نموذج التعويض صالون يمكن أن يؤدي إلى أو كسر الأعمال. يجب أن تكون العمولات عالية بما يكفي لجذب الموظفين ذوي الكفاءة العالية مع ترك ما يكفي لصالون دفع الفواتير. يمكن للمالكين الاختيار بين عمولة مستقيمة أو نموذج تعويض عمولة مختلطة ومكافآت إضافية لتحفيز المصممين.
اعتبارات اللجنة
عند صياغة خطة العمولة لمصففي الشعر ، يحتاج مالك الصالون إلى النظر في كل من سعر السوق لخدمات المصمم والنفقات التجارية. وقد تم تكليف طريقة التعويض التقليدية لمصمم الأزياء بحوالي 50 بالمائة. ومع ذلك ، قد لا يترك معدل عمولة 50 في المئة من صاحب العمل مع ما يكفي من النقود لدفع نفقات الأعمال العامة. يجب أن يمتلك أصحاب الصالون فهمًا قويًا لكل من التكاليف الثابتة ، مثل الإيجار والمرافق ، والتكاليف المتغيرة ، مثل منتجات الشعر والضرائب ، وتحديد سعر عمولة يسمح للشركة بدفع الفواتير.
اللجنة المستقيمة
خيار واحد لتعويض المصممون يستخدم هيكل عمولة 100٪. وبموجب هذه الطريقة ، لا يتلقى المصمم أي مرتب أساسي ولكن سعر عمولة مرتفع على الخدمات والمنتجات المباعة. على الرغم من أن دفع العمولة المستحقة كان معيار الصناعة ، إلا أنه يعاني من عيوب كبيرة. تخلق العمولة المستقيمة حافزًا أكبر للمصممين لبناء عملاء منفردين ، مما يعني أن العملاء قد يغادرون إذا كان المصمم يفعل ذلك. يجب أن يدرك المالكون أنه إذا كان المصممون يعتبرون موظفين ، فإنهم مسؤولون عن ضمان أن العمولات تساوي على الأقل الحد الأدنى للأجور في الولاية.
العمولة و الأجر بالساعة
بديل العمولة المستقيمة هو مزيج من العمولة والأجر بالساعة. وبموجب هذه الطريقة ، يتم تسديد المصمم سعر ساعة لكل ساعة بالإضافة إلى عمولة أصغر على الخدمات المقدمة. هذا النموذج يخلق المزيد من الاستقرار في صك الراتب المصمم. كما يسمح أيضًا بتعويض المصممين عن العمل الذي يجب عليهم تنفيذه في حالة عدم تصميمهم ، مثل التنظيف وتحية العملاء والرد على الهواتف.ومع ذلك ، قد يكتشف المصممون الأعلى أداءً أن إجمالي تعويضاتهم أقل في إطار هذا النموذج.
الفوارق والتعديلات
التعديلات الصغيرة والفروق الدقيقة في نموذج التعويض يمكن أن تساعد الصالون على تجنب المشاكل المعتادة في نظام تعويض العمولة. المصممون أقل احتمالا للترويج المتبادل لمصففي الشعر الآخرين الذين يقدمون خدمات مختلفة أو خدمات أكثر ربحية تحت طريقة تعويضات مستقيمة. للتخفيف من هذه المشاكل ، قد يرغب مالكو الصالون أيضًا في وضع سعر عمولة أعلى على منتجات ذات هامش مرتفع وتقديم مكافأة صغيرة عندما يشير المصمم العملاء إلى خدمات أخرى. يمكن للمالكين إصدار مكافآت لكل من الأداء الفردي وأداء الفريق لخلق منافسة صحية وتعزيز بيئة داعمة بين المصممين وموظفي الصالون.
