يمكن تعويض مندوبي المبيعات بعدة طرق مختلفة. مع بعض خطط التعويض ، يمكنهم كسب رواتب إضافية من الحوافز في شكل عمولات أو مكافآت تقدمها الشركة في محاولة لتحفيزهم. ويجوز أيضا دفع الباعة على أساس راتب ثابت حيث لا توجد فرصة لكسب الحوافز. خطة راتب مستقيمة يمكن أن تكون مفيدة في بعض الحالات.
التركيز على الخدمة
يمكن أن يعمل المرتب المستقل بشكل جيد لمواقع المبيعات التي تتطلب تركيزًا كبيرًا على الخدمة ، مثل مندوب مبيعات والذي يتصل بمتاجر البيع بالتجزئة بشكل منتظم لتلقي الطلبات والبضائع. نظرًا لعدم وجود حافز لدفع المنتجات ، يمكن أن يكون مندوب المبيعات أكثر اهتمامًا بتلبية احتياجات العميل وبناء علاقة طويلة الأمد ، وهو أمر مهم في حالة تكون فيها الزيارات المتكررة جزءًا من المهمة.
الأمان
مندوب مبيعات يواجه مستوى عال من الأمن مع موقف مبيعات بأجر. على عكس المركز الذي يعتمد بشكل كبير على العمولة والذي يعتمد فيه الدخل على حجم المبيعات ، يحصل مندوب المبيعات على نفس المبلغ من التعويض بغض النظر عن المبلغ الذي تبيعه. ونتيجة لذلك ، تتجنب درجة عالية من الإجهاد وعدم اليقين التي تأتي مع تعويض الأجر مقابل الأداء. ولأن دخلها مستقر ، فإن تخطيط وإدارة شؤونها المالية الشخصية أسهل.
فريق بيع
في بعض المؤسسات ، يعد البيع جهدًا تعاونيًا. يقوم مندوب المبيعات بإجراء الاتصال الأولي ويهيئ المسرح للبيع ، في حين يتم جلب جهات أخرى مثل خبراء المنتج أو موظفي الإدارة لمساعدته على إغلاق الصفقة. في هذه الحالات ، قد يكون من الصعب تحديد من ساهم أكثر في تحقيق البيع ، مما يجعل من الصعب إدارة الخطة. يمكن أن تساعد خطة التعويضات المدفوعة على تعزيز الإحساس بالعمل الجماعي اللازم لإغلاق هذه المعاملات الأكثر تعقيدًا.
يبدأ
بالنسبة لمندوب مبيعات جديد ، يوفر الراتب دخلاً ثابتًا خلال فترة التدريب عندما لا يزال يتعلم أساليب البيع والمنتجات الخاصة بالشركة. ويمكن أن يستفيد المرتب المستقل أيضًا من مندوب مبيعات ذي خبرة ينتقل إلى منطقة جديدة حيث قد تكون الشركة ومنتجاتها غير معروفة تمامًا. وبمجرد أن يثبت مندوب المبيعات نفسه في المنطقة ، يمكن للشركة بعد ذلك التحول إلى خطة تعويضات قائمة على الأداء إذا رغبت في ذلك.
