الجميع يحب الصفقة ، وخاصة الآن عندما تكون ميزانيات الأسر قد تكون متوترة ، وتتمتع ساحات البيع والمحلات التجارية بالازدهار. مبيعات العقارات ، التي تتخلص من جزء كبير من ممتلكات الشخص ، يمكن أن تكون مربحة بشكل خاص. إن إجراء عملية بيع العقارات أكثر تعقيدًا من مجرد تنظيف العلية أو المرآب. إن معرفة العمل بكيفية تقييم المواد ومقدار الوقت الذي يجب تخصيصه لتقييم مئات العناصر ، يُحدث فرقًا كبيرًا بين مبيعات الساحة ومبيعات العقارات.
التخطيط لبيع العقارات التجارية
تعلم قدر ما تستطيع عن التحف وحول تسعير العناصر المشتركة. لاحظ صاحب شركة بيع العقارات أن تعلمها لا يتوقف أبدًا. أثناء قضاء العطلة ، والاسترخاء على شاطئ مشمس ، لديها دائمًا كتابًا في حضنها ، وتدرس موضوعات مثل كيفية تحديد أثاث Windsor ، أو جمع البطاقات ، أو لعب الأطفال في أوائل القرن العشرين. تعرف على الصفات التي تجعل العنصر أكثر قيمة ، أو أقل. على سبيل المثال ، تكون العديد من العناصر أكثر قيمة إذا كانت تحتوي أيضًا على المربع الأصلي الذي وصلت إليه. انتقل إلى أكبر عدد ممكن من مبيعات العقارات ، وايلاء اهتمام وثيق للعناصر وأسعارها. إن المعرفة والخبرة ستجعل عملية تسعير العناصر أكثر سرعة وسلاسة.
تسجيل اسم عملك. يمكن أن يتم ذلك ببساطة وبسرعة عبر الإنترنت. سوف يتم إصدار شهادة تسجيل العمل الخاصة بك ، وإذا كانت الولاية الخاصة بك لديها ضريبة مبيعات ، شهادة سلطة لجمعها. كما ستكون مسؤولاً عن تحصيل ضريبة المبيعات على العناصر التي تبيعها ، والإبلاغ عنها ، وإرسال الشيك إلى الولاية. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يحتوي نشاطك التجاري على رقم تعريف صاحب العمل (EIN) ، أو يمكنك استخدام رقم الضمان الاجتماعي الخاص بك. هناك حاجة إلى أي منهما عند الإبلاغ عن ضرائب الدخل الفيدرالية والحكومية. تسهّل بعض الولايات ، مثل نيوجيرسي ، تسجيل الأعمال التجارية والتقدم بطلب للحصول على رقم تعريف إلكتروني فيدرالي في خطوة واحدة سهلة على موقعهم على الويب.
زراعة علاقة مع خبير التحف المحلية. عندما تكون غير متأكد من قيمة أحد العناصر ، قم بمحاذاة المهنيين الآخرين الذين يمكنك أن تطلب منهم مساعدتك على التقييم.
انتقل إلى قاعات البلدية في المدن التي ستحمل مبيعات فيها ، واسأل عما إذا كانت هناك حاجة إلى أي تصاريح خاصة. بعض البلدات تتطلب تصاريح ، ولها قواعد ولوائح خاصة حول عقد مبيعات العقارات. تأكد من أنك تعرف هذه وتتقيد بها. قد يكون هناك رسوم تصريح صغيرة للمبيعات.
قم بإبرام عقد مع الطرف الذي تجري عملية بيع العقار قبل القيام بأي عمل. يجب أن تكون التفاصيل واضحة ومحددة ببساطة ، لذلك لا توجد مفاجآت والجميع يتفقون على الشروط. قد تتراوح أسعار عمولة خدماتك من 10 بالمائة إلى 20 بالمائة من إجمالي المبيعات.
ضع الإعلانات في قسم الإعلانات المبوبة في جميع الصحف المحلية ، بما في ذلك الصحف اليومية والأسبوعية. الإعلانات المبوبة عادة ما تكون غير مكلفة ، ويمكن أن تولد الكثير من حركة المرور.كثير من الناس على وجه التحديد مسح الإعلانات المبوبة ، وتبحث عن بيع العقارات والفناء.
إنشاء علامات قائمة بذاتها ليتم نشرها على طول الشوارع لتوجيه الزوار في يوم البيع. تأكد من إزالة جميع العلامات في اليوم التالي لعملية البيع. لا تضع علامات بالقرب من أي نوع من إشارات المرور. تقدم شركات الرسومات علامات رخيصة مصنوعة من مادة مموجة خفيفة الوزن مع ساقين معدنيتيْن رفيعتين لجعلهما قابلين للوقوف بسهولة ويساهمان في دفع الأوساخ الناعمة. يجب أن تكون العلامات عامة ، وتقرأ ببساطة "بيع العقارات" ، مع وجود سهم يشير إلى الطريق ، ولا تشمل التواريخ على العلامات ، حتى تتمكن من استخدامها للبيع في المستقبل.
اسمح بالوقت الكافي لتقييم وسعر وإعداد عقار للبيع. سوف تتطلب الحوزة الكبيرة العديد من الساعات الطويلة في إعداد المواد. كل قطعة ، مهما كانت صغيرة ، يجب أن تكون مسعرة وموسومة. يميل الأشخاص إلى إعادة عنصر معين إذا كانوا لا يعرفون السعر ، بدلاً من أن يطلبوا منك ذلك. جدول البيع للبيع خلال فترة يومين أو ثلاثة أيام. في اليوم الأخير ، قلل سعر العناصر للبيع السريع.
استئجار مساعدة للبيع اليوم. سواء كان زوجًا أو صديقًا أو شريكًا في العمل ، فسيكون يوم البيع محمومًا. سيحتاج المشترون إلى الاتجاهات وسيكون لديهم أسئلة. يجب دفع ثمن البضاعة ، لذلك يجب أن يكون لديك كمية كافية من التغيير في متناول اليد ، بما في ذلك تلك ، وخمس سنوات ، وعشرات ، ولديك إمدادات من الأقلام والورق وآلة حاسبة. ما لم تفتح حساب التاجر لقبول بطاقات الائتمان ، فإن جميع مبيعات العقارات ستكون نقدًا ، مع سياسة "بدون عائد" أو "نقدًا أو حمل" أو "كما هو". صدق أو لا تصدق ، يمكن أن يكون سرقة المتاجر مشكلة في مبيعات العقارات. لردع سرقة المتاجر ، لديك عدد من موظفي بيع العقارات مع وجود واضح. قد ترغب في إقامة شركة قمصان محلية تطبع عددًا قليلًا من القمصان مع "طاقم الحدث" أو اسم نشاطك التجاري عليها لزيادة مستوى الرؤية وتثبيط السرقة.
تحذير
يتطلب بدء نشاط بيع العقارات الكثير من الوقت ، ليس فقط في التعرف على عملية تقييم وتسعير العناصر ، ولكن في الإعداد الفعلي لكل عملية بيع ، والتي في حالة العقارات الكبيرة ، قد يستغرق عدة أسابيع من التحضير.
