرر كيف ستحدد سعرك. كثير من شركات مكافحة الحشرات تتقاضى رسوما عن طريق العمل أو حسب نوع الخدمة. على سبيل المثال ، تعتبر معالجة وظائف حشرات الفراش أكثر كثافة في العمل (تتطلب أحيانًا ثلاث إلى أربع خدمات) وتتطلب المزيد من المواد مقارنةً بعلاج رش العناكب لمرة واحدة. ستقوم الشركات أيضا تهمة حسب نوع الخدمة. عرض لخفض الرسوم الأولية لمعالجة خدمة لمرة واحدة إذا كان عميلك يوقع اتفاقية سنوية.
ممارسة بعض عروض الأسعار للوظائف النموذجية لمكافحة الآفات ، مثل تقدير تكلفة علاج النمل ، الصراصير ، الجرذان أو البراغيث لمنزل على مساحة 1500 قدم مربع. إذا قمت باختصار ، قم بإعادة تقييم تكاليف المواد والعمالة الخاصة بك ، وقم بتضمين هامش ربح ، ثم قم بإعادة ضبط السعر.
نصائح
-
مقاومة إغراء التنافس على السعر وحده. يمكن لشركات مكافحة الآفات الكبيرة أن تسقط الأسعار وتكوِّن هامش ربحها في حجم المبيعات ، ولكن هذه الاستراتيجية نفسها يمكن أن تدمر شركة أصغر مالياً. ويوصي ليروي كلارك ، مالك شركة Outback Pest Control Services في ساكرامنتو ، كاليفورنيا ، بالتنافس على صفات أخرى مثل الخدمة الشخصية.
