يعتبر قسم تحليل الوضع أحد أهم أجزاء خطة التسويق. يوضح أهداف شركتك ونقاط القوة والضعف الخاصة بك ؛ يصف العملاء المستهدفين. يحدد الشركاء والموزعين المهمين ؛ ويقدم تحليلا للبيئة التنافسية. إن تحليل الوضع ليس قسماً سهلاً للكتابة ويمكن أن يستغرق عدة أشهر من البحث والتخطيط. إذا كنت تأخذ الوقت الكافي للقيام بذلك بشكل صحيح ، ومع ذلك ، يمكن أن يساعد ذلك على التمييز بين منتجك أو خدمتك في السوق.
تحليل الشركة
في الجزء الأول من قسم تحليل الوضع في خطة عملك ، ابدأ بوصف أهداف وأغراض التسويق الخاصة بشركتك. مثال على بيان هدف مكتوب بشكل جيد هو: "استخدام التسويق المباشر لزيادة مبيعات دليل التدريب الجديد لدينا بنسبة 10 في المئة بحلول 30 أغسطس". في تحليل الشركة ، يجب أيضًا تقديم وصف لمهمة شركتك وثقافتها. اشرح باختصار نقاط القوة والضعف وعرض المنتجات وحصتها في السوق.
تحليل السوق المستهدف
الجزء التالي من تحليل الوضع هو تحليل السوق المستهدف. أولاً ، وصف الخصائص الديموغرافية لعملائك المستهدفين. الخصائص الديمغرافية هي أشياء مثل العمر ومستوى التعليم والجنسية والمهنة لعملائك المستهدفين. إذا كنت لا تعرف هذه الخصائص ، فيمكنك الاستعانة بشركة أبحاث السوق أو إجراء أبحاثك عبر الإنترنت. بعد ذلك ، خوض المزيد من التفاصيل وصف خصائص "التحليل النفسي" للسوق المستهدفة ، وهي أشياء مثل السمات الشخصية وخصائص نمط الحياة. وأخيرًا ، قم بتضمين أي معلومات لديك عن سلوكيات العملاء المستهدفين في السوق ، مثل معدلات استخدام منتجك واتجاهات الولاء والموقف تجاه منتجك أو خدمتك.
المتعاونون الرئيسيون
بعد ذلك ، يجب أن يتضمن تحليل الحالة الخاص بك قسمًا يصف المتعاونين الرئيسيين لنشاطك التجاري. صف أي مشروع فرعي أو مشروع مشترك أو إستراتيجية شراكة لديك. ثم قم بإعداد إستراتيجية التوزيع الخاصة بك ، والتي تحدد كيفية وصول منتجاتك إلى السوق. على سبيل المثال ، قد يكون لديك عملية مستودع في مقر شركتك التي توزع منتجك على مواقع البيع بالتجزئة عبر الشاحنات. أو يمكنك إنتاج منتجك في عدة مواقع وبيعه بالكامل عبر الإنترنت.
تحليل تنافسي
الجزء الأخير من تحليل الوضع لخطة التسويق الخاصة بك هو التحليل التنافسي. هذا هو المكان الذي تدرج فيه كل منافسيك ؛ وصف عرض منتجاتها أو خدماتها ؛ التواصل مع المزايا والفوائد الرئيسية ؛ مناقشة موقفهم ومشاركتهم في السوق ؛ وتحديد نقاط القوة والضعف لديهم. يعتبر التحليل التنافسي جزءًا مهمًا من خطة التسويق الخاصة بك. يمكن أن توفر رؤى رئيسية حول فرص النمو لشركتك.
