تخيل محور عجلة حيث تنشأ كل المتحدث. في مجال إحالة العقارات ، يعمل الأشخاص الذين تعرفهم كمركز.كل من يتحدث عن المركز هو إحالة من شخص يعرف ويثق بك كمحترف العقارات. من خلال بناء شركة إحالة عقارية ، يمكنك ضمان سنوات من علاقات العمل المستمرة الممتعة مع الأشخاص الذين يحترمون جودة الخدمة التي تقدمها.
اكتب قائمة بكل شخص تعرفه ، من جيرانك المجاورين لكاتب البقالة. حدد القائمة حسب مدى معرفتك لكل شخص ، من الأصدقاء المقربين وأفراد العائلة إلى معارفك. ضع هؤلاء الأشخاص في قاعدة بيانات مثل جدول بيانات Excel أو برنامج إدارة جهات اتصال. إرسال كل شخص في قائمتك خطاب يشرح الغرض الخاص بك من بدء أعمال الإحالة العقارية. في الرسالة ، اطلب إحالة. في ندوات "نقطة التحول" الخاصة به ، قال الخط الشهير لبراين بوفيني: "أوه ، بالمناسبة ، هل تعرف شخصًا مهتمًا بشراء أو بيع عقارات؟"
حضور الندوات التجارية والالتزامات الاجتماعية مسلحة مع بطاقات العمل. كن مستمعا يقظا. عندما يعبر أحد الأشخاص الذين تلتقيهم عن اهتمام بما تفعله ، سلمهم بطاقتك وقل لهم: "أعمل بالإحالة فقط". اشرح لهم أن نشاط إحالة العقارات يفيد العميل من خلال السماح لك بحرية التركيز على احتياجات العميل بدلاً من قضاء ساعات لا تحصى في التنقيب عن الأعمال.
الحفاظ على اتصال شهري مع مجال تأثيرك. اجعلها شخصية بقدر ما تستطيع. على سبيل المثال ، استدعاء العملاء السابقين في عيد ميلادهم. أرسل بطاقات الذكرى السنوية للأزواج الذين تعرفهم. تقديم نصائح منزلية لأصحاب المنازل الذين تعرفهم في رسالة إخبارية شهرية. قم بإرسال بطاقات بريدية للمنازل التي قمت بإدراجها أو بيعها في الأحياء التي تعيش فيها منطقة تأثيرك. تضمين دائما تذكير حول عملك الإحالة العقارات. في بعض الأحيان ، يعمل "أنا أحب الإحالات منك".
مكافأة الناس الذين يحيلون الأعمال لك. أرسل مكالمة هاتفية لإخبارهم أنك تقدر تفكيرهم. متابعة مع بطاقة شكر وشهادة هدية للبن أو تذاكر لمسرح السينما. اجعل الأشخاص الذين يقومون بإحالة الأعمال إليك على علم بما تقدمه للإحالة. على سبيل المثال ، عندما تبيع العميل المحال إليه منزلاً ، التقط صورة للمشتري وأرسلها بالبريد مع ملاحظة شكر أخرى إلى الشخص الذي أحالتك.
مرة واحدة في السنة استضافة طرف تقدير العميل. ادعُ كل من أرسل إحالة إليك خلال السنة. تضمين العملاء السابقين والأصدقاء المقربين والعائلة وأي شخص في المجال الخاص بك في التأثير. توفير الكثير من المواد الغذائية والمشروبات. تقديم جوائز الباب أو السحب. ركز على عملائك ومقدار ما تعنيه لك. ذكرهم بلطف أن نجاحك يعتمد بشكل مباشر على إحالاتهم.
تحذير
لا تدفع عمولة للأشخاص الذين يحولونك. بموجب القانون ، يمكن فقط المتخصصين في العقارات المرخصة تلقي العمولات.
