البائع هو شخص أو شركة تقوم بتوزيع السلع أو الخدمات المصنعة أو الموردة من قبل مزود الخدمة. على سبيل المثال ، ستقوم شركة مصنعة للأجهزة الطرفية لأجهزة الكمبيوتر بتوظيف بائع لبيع لوحات المفاتيح ومكبرات الصوت لمتاجر الأجهزة الإلكترونية - التي ستبيعها بعد ذلك إلى المستخدم النهائي. قد يقدم مزود الخدمة خدمات الحراسة ولكنه يحتاج إلى بائع لبيع خدماته للمطاعم وتجار التجزئة والمكاتب المهنية.
لكي تصبح بائعًا ، حدد المنتجات التي ترغب في توزيعها ، واتصل بالمصنّعين لتوضيح شروط الاتفاقيات ، وأخيرًا ، بيع المنتجات إلى تجار التجزئة بسعر الجملة.
اختر السلع أو الخدمات التي ستوزعها. يجب أن تكون السلع أو الخدمات سهلة البيع وفي الطلب المستمر. المنتجات مثل مشغلات DVD والآلات الموسيقية تحظى بشعبية كبيرة ولها مبيعات عالية باستمرار. ابحث عن المنتجات غير المشبعة بشكل مفرط في المنطقة التي اخترتها. قم بإجراء بعض الأبحاث على الإنترنت لمعرفة الشركات المصنعة التي لديها أكبر حصة في السوق ، أي أنها تبيع المزيد من منتجاتها في منطقة معينة من منافسيها.
تحديد منطقة التوزيع. منطقة التوزيع الخاصة بك ستكون محدودة بمواردك. إذا كان لديك فريق مبيعات كبير والقدرة على تعيين مناطق كبيرة ، فستكون مساحة التوزيع أكبر. إذا كنت تبيع سلعًا متخصصة في السوق (الفن والساعات الفاخرة وما إلى ذلك) فمن الأفضل استهداف مناطق محددة.
الحصول على موافقة من الشركات المصنعة أو مقدمي الخدمات في شكل حق مكتوب لبيع الاتفاق. إذا كنت المورد الوحيد للمنتجات المختارة ، يجب على المصنعين أن يوفروا لك اتفاقية حصرية ؛ إذا كان هناك بائعون آخرون ، فسيقوم المصنعون على الأرجح بتزويدك بمنطقة أو منطقة مبيعات ، وسيقوم كل بائع بتوقيع اتفاقية غير تنافسية.
قم بإنشاء شبكة التوزيع الخاصة بك - وهي طريقة التسليم التي قررت استخدامها لنقل منتجاتك إلى تجار التجزئة لديك. إذا كانت المنتجات صغيرة ، فقد تختار شحنها في عبوات ، بينما قد تتطلب المنتجات الكبيرة شاحنات تسليم.
تعيين سعر الجملة الخاص بك ، وهو سعر البيع الخاص بك لتجار التجزئة. عادةً ما يقدم المُصنِّعون إرشادات ، ولكن قد تضطر إلى حساب تكاليف التصنيع والتوزيع بنفسك للوقوف على سعرك.
