التسعير الديناميكي ، والمعروف أيضًا بالسعر المرتكز على الوقت أو التمييز بالسعر من الدرجة الثالثة ، يحدث عندما ينقسم العملاء إلى مجموعتين أو أكثر مع منحنيات منفصلة للطلب ، ويتم تحميل أسعار مختلفة على كل مجموعة. عندما يتم ذلك بنجاح ، يمكن لممارسات التمييز السعرية مثل هذه أن تزيد من ربح الشركة من خلال تمكين الشركة من الحصول على فائض أكبر من المستهلكين. ومع ذلك ، توجد قضايا أخلاقية مع بعض سياسات التمييز السعري ، وخاصة بفضل ظهور التكنولوجيا ، مما يعطي الشركات إمكانية فرض الأسعار على أساس تاريخ المستهلك والتنميط.
التمييز السعر وفائض المستهلك
التسعير الديناميكي هو أحد أساليب التمييز السعري ، وهو ممارسة فرض أسعار مختلفة على المستهلكين المختلفين مقابل سلع مماثلة. وهذا جزء من نية المنتج في الحصول على ما يطلق عليه الاقتصاديون "فائض المستهلك" - وهو الفرق بين ما يرغب المستهلك في دفعه مقابل سلعة ما والمبلغ الذي يتعين عليه دفعه بالفعل. ويشير الاقتصاديون إلى السعر الذي يرغب المستهلك في دفعه "بسعر الحجز" ، وإذا تمكن المنتجون من إيجاد طريقة لحساب سعر الحجز الخاص بالمستهلكين المعينين لسلعة ما ، فيمكنهم أن يفرضوا أعلى سعر بالضبط على المستهلك. ستدفع مقابل الخير قبل أن تمشي بعيدا ، وتلتقط كل فائض المستهلك. ومع ذلك ، بما أنه من الصعب للغاية على الشركات الحكم على أسعار التحفظ على المستهلكين الأفراد ، فإن التمييز السعري هو أكثر حول فصل المستهلكين إلى مجموعات بدلاً من استهداف المستهلكين الأفراد.
أمثلة على التمييز السعر
هناك عدة أنواع من التمييز السعر. يشير التمييز السعري من الدرجة الأولى إلى فرض رسوم على كل مستهلك من سعر المستهلك ، ولكنه غير عملي إلى حد كبير ، إن لم يكن مستحيلاً. يحدث التمييز السعري من الدرجة الثانية عندما يتم تحميل المستهلكين أسعار مختلفة لكل وحدة لكميات مختلفة من نفس السلعة أو الخدمة. (قد يكون مثالاً على ذلك حبوب الإفطار: فالحزمة الكبيرة سوف يكون لها سعر أقل للأونصة من مجموعة صغيرة عادةً). التمييز في الأسعار من الدرجة الثالثة هو ممارسة فرض رسوم على المستهلكين بمبالغ مختلفة بناءً على خصائصهم كمستهلكين. على سبيل المثال ، عادةً ما تفرض شركات الطيران رسومًا أكثر على الرحلات التي سيتم نشرها في الغالب من قِبل المسافرين بغرض الأعمال (الذين يكون الطلب غير مرن نسبياً ، وبالتالي أكثر تحملاً للأسعار المرتفعة) ، ويتقاضون رسومًا أقل للرحلات التي يقطنها في الغالب مسافرون عائليون.
تمييز الوقت
إن التسعير المرتكز على الوقت شائع في صناعة الكهرباء ، وهو مثال على التسعير الديناميكي. قد يعني هذا "التسعير في الوقت الحقيقي" ، مما يعني أن أسعار الكهرباء تتغير في كثير من الأحيان كل ساعة وأحيانًا أكثر في كثير من الأحيان ؛ أو وقت التسعير ، حيث يتم تحديد أسعار الكهرباء لفترة زمنية مسبقة. يمكن استبدال هذه الطرق بأسعار الذروة الحرجة ، حيث قد تعكس الأسعار في بعض أيام السنة تكاليف توليد على مستوى الجملة. هذا نوع من التسعير الديناميكي ، ولكن ليس الأكثر إثارة للجدل
الأمازون الجدل
يمكن للتسعير الديناميكي أن يأخذ معاني معقدة على نحو متزايد ، وذلك بفضل الثورات التكنولوجية والإنترنت ، ولكن ليس بدون جدل. في عام 2000 ، عندما تم اكتشاف أن Amazon تقوم بتحليل العملاء بناءً على تاريخ الشراء السابق وعلى معلومات أخرى ثم تسعير السلع مثل أقراص DVD لتتناسب مع قدرة العميل على الدفع ، تلقت Amazon.com صحافة سيئة. استجابة لشكاوى العملاء ، أجبرت شركة Amazon على استخدام عروض ترويجية لخفض التكاليف للاحتفاظ بالزبائن.
التسعير الديناميكي والمستقبل
اليوم ، لدى الشركات (خاصة شركات الإنترنت) القدرة على جمع كميات كبيرة من معلومات المستهلك من خلال أجهزة تسجيل النقر ، ومواقع الإعلانات ، ومحركات الإحصاء التي تعمل في العديد من وظائف الويب الشائعة. تحتوي جميع خوادم الويب تقريبًا على معالجات إحصائية متكاملة ، والتي تسجل المستخدمين استنادًا إلى المحتوى المطلوب. مع توفر هذه المعلومات للشركات ، يجب على المستهلكين أن يكونوا حذرين من التمييز غير العادل في الأسعار ، على الرغم من أن التمييز السعري ليس سيئًا عمومًا للاقتصاد.
